摄影技巧：5个让商业摄影师避开“钱井深”的中肯建议

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不管昨夜经历了怎样的风雨，早晨醒来这个城市依然车水马龙，开心或者不开心，都希望大家看完摄影技巧：5个让商业摄影师避开“钱井深”的中肯建议后能有一个好心情去面对崭新的一天。

商业摄影师Peter House开出了5道处方笺，只要各位照指示服用，就能够摆脱花钱养兴趣的宿命，将摄影与生意并重，让投资的器材替你钱滚钱摄影在许多人眼中是无止境的败家清单，踢不完的箱子、跪不尽的算盘，好不容易挣了钱，转眼间又化作防潮箱里的一员，存折数字像计算机，永远在0和1之间摆荡。对此，商业摄影师Peter House开出了5道处方笺，只要各位照指示服用，就能够摆脱花钱养兴趣的宿命，将摄影与生意并重，让投资的器材替你钱滚钱。

1. 给个机会吧，我想当好人？

当摄影成为一门生意，良好的顾客服务自然不能忽视，但当好人也是有学问的，面对到优柔寡断、动辄得咎或老大心态的客户，如果你一味地讨好，也许这件案子历经千辛万苦最终完成，但你没考虑到的是时间成本，试想对方一个人占去你两三笔生意的时间，你的利润其实无形中被吃掉大半，而这是银行存折不会告诉你的事。

让我们打开天窗说大白话，学会区分客群是很重要的，虽然听起来有点现实，但客户其实不能一视同仁，例如大企业有财力可以平衡你的时间成本，而小公司预算有限，迂回过久对投资报酬率来说是场灾难。总而言之，你必须确定哪些客户真正值得投资，把心力花在刀口上才能创造最大效益。

2. 花钱不算账，逼自己吃土

魔鬼藏在细节里，但对摄影师来说，记账、会计往往比较像魔鬼而不是细节，不过相信我，如果你想把摄影穷三代这句话丢进垃圾桶，最好还是养成定期记录收支的好习惯，诸如器材开销、授权费用等，将所有的账目组织化，并将每一笔发票、税金妥善建立文件。一方面数据摆在眼前可以提醒自己不要随便剁手，另一方面可以从报表中归纳自己的收入类型，从中判断钱该花在哪里，例如我是职业摄影师，该不该投资好一点的校色系统？盈亏有时候看当下有时候看未来，但没有量化的财会做底，无论花钱或省钱都会变成瞎子摸象。记住不是人人都能花钱养摄影，但既然投资了我们就该计较盈亏这档事。

3. 简化业务，不要看见什么吃什么

延续时间的话题，摄影的路上难免雄心勃勃，一心想抓住所有的机会，看见什么案子接什么，然而我建议各位停、看、听，因为野心再大一个人也只有两只手，更何况刚起步时你没有闲钱请人分担业务，也就意谓着我们必须一人分饰多角，举凡行政、销售样样都得亲力亲为，在内外交迫的情形下，时间压缩质量、质量压缩口碑，到头来不是钱赚得多，反倒是承受消化不良的副作用，你觉得身心俱疲、热情全失，顾此失彼让每件事情都做不到最好，最后伤害的是形象，客人看不见我们专攻什么，导致个人品牌杂乱无章。所以，在你急着拿每一道菜的同时，请摸摸肚子想想自己可以吃多少，保持积极但永远不要抢食过量。

4. 太过自满，总笑他人看不穿

十年河东、十年河西，摄影市场的趋势来来去去，看看以前的婚纱和现在的婚纱，客户的喜好永远在变，如果你不愿意跟上脚步，总是企图一招半式闯天下，那么时间会把你推进过气的黑洞，渐渐淡忘于人们的记忆。记住风格很重要，你可以巩固自己的特色，但不代表除此之外你就能不闻不问，成功属于适应性强的人，就像高张力的运动赛事，有些球队为什么可以强好几年？那是因为他们的球星被哨音眷顾懂得变阵，尽管是老班底、老器材，与时俱进同样可以千变万化。简单来说，先别管眼前的成果，停止自满才能继续把饼做大。

5. 经营社群，客户都看在眼里

网络时代没有隐私，走过的每一步都会留下痕迹，你可以随意在社交网络上分享拍回来的照片，不过也请注意，这些平台就像你穿的衣服，你是个什么样的人都靠它们呈现，所以想要不认识的客户找上门，还是看过网页谢谢再联络，一切都取决于你。

这里提供一个方向，你可以先弄清楚自己想拍什么、接什么案，随后找身边的亲朋好友帮忙，当模特也好、助手也罢，累积同一类型的作品量，然后从中精选最棒的几张上传，你的好友名单其实就是你的传声筒，好口碑一传十、十传百，迟早会有理想的案型来敲门。当然，并不是所有的账号都拿来做门面，你还是可以保留其他的平台自由发挥，例如Instagram对外、Flickr留下来作备份图床，只要妥善经营、管理，最终一定能得到你心目中的标签，为自己建立特定领域的声量，将喜欢的专业越做越大。

延伸阅读：

摄影常用专业术语简介

焦距——透镜中心到其焦点的距离。焦距的单位通常用mm(毫米)来表示，一个镜头的焦距一般都标在镜头的前面，如f=50mm（这就是我们通常所说的“标准镜头”），28-70mm（我们最常用的镜头）、70-210mm（长焦镜头）等。

光圈——用于控制镜头通光量大小的装置。

快门——用于控制曝光时间长短的装置。快门一般可分为帘幕式快门和镜间叶片式快门以及钢片快门三种。其中帘幕式快门又可分为纵走式帘幕快门、横走式帘幕快门。钢片快门可以达到更高的速度（目前最高快门速度可达1/12000秒以上）。镜间叶片式快门的最高速度一般不超过1/500秒，但镜间叶片式快门的最大优点是拍摄时产生的噪音极低，极利于偷拍，并可以实现全速度范围内同步闪光。

快门速度——快门开启的时间。它是指光线扫过胶片的时间（曝光时间）。例如，“1/30”是指曝光时间为1/30秒，同样，“1/60”是指曝光时间为1/60秒，1/60秒的快门是1/30秒快门速度的两倍。其余以此类推。说明：有些资料把快门速度称为快门时间，二者名称不同，但含义相同，均指快门打开的时间。

景深——影像相对清晰的范围。景深的长短取决于三个因素：镜头焦距、相机与拍摄对象的距离、所用的光圈。景深与以上三者的关系是：⑴焦距越长，景深越短；焦距越短，景深越长（例：在同样的光圈、距离的情况下，28mm的镜头的景深要远远大于70mm镜头的景深）；⑵距离越近，景深越短，距离越远，景深越长（例：在同样的焦距、光圈的情况下，拍摄对象在10米时的景深要远远大于拍摄对象在1米时的景深）；⑶光圈越大，景深越短，光圈越小，景深越长（例：在相同的焦距、距离的情况下，光圈为F16时的景深要远远大于光圈为F4时的景深）。

感光度——表示感光材料感光的快慢程度。感光度的单位用“度”或“定”来表示，如“ISO100/21”表示感光度为100度/21定的胶卷。感光度越高，胶片越灵敏（就是在同样的拍摄环境下正常拍摄同一张照片所需要的光线越少，其表现为能用更高的快门或更小的光圈）。200度的胶卷感光的灵敏度是100度胶卷的2倍，400度的胶卷的灵敏度是200度胶卷的2倍，其余以此类推。

色温——各种不同的光所含的不同色素称为“色温”。色温的单位为“K”（开尔文）。我们通常所用的日光型彩色负片所能适应的色温为5400K-5600K；灯光型A型、B型所能适应的色温分别为3400K和3200K。所以，我们要根据拍摄对象、环境来选择不同类型的胶卷，否则就会出现偏色现象（除非用滤色镜校正色温）。

附：色温的定义“假设有一种黑色金属，使之处于零下273度（绝对零度）的环境中，随着温度的升高，该黑色金属就会发出不同波长的光，由该色光所对应金属的温度再加上273就是该种光的色温”。例如，将该金属加热至2500摄氏度，该金属就已发出红光，这种红光的色温就是“2500+273”K，也就是说这种红光的色温就是2773K。色温越低，长波长的光（红、橙色光）的百分含量越高；色温越高，短波长的光（蓝、紫色光）的百分含量越高。例如：中午的日光的色温大约是5500K；闪光灯的色温约为5600K；蔚蓝的天空的色温大约为20000K；100瓦普通灯泡的光的色温大约为2600K。

曝光——光到达胶片表面使胶片感光的过程。需注意的是，我们说的曝光是指胶片感光，这是我们要得到照片所必需经过的一个过程。这和非专业人士所说的“曝光”大不相同，他们所说的“曝光”是指因相机漏光导致胶卷作废的意外事故。 相对孔径——镜头有效通光口径（光束直径）与焦距的比值。相对孔径越大，镜头就越“快”。如1:2.8、1:3.5-4.5等。在变焦镜头中，一般把相对孔径固定的镜头称为专业镜头，把相对孔径不固定、但相对孔径在1:2.8-1:4之间的镜头称为准专业镜头，其余则称为普及型镜头。

曝光组合——是指在同一拍摄环境中可以使用不同的光圈和快门的组合。比如,用测光表测得快门为1/30秒时,光圈应用5.6,这样，F5.6、1/30秒就是一个曝光组合。我们也可用F4和1/60秒的曝光组合代替（二者等效）,也可用F2.8和1/125秒的曝光组合代替。也就是说,这几个组合是等效的。但我们特别要注意的是,虽然这几个曝光组合是等效的,也就是说曝光是准确的,但不同组合所获得的景深是不同的。

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