返现引流丨高端会所免费吃喝玩乐3年 竟不会亏（锁定高端客户群）

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不再是去偷学别人的有效案例，而是让别人来模仿自己的成功活动！

授人以鱼不如授人以渔，有了思路方可举一反三，一通百通！

今天讲一个返现引流的模式，如果大家理解，这个引流模式的奥妙，可以灵活运用到自己的项目上，在细节上，根据自己的实际情况做一些调整，整体思路是不变。

案例也很经典，是某房地产企业的引流方式。

这个房地产企业所处环境非常差，首先位置非常差，第二要建别墅，换一句话说，位置偏没人来、价格还高，如果用寻常的营销模式，推广会很难。

所以，就有了这一套返现引流等多个引流模型的组合拳打法。

第一步：建立豪华休闲会所

别墅区还并没有建立，只是一块空地的时候，在旁边，就建立了一个高端大气的非常豪华的休闲会所。

谁会来这里？

商务人士、需要排面的高端人士等，就找到了当地的一些高端用户，需要频繁应酬的人群，比如银行的，商会的保险的等等高端客户。

告诉他们，建立了一个高端豪华的休闲会所，你来会所可以免费吃喝玩乐两天一夜。

没有其他的限制，带多少人怎么玩都可以。

那么这些高端客户会不会去？他们本身应酬频繁，而且这部分开销并不小。

现在是高端大气上档次的会所，免费吃喝玩乐两天一夜。

第二步：锁定精准高端客户群

在你第2天就要离开这时，房地产的销售员就来了，告诉你，你看大家来，我们的会所玩得非常开心，我想大家经常都能来玩，成为会所的常客，因此我们会所推出了一个会员卡服务。

这里是不是体验引流模型？免费体验一段时间之后，收费的方式就出现了。

会员卡市面值1万元，也就是需要充值1万块钱，就可以成为我们会所的会员。

这样90%的顾客都不会愿意，一万块钱也不少，即使再大优惠也很难成交。

但是来会所体验2天1夜之后的顾客，绝大部分都选择成为会员，也就是交了这1万块钱。

这是有什么秘诀呢？

（以具体方法为例，把引流思路诀窍、如何落地通通梳理清晰，实现快速获客）

这就是本文最核心的，返现引流。

首先会告诉顾客，你没有任何的风险也不会亏，这种零风险承诺才能让顾客继续听下去，怎么会不亏？

因为旁边的空地是要建别墅，别墅工期为三年，也就是在这三年之内，只要你是我们会所的会员，所有的吃喝玩乐全部免费，1万块钱吃喝玩乐全面，这对很多顾客来说吸引力还是比较大的，尤其对会所需求大顾客，这个账大家可以算一算。

也就换一句话说，三年你的应酬开销之花一万元，这是很难的吧？

三年吃喝玩乐全免费，是第一个成交吸引点。听到第2个成交吸引点，只想赶快交钱。

第三步：返现引流

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