看了再多成功营销的案例（不如学学这六个职场营销密码）

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前言

好节目都有赞助，好文章都有打赏，大家好，我们是大脑袋商人。本文开始先做一个预告，鉴于近期各个平台的阅读量暴增，为了满足各位浓浓的商业与职场文化兴趣，我们隆重邀请了几位创业、职场、心理及文学创作者，共同打造大脑袋商人的优质商业文化，大家将在今后的文章中陆续认识他们。

敬请期待，关注大脑袋商人，温暖每位奋斗者。好了，广而告之结束，我们进入正题。

（一）

营销密码之一：平凡铺垫伟大

营销开始的时候，一定要坚持常规路线。什么是常规路线？就是被自己实践验证有效的营销路线，即便效果很一般。

常规路线会不会让营销爆发？不会，但会让你坚持到爆发的一天。一款产品可以火一家公司，一首歌可以火一个歌手，但是那个火的背后是什么？

营销火了之前，要看做了什么，铺垫了什么，准备了什么，付出了什么；营销火不火，在于激发了什么，抓住了什么，突破了什么。

营销效果是需要辛勤与汗水的浇灌，需要努力与坚持的陪伴，需要耐心守候的时机。不死不活的常规营销，可以是爆款的前奏，只要活到激发火爆契机的那一天：

不要因为漫长枯燥的常规营销而放弃突破点的探索，也不要一味坚守蛋疼而放弃灵光乍现；

坚守常规并持续寻找那个突破点，这是企业能够破茧而出的唯一路径。

（二）

营销密码之二：第一印象法则

定位造就第一印象。咦？定位，大神特劳特不是讲过？你还有什么新意吗？当然，特劳特已经封神，那么再讲定位，目标自然是升仙咯（亲，快来看上帝~）。

《喜剧之王》中尹天仇常挂在嘴边的一句话是"我是一个演员"（而不是“死跑龙套的”），这句话就是给全片定调，接下来的剧情发展都依托于这个定位。这是关于企业定位最为通俗的形象描述。

企业的产品或形象在接触消费者的时候，往往只有一次机会去给消费者留下“第一印象”，这个印记一旦烙下，几乎没有改变的可能；

比方说西方人到现在还有很多以为中国是留小辫子的，这个印象直到北京奥运会才大规模改变，所以说北京奥运会的营销作用还是非常大的，将我国定位为古老而先进的国家，还影响了整个世界。

这个就是定位的价值：

占据第一印象，并且在维护第一印象上不遗余力，任何动作都要服务于这个目的。

你是谁，你是干啥的，你卖什么，你有什么价值，必须一目了然并且不断重复。定位就服务于第一印象，变着法子换口号，活蹦乱跳改造型，那不是定位，是花式变脸，谁记得你？谁认识你呢？

（三）

营销密码之三：见路不走

嗯，借用了《天幕红尘》里的一句话，因为挺喜欢豆豆的小说的。

营销成功的路径不止一条，但是有一条尽量别走，就是听信所谓“成功人士”的建议，因为那些所谓的成功方法往往是事后的总结。其实上什么人士的建议都不好使，营销有要说简单也简单，要说复杂也复杂：

营销是在特定时间，以特定产品，通过特定渠道，面向特定人群的传播方法。

脱离了这几个特定，任何人讲的营销都是成功学，听众就是被营销对象。

（四）

营销密码之四：多恋爱再结婚

恋爱是必修课，是婚前的小规模脉脉，刚认识就要结婚，容易卡着蛋。营销也一样，营销的有效动作，注意，是有效动作，即试探：

但凡丰富市场调研数据，抚摸客户行为倾向，捕捉销售时机的营销行为都是有效动作。

为什么要不断的试探？因为彼时彼刻，恰如此时此刻，这是不太可能的，四个”特定“已经做了充分的描述。

当然，试探也因为四个“特定”而必须快速、迅速以及超音速，否则就容易错过“婚期”，酒席终于攒出来但凉透了。

（五）

营销密码之五：铁杆粉丝是个宝

重要的是不是一次购买者有多少，而是持续的购买者有多少。

可以说1个铁杆消费者的营销传播效果，顶100个游离的性价比消费者。游离的性价比只对价格忠实，而且铁杆的是对你的企业产品忠实，并且这种忠实会被传播、传递、乃至传承。

市场占有率是一个伪命题，釜底抽薪式促销，断臂求生式甩卖，可以暂时赢得了市场，但却输掉了未来，毁掉忠实客户的信心。企业的未来只在有多少铁杆消费者，那些一次次用钞票投票的客户：

粉丝型客户不是用来杀熟营销的，而是企业的营销同盟军。

对着同盟军使劲压榨，对着一次性客户拼命优惠降价，跟一把火烧光自己的粮草当焰火看没什么区别。

同盟军不用，可谓一将无能累死三军，善用同盟军，铁杆粉丝的企业，一定会远远拉大那些忽视粉丝，并企图割韭菜的企业的差距。

（六）

营销密码之六：争议是良药

产品完美无缺几乎不可能，营销面面俱到也极为罕见。在营销中出现争议，是治疗平庸型营销的良药：

争议是营销第一生产力，让营销全程无尿点。

当你觉得没有争议的时候，可能是身处其中一方而已； 凡是火爆的东西，都是伴随着越来越大的争议越来越火爆的。

在传播的道路上，永远记得要传播的是什么，高度重视所有争议，但是无论是全部的赞誉还是骂声和赞美并存的火爆，都值得全力以赴的营销，这就是营销的差异化。

（七）

营销的成功，是一个架构和体系的综合成功。但仅仅是看着爽，并不能学到什么，即便学了也是一点皮毛，靠对皮毛的学习去试图掌握靠一个体系成功的样本，是不太科学的。

大脑袋商人曰：身处其中者默默无语，围观者指指点点，世界就是这么有趣。学习不如分享，分享不如携手，大脑袋商人，与你一起共创优质商业文化。

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