如何通过移动端营销让你的业绩快速增加100倍

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代总是从事净水器生意的，不过他的模式跟普通净水器不太一样。普通净水器大都是针对家庭客户，通过门店或者电商的方式销售，然后卖一台赚一台的差价。

而他代理的品牌“浩泽”商业模式则完全不同，只针对使用桶装水的商家、企事业单位，也就是他们对标的不是其它净水器，而是价值千亿的桶装水市场。

他们的机器长得跟饮水机一样，但是看起来更加的高大上，而且经过过滤的饮水品质也非常好。

他们的模式就是机器给你免费装，滤芯免费换。通过水卡充值来赚钱，也就是跟传统桶装水成本来做对比。比如一家单位用桶装水一年要花10000，跟他合作只需要5000就够了。

这样很多人就愿意来合作，尤其是企业，从成本的考虑也愿意来跟他合作。这家企业安装了很多知名公司，比如链家、我爱我家、万科地产等等，案例非常的多。

而代总作为这家企业的代理商，只需要负责销售工作，厂家会负责所有的安装跟设备维护，相关售后等。

谈到这里，也能给很多企业一些启示，经销商的优势还是在于当地的市场资源，而厂家想要持久经营维护品牌，就必须要把售后的事情揽过来。这样跟经销商合作的方法确实是一种双赢的方式。

代总原来的销售方式是通过销售人员跑市场，还有百度上投放关键词广告，还有熟人老客的转介绍等。

我询问了一下，他一年的安装量在300台左右，差不多每天一台。然后每台机器利润每年在800左右，也就是一年可以有近25万的纯收入。

那天我在电话里跟他说，其实你的客户数量可以比现在多100倍，他还有点半信半疑。我从来不去多做解释，因为结果可以说明一切。

传统企业老板其实最需要转变的就是观念，你觉得现在的生意没有以前好做了，不是因为客户没钱了，而是操作思路都变了

我跟代总说这样的效率太低了，而且忙碌了三四年还是这样，没有改变。而他都已经习以为常了，觉得大家都是这样做的，直到遇到我。

你需要了解营销的关键是什么？

营销其实并没有那么复杂，所有一切行业就是三个步骤。

第一，就是明确你的目标客户是谁。

这个好像看起来容易，但很多人都搞不清楚，最常见的就是觉得所有人都是他的目标客户。卖家具的难道不就是针对那些装修房子需要家具的人吗？做装修的不就是针对有装修想法的客户吗？这种认识导致了大量的同质化竞争。

而实际上，你的客户需要更精准更细分才可以。这个涉及到营销定位法则，如何跟竞争对手做区隔，建立在客户心中的优势地位，如果开展又可以分析几篇文章才可以讲完。

代总这里已经很清楚了，他的目标客户是连锁门店，医院，学校，企业等公共或者私营单位。

我跟他说，不要服务所有的客户，要找到你最优最好的客户来服务。

他跟我说是学校，学校客户比较稳定。不会像门店那样容易经营不善导致关门歇业。

我说那好，那就定位在学校，你跟学校合作，传统的方式是什么，打电话或者找关系，一个学校谈一两个月未必谈下来，因为对方需要有一个熟悉你了解你的过程。用我的方式速度将快的多。

第二，这些目标客户都集中在哪里。

传统的电话销售、陌生拜访或者百度竞价为什么效率太低，因为大家都在做，这是一方面，客户已经有免疫力了。

另外作为对客户并不具有及时性或者解决痛点的品类，这样的营销方式也是不可取的。对客户来说，用桶装水多花的那点钱还不足以撬动他去行动，反而跟代总这边合作对客户来说会面临未知的风险。

而且他们也很少会到百度主动去搜索，我问了一下，代总一年在百度投放的广告，一个月也只有10名左右的潜在客户前来咨询，最终成交的也就在1到2家。这样的方式效率太低了。

第三，通过什么方式可以最快速有效的获取你的客户。

其实目前的营销方式有非常多，但是对于大部分小微企业来说，很多方式都是不可行的，比如你可以在爱奇艺做视频广告，一个视频有几百万上千万的人能够看到，但是这样的制作投放成本你是负担不起的。

或者跟外部有些公司宣传的那样，花几万块在全网投放广告，但这样做的精准度不够，实际的效果也不会有多少。操作过的人最清楚了。

我经常说，对于小企业来说，你需要先把货卖掉的同时建立起你的品牌效应。而卖货是需要优先考虑的。

营销没那么复杂，就是上面这三个步骤。代总厂家的商业模式虽然不错，但是他的这种传统营销的做法效率实在太低了。

就在昨天，我跟他通话，他说他还在给客户做服务，做培训。我说你每天都这样吗，他说是的。

我想很多人跟他一样，都已经习惯了忙碌，一旦停下来就觉得不习惯了，但忙碌了又没有什么结果。

我建议他采取移动端营销模式，会快速将他的客户数量拉起来。线上这块天然获取客户的速度是最快的，假如你不明白这点，那你还活在“诺基亚时代”。

具体该怎么操作呢？

第一，确定目标客户。既然学校是代总的最优质客户，那么就从学校入手。实际上，按照我的本意，连锁，学校，医院这些都是需要测试的。因为只有测试，你才知道哪类客户是你的最优客户。

目前学校对于学生饮水安全问题是特别重视的。而且国家也有很多相关的政策。上海的本地学校几乎都加装了直饮水，一套设备的投入少一些也有大几十万近百万。

代总的产品可以免费7天试饮，然后机器免费安装，滤芯免费更换。而且付费是按照每年一付，无形中减轻了很多企事业单位的负担。对于他们来说这个模式是很难抗拒的，毕竟一次性投入直饮水的改造成本太高。

当然，我也是有一些担心的，首先是学校单位并不差钱，而且这里面涉及到一些商务方面的关系链等，我还是比较看好连锁型企业市场，相对关系更纯粹。

第二，打动目标客户。很简单，移动互联网时代，手机阅读取代了一切，没有哪种营销方式比客户直接从手机上看到你的信息来的更简单直接有效。

“校长会”是一个拥有近2万名校长成员的平台，其中大都关注了它的微信公众号。通过跟校长会自媒体合作，你就可以把想说的内容直接发到这些校长的手机里。

传统的模式通过销售人员对校长的拜访，首先，这个过程会非常漫长，你需要用诚意诚心去打动对方。两个陌生人之间的信任度需要时间来维系，这个时间至少得有一两个月甚至更久。

而且像校长这样的单位一把手，他们不喜欢别人替他们做决定。他们喜欢自己做决定，而别人给他们参考，借助校长会这样的一个带有信任属性的阅读平台，就可以带来参考建议。

你可以把自媒体理解为移动互联网时代的“报纸”，现在的阅读习惯发生了根本性的改变，变得更加垂直细分，我们需要的每个客户都在这些精准垂直的自媒体中。

你认为人们对于自己看到的内容更有信任度，还是别人推销的或者户外电视广告更有信任度呢？我可以说，在当下这个时代，移动端营销的方式仅次于朋友之间的口碑介绍，而且相比较后者更可以无限放大。

那为什么之前很多商家也投放了自媒体的广告，效果不行呢？

其实很简单，很多人都是在“乱投”。目前的公众号有近1000万个，你根本不知道哪个号的价值更大，你只能通过阅读数点赞评论或者文章的质量来判断，实际上是远远不够的。

你需要借助大数据的力量。如果没有这方面的专业人士，你要把精准自媒体通过人工方式筛选出来，是不容易的，大部分人也没有这个时间跟精力来挨个找。

从我目前的经历来看，小企业尤其是想提升销量，想让更多客户主动找到你的企业，没有比这个更合适更精准的平台了。

另外，文案的功底很重要，很多人以为写文案就是要找文笔好的，错，文笔好不一定能写出吸引人的文案，就跟拍的漂亮的广告不代表能卖货一样。而脑白金这种被评为“十大恶俗广告之一”的广告却真的能卖货。

能够成交的文案是必须要有营销功底的人来写的，不在于写的多好看，而在于能不能成交。这需要非常熟悉了解消费者用户的心理，普通媒体人可以写软文，但是写不来营销文案。这块也得找营销领域专业人士才行。

最后，我给代总的建议就是通过跟“校长会”这样的垂直自媒体，借助内容的力量，就会有很大一部分的转化，效果会比他去挨个找客户要好100倍以上。而且还可以不断的复制。

什么是移动互联网时代的营销方法论，4C营销，就是场景+内容+自媒体+社群。找到合适你产品服务的场景，通过内容吸引客户，再通过自媒体留住客户，通过社群不断裂变出更多的客户。这就是移动互联网时代营销的终极法则。

马化腾说，腾讯公司未来的战略就是内容跟连接，你就明白内容有多重要。你可以不相信我的判断，但你一定要相信小马哥的判断。

当然，方法说不说是我的事，做不做就是你的事了。如果你不采取行动，你就是在把本来属于你口袋里的钞票一张张的扔掉。

因为我身边采用了这套移动端营销方法论的老板，客户数量跟销售业绩都提升了10~100倍。

做进口加拿大护士茶的李浩李总通过这套方法，一年时间从库存近200万到年销售500万，今年可以做到近2000万。

做米微空气净化器的刘颜萍刘总通过这套方法，从最难的时候公司账户上仅剩7万现金，到一年时间销售额做到4000万，今年已经有近一个亿的销售。

做家庭影院的张总通过这套方法，在公司仅有2名创始成员，没有一名销售人员的情况下第一年做到500万的销售100万的净利润，今年能做到1000万销售。

还有至少三四十个案例，都是在我身边的.........................

以上分享的都是真实有效的案例。但是，别人能做到不代表你可以，因为首先，你需要相信，第二，你需要去实际采取行动。你不相信，你不行动，那么看完文章的你还是你，不会有任何的改变。

最后，请记住三个关键，第一，你的产品服务要有一定的吸引力；第二，要找找到精准垂直的自媒体；第三，要设计打动人心的内容文案。如果你可以做到这几点，你的销量一定会在短时间内引爆。

今天就聊到这里。如果你觉得有所收获，欢迎转发分享。

我是林奇，点石营销合伙人，犀牛公会联合创始人，自品牌联盟联合发起人，移动互联网营销资深探索者，“现金牛商业模式”提出者。我们专注于提供服务型企业客户快速增长的解决方案，通过移动端营销方式在短时间内让大量的精准客户主动找到你。当你对现阶段客户数量或者销售业绩不满意，想要快速突破，那就来找到我们吧！

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