年轻小伙卖保健品 利用“鱼塘+鱼饵”（年收益150万）

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前事不忘，后事之师。前人已为我们留下了太多的惨痛的教训。在现今竞争日益激烈的社会中，我们更应该冲破思维的束缚，超越自我。只有拥有创新精神，才能成就辉煌的人生。

大家好， 欢迎来到今天的成功商业案例分享。

今天为大家分享的是关于保健品店营销的案例，这位老板学了会员收钱的方案，把“鱼塘+鱼饵+会员” 收钱的3个要素，做的淋漓尽致，通过这样的方式，他的店面牢牢的锁定了客户，实现不断的盈利并且他还陆续开了很多家分店，而且开一家火爆一家，下面就为你们揭密他的整个操作流程，相信你看了之后，也能给你带来非常深刻的启发。

欢迎关注我，我会持续更新更多不同行业的成功商业案例。

【1】设计鱼饵：引流产品

刘老板经营的是一家中老年保健品店，生意一直不太好，所以刘老板为了能够快速吸引大量的中老年人进店，花了很长一段时间考察引流产品，想通过引流产品吸引客户进店，刘老板最终选中了一款中老年人健步鞋，这款健步鞋的质量非常好，而且穿上去还特别的舒服，所以他就用这款鞋子作为前端鱼饵产品来切入市场。

鞋子的成本只要30多元，但是市场价格可以卖到一两百元钱，刘老板拿到这个鞋定价为198元，而且低于这个价格，他是坚决不卖的。在前面很多的案例中，我讲的引流方式要么免费送、要么低价卖，但是这个案例中的刘老板，他既没有选择免费送，也没有选择低价卖，而是采取了另外一种形式：免费体验一个月。

活动具体内容是：这双卖198元的鞋子，你可以免费拿回去穿一个月，如果感觉穿着舒服才付款，如果不舒服，鞋子直接退给刘老板，刘老板分文不收，也不会问任何理由，对于消费者来说是没有任何损失的。

【2】鱼饵产品对接精准鱼塘

这里说的鱼塘就是目标客户群体聚集或者关注的地方，在营销中有一条核心的理念，那就是精准营销，精准营销的好处就是，不用大海捞针般的到处寻找客源，而是直接跟目标客户群体聚集的鱼塘合作，节省了很多的时间和精力。

刘老板是怎么做的呢？刘老板并没有选择像大多数的商家那样在大街上面胡乱宣传，而是找到了一个非常精准的鱼塘，跟塘主搞好关系，然后做了一个月的免费试穿活动。刘老板选择的精准鱼塘就是各个片区跳广场舞的群体，这是一个非常庞大并且优质的客户群体，因为对于这些跳广场舞的人来说，鞋子舒不舒服，她们跳广场舞的时候立马就能感觉出来，刘老板通过跟每个地方跳广场舞的领头人搞好关系，就轻松对接到了大量的目标客户群体。

刘老板第二步就是找到自己的精准客户，这样对于刘老板的活动是非常有好处的，任何行业想要生意好，都必须要先找到自己的客户群体，然后才是想办法抓住这些客户的心，让他们成为自己的忠实客户。

【3】对接鱼塘-广场舞群体

刘老板已经找到了自己的精准客户，那么接下来要做的就是让他们成为自己的忠实客户，刘老板开展了一个月试穿活动，大家可以想象一下，如果你是跳广场舞这个群体的人，你的领头人给你推荐了一款鞋子，说是她朋友开的一个店，现在他们在做活动可以免费试穿一个月，品质这些都非常好，而且穿起来也很舒服，你要不要响应领头人的号召呢？这个活动对于这些人来说，一开始他们并没有付出什么，如果一个月的时间，真的不想穿这个鞋子，那还可以把这个鞋子退给刘老板，所以很多人都抢着试穿。

说到这里你可能你会问，如果有人穿了鞋，就找不到人了怎么办？既然是一个团体的人，那找到这个人就很简单。

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