一片姨妈巾托起400亿市场（月芯科技借健康管理抢占“她”经济）

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文| 三三

受访者：武汉月芯科技有限公司 CEO 姚楠

快公司关键词：智能卫生用品

所属行业：健康

公司亮点：健康管理

融资：天使轮280万

女性生理期的普遍痛点和困扰

随着人类文明的高速发展，女性对于生活和工作的激情与热爱在一定程度上甚至已经超越了男性。从身体状况上看，生理期是女性与生俱来的独有特征，从第一次生理期起，女性每月就要为卫生巾买单，无论贫富，无论主观需求与否，似乎都必须接受购买卫生巾这一“必选式”消费的事实。而在全世界提倡健康消费概念的的今天，如何选择一款适合自己并能带来健康数据监测的智能性生理期用品，这一理念很早就出现在姚楠的脑海中。

“产品初创时期，我们希望能够知道用户对智能卫生巾的需求，或者一些idea，于是在我们进行了接近一千份的用户调查，其中有一个问题“你最希望姨妈巾增加哪样一种的功能”。当时，排名第一的答案是“不来大姨妈”，当时感觉这个答案很有意思，有的时候确实也这么想过。当然，其次就是“帮忙记录经期”、“及时预警”等健康相关问题，也就是我们想要做的健康管理的功能。”姚楠说。但与此同时，用于管理女性生理健康的产品市面上却寥寥无几，主要集中在移动APP，例如美柚大姨妈等等。近几年，这些APP因为流量变现困难等问题逐步地走向社交化、电商化，而违背了用户使用它们管理健康的初衷。

在这样的市场背景下，就产生了以下几个问题：对于传统的卫生巾厂商而言，普通的中低端卫生巾创新点低，同质化竞争激烈，利润相对微薄。对于移动健康互联网企业而言，它们的数据大多需要用户手动输入，不可避免地产生一些误差。对于个人而言，女性愈发地重视自己的健康状况，但工作忙碌、生活节奏快，日常检查又不方便，许多健康隐患无法被及时发现。

移动健康管理产品的便捷和专业

月芯科技的智能卫生巾涉及到两个领域：卫生巾和互联网产品。目前，卫生巾市场正逐步走向高端化，互联网移动端产品逐步深入到人们日常生活中的方方面面。

并且，随着物联网、大数据等技术的不断发展，智能穿戴设备被越来越多的人所关注，人们的消费观念也在悄然改变，越来越多的人愿意为健康付费。当然，也不可回避的会有挑战。一方面来自于硬件方面的技术难关，另一方面则来自于消费者的传统消费观念。

“我们的产品，主要由两个部分组成，一个是，在传统的卫生巾中植入的、自主研发的微型监控芯片，一个是配套使用的APP，这样，用户就能随时、便捷智能获取自己的健康状况。而我们的定位，始终专注于女性的健康管理。通过我们的跨界产品，帮助传统卫生巾厂商提供产品差异化方案，提高竞争力，打开高端卫生巾市场。并且，通过软硬件结合的方式，专注于移动健康管理，这份懒人操作将女性从记录经期中解放了出来。最后，我们的产品为女性的高品质生活提供保障，在不改变传统使用习惯的基础上，我们将其每月一次的生理周期转变成了监测女性健康的窗口。”

“作为目前市面上首款智能卫生巾，我们拥有市场的先期优势，通过现有的数据检测和收集技术，将会很快地形成数据壁垒，有利于我们算法的迭代和产品的研发更新。同时，作为一款新概念的移动健康管理产品，我们更加便捷专业。作为一款跨行业跨学科的产品，我们是互联网行业最懂卫生巾的。在为女性用户提供健康管理服务的同时，我们还能帮助填补学术界对于经血即时检测的数据空白。科技进步的人工智能时代，能否实现不需医患见面即可了解自己的健康状况？智能卫生巾正在尝试给出答案。”姚楠说。

未来产品发展定位与方向

目前，我国有接近3.6亿行经女性，卫生巾作为女性生理周期的必需品，有接近千亿元的市场份额，并且随着使用频次的提高，女性行经年龄的两端拓展，这个市场规模还在持续扩大。随着生活水平的提升和健康意识的加强,女性消费者对高品质卫生巾以及健康管理的需求不断提高。并且卫生巾市场在知名品牌例如苏菲等的带领下，逐步地走向高端化。

“月芯科技的产品——智能卫生巾，考虑到其作为跨界产品的特殊性，我们采用与卫生巾厂商合作加自主品牌推广的商业模式。向知名卫生巾厂商销售我们的智能改造方案，与它们形成战略合作关系，帮助它们提高市场竞争力 打开高端市场。在他们的帮助下 打通线下销售渠道后，我们也能够逐步改变消费者的传统使用观念，前期实现初步的盈利和用户积累。与此同时，我们还将进行线上推广和营销，逐渐打开市场，积累品牌口碑。”姚楠说到。

目前，项目还处于初创期，产品还停留在工程样机阶段，但已经能够实现流量的实时检测，并将数据实时同步到手机APP上。项目的第一代产品，在实现在微小0触感的基础上 实现周期的自动记录和流量、血糖的检测。后期，积累了一定数量的用户和健康数据后，我们还会增加基于大数据的健康数据增值服务，这也是我们最终想要做的。通过算法的不断迭代、数据的不断分析，为女性提供个性化的健康服务，例如个性化健康分析咨询、个性化产品设计。

未来的规划之一是寻找合适的合作伙伴或投资方，进行产品功能的进一步研发和工艺设计，并完成产品少批量生产及测试。

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