这里有一份适用于所有行业的网络整合营销方案（免费分享给你）

TIPS：本文共有 1565 个字，阅读大概需要 4 分钟。

一、整合营销方案

1、什么是整合营销

整合营销是指利用全渠道、利用各种资源以及各类文案进行全网的营销活动，活动周期较长，效果较好，费用稍高，执行力要强；一份完整的整合营销方案不是一个人可以做完的，需要团队互相配合才能完成的一整套营销方案。#网络营销#

2、整合营销的意义

可以快速全网扩散传播；可以聚集各平台受众关注；实现品牌传播效果最大化；实现营收或转化最大化；预算高比单一活动效率高；ROI较高（品牌和转化）

3、整合营销优势平台

微博平台微信平台抖音平台新闻平台直播平台

二、整合营销方案策划

1、整合营销方案包括

1个营销方案PPT、1个活动方案word文档、1个活动执行表格、1-2篇新闻稿件、1-2篇微信文章、1-2篇软文广告、3-5条微博博文

2、整合营销方案策划

①背景分析

品牌分析：品牌以及产品的卖点、受众等；（亮点）

缘由分析：

借势大型事件/节日

品牌事件（开业促销、周年庆、新品上市、品牌折扣期、会员日、年中大促、年终大促、清仓大甩卖、换季、）

②活动目标

l 提高XX品牌的知名度；l 增加各大平台的粉丝量；l 提升用户互动加强粘性；l 促进准用户关注并转化；（无论什么目标一定带有品牌词汇，目标不要太局限应该包含全渠道）

③活动主题

活动主题也就是活动创意/话题，必须有一定的新鲜感以及创意性，要结合品牌特点以及受众人群；主题一般是一句话或一个话题词；（和品牌卖点结合）。一般话题主题需要团队头脑风暴，一起想创意，经过讨论最近确定最佳主题方案；

④受众分析

人群定位：基本属性以及用户属性；用户经常用的互联网产品（社交产品、社区产品、内容产品等）

需求分析：结合人群定位，对用户进一步进行关于需求（痛点）的精准思考（需求具体内容）；

⑤活动形式（选择平台）：不同营销平台活动形式也应不一样，要结合平台属性以及营销方式；不同营销平台活动形式也应不一样，要结合平台属性以及营销方式；

微博平台：有奖转发、话题炒作； 微信平台：软文（用户角度、行业角度）、活动（转发、留言） 抖音：话题大赛/挑战、头部大号视频传播、直播等； 新闻：新闻通稿（活动通稿、软文通稿：用户角度报道） 百度：百度优化（百科、文库、问答、百家号等）⑥活动预算：不同行业以及品牌、受众，预算也不一致；

预算也要根据活动目标来预估，但只是大概的，比如：曝光量（预算X10）、转化效益GMV（一般远远低于曝光量的，转化和单价匹配，大概比例：1:10），效益千万不要太过于夸大；

⑦效果预估：效果预估要根据预算以及不同平台进行相对于的具体的预估数据；

品牌曝光（比如微博：500万阅读、3000人互动；微信：5万阅读，1000人；抖音：播放量100万、3万互动量；直播：观看人数100万、3000人互动）

转化效果：粉丝增长量、购买付费转化量；

⑧活动时间：以表格的形式作出时间表，执行要严格按着节奏来做；

策划时间：一般一周以内策划方案（PPT、活动word文档、各种文章、图片素材）

执行时间：至少一周以上，一周、半月、一个月常见；（不同平台执行时间也应不一致）

⑨资源整合

根据品牌以及产品，寻找相匹配的KOL，领域匹配以及调性匹配（微博大V、微信大号、抖音达人）

三、投放广告需要注意辨别大号质量：

微博：粉丝量、互动量（评论：看是否有相似评论或重复评论、转发：二次转发比较多的账号、点赞：看点赞用户质量）

抖音：看最近几天的视频的互动数据（尤其是点赞量和评论量），如果差异特别大，说明这个号有营销号嫌疑；

其他平台：查看近几天的阅读量（如果差异较大说明有做数据的嫌疑）；看一下是否有很多留言；看早晚的数据（一般数据都会在凌晨做）

好啦本期分享就到这里了，下一期静静给大家分享具体的如何用渠道做推广活动，我们下期继续！

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