4s店活动营销话术

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1、这车多少钱

这是一个很直接的问题，但是在汽车销售话术中，销售员必定不能简略答复一句多少钱完事。销售员的答复：“先生/小姐您好，咱们这款车的价格定位比较人性化，都是依据客户的实际状况来配套装备的，所以价格也就会有所不同。”然后依据客户状况给出不同装备的报价，切忌一开始就给客户报最低的价格。由于你报出低的价格之后即便装备再好，客户也不愿意再出高的价格。

2、能优惠多少

这一问题千万不能一会儿把公司给你的贱价一会儿亮出来，汽车销售话术技巧之一就是和客户磨。销售员能够跟客户说：咱们这个价格是十分优惠的，并且这个价格还有许多的优惠和赠送的精品。销售价格直接关系到公司和个人佣钱的收益，不到万不得已宁可赠送礼品都不要容易给客户一降再降。

3、还有什么东西送

做汽车销售的人都理解公司是有许多的顺便精品赠送给客户的，但也不是随意送。在能说服客户的状况下尽量不要给客户额定赠送其他的礼品，由于礼品也需要本钱，赠送礼品就等于在削减自己的佣钱。在汽车销售话术中能够跟客户说：咱们现已赠送您许多的礼品了，在这个价格上再送的话咱们会亏本很难向公司告知的。遇到坚持要送东西的客户时，必定要跟客户说我帮您向上级请求，让客户感觉到这个礼品的确有价值以及你帮了他。

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