kp客户与ka客户的区别

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KA（KeyAccount），直译为“关键客户”，中文意为“重点客户”，“重要性的客户”，对于供应方企业来说KA卖场就是营业面积、客流量和发展潜力等三方面均有很大优势的直接销售终端平台。

KP  Key Person主要是指具有影响某项销售活动的决策作用人员，是这项销售活动过程中的不可缺少的重要人员。一般指的是靠谱、京都议定书、常用于工作中对方客户的关键人等等一些意思。

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