历史上的成功营销案例（黑珍珠因为他成为无价之宝）

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在营销史中，有很多奇迹，其中黑珍珠就是一个，最早的黑珍珠根本没人认识，而且也不认为是一个值钱的东西，但是后来黑珍珠被人认为是无价之宝，只因为一名商人做了宣传和推广，他的成功推广让黑珍珠一夜成名。

当时二战刚开始的时候，意大利有一位钻石商人叫詹姆斯丶阿萨尔找到了一个求生之道，就是卖给美军防水表，阿萨尔找到了瑞士的关系成功靠这个生意发家，但是二战结束后，美军不再需要防水表了，但是他手里还有好多瑞士手表怎么办？这个时候他发现日本人也需要手表，但是二战刚战败，日本没钱，但是日本人手里有珍珠啊，所以阿萨尔就教儿子萨尔瓦多做贸易生意，用防水表换日本人的珍珠，所以当时萨尔瓦多也被人称作是“珍珠王”。

1973年，萨尔瓦多见到了一位商人，这位商人卖掉了自己的空运公司，给自己的妻子买下了一座小岛，然而这座小岛周围有一种非常稀有的资源，那就是黑边牡蛎，在这种黑边牡蛎中生产一种非常名贵的宝贝，黑珍珠。一开始他们卖黑珍珠的时候处处碰壁，因为面对这样的一种宝贝，人们的感觉是黑乎乎的，而且色泽和亮度都不好，又灰又暗，大小也太小，就跟早期用的小子弹一样，所以萨尔瓦多一颗都没卖出去。

后来萨尔瓦多没有放弃，他换了一种思维，在第二年中，他和这位商人一桶改良黑珍珠，并且努力培养出一些上好的品种，然后他们拿着非常漂亮成色的黑珍珠去拜访了一位宝石商，哈利丶温斯顿，这位宝石商人在橱窗中标上了令人难以置信的高价，结果出人意料的是，黑珍珠火了，同时萨尔瓦多利用媒体进行宣传，扩大很珍珠的知名度，具有超级成色的黑珍珠在各种宝石的衬托下变得异常神秘。

典雅，在纽约，几乎所有人在一夜之间都知道了黑珍珠，这也被当作了一种绝世珍宝，而且被挂在了最当红的歌剧女明星的脖子上，萨尔瓦多成功的将黑珍珠捧成了珍宝。马克吐温曾经在《汤姆丶索亚历险记》中说道，无意中发现了人类行为的一个重要定律，那就是要让人们渴望做一件事，只需使做这件事的机会难以获得即可。

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