总体定位为何是农旅/康养项目成败的关键（应如何做）

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定位是一个金手指，可以对项目的成败起着至关重要的作用。

定位是对项目开发方向和项目印象的系统性确定，具有牵一发而动全身的重要性。

那么如何进行农旅/康养项目的总体定位呢？地道农旅地道君总结了几点，接下来分布从总体定位的意义和步骤两个方面展开。

一、为什么要进行项目总体定位?

总体定位几乎涵盖了项目开发的基本全貌，是一个系统性的工作。

在进行所有的区位分析、产业分析、资源分析、背景分析、政策分析、案例分析、市场分析之后，对全域进行定位，再对项目进行总体定位，这样一方面给出了项目的发展方向，另一方面形成项目印象/IP。

1 确定项目方向

项目的总体定位决定了你做什么，往什么方向发展。就是在各种分析的基础上，在资源挖掘和放大的方向上，寻找项目的比较优势和突破口，给出项目的总体定位，占领C位。

2 打造项目IP

项目的总体定位还可以形成一个IP，描绘出项目愿景，形成一个让人难以忘怀、并值得期待的印象。

二、如何进行项目总体定位?

项目总体定位是一个系统性的工作，一般农旅/康养项目定位系统的具体步骤包括 项目总体定位的依据和原则、项目定位变量的筛选和确定、项目总体定位的可能性方向、项目总体定位的业态选择、项目总体定位的最优性选择。

1 项目总体定位的依据和原则

项目的总体定位要突出当地资源特色和文化内涵，而且应综合考虑生态、社会、经济效益。其中有唯一性和特异性原则。

唯一性，项目的总体定位要最大化挖掘唯一性价值，人无我有，才可以迅速抢占C位。

特异性，项目总体定位要建立核心竞争力，做到和别人不一样，着重突出优势，避免劣势。

2 项目定位变量的筛选和确定

项目总体定位的基本变量可概括为：战略、价值、资源、市场、优势、趋势。

以战略占位为先导

简单来讲就是占位要高，如地道康养团队曾策划的河源紫金康养产业小镇项目，定位就是粤港澳大湾区首席绿色康养小镇。这种定位表现在对整个区域的发展具有高度战略性。

以价值突破为目标

这里的价值有两个方面，一方面是对项目自身来讲，要实现盈利、形成品牌等。

另一方面是项目对整个区域、城市、社会的发展具有带动作用。

以区域资源为基础

我们所拥有的资源决定了我们做什么，是我们打造项目的根本。如，地道农旅团队策划的青梅小镇就充分利用了芜湖溜溜梅的资源基础，以青梅产业资源和文化资源为基础，打造国家级特色小镇。

以市场需求为导向

我们做项目不等于做情怀，要站在市场的角度。要针对市场的变化，形成应对方针。

以自身优势为突破

要在资源、交通、市场上找到自身的优势，并以此为突破口，形成竞争力。

以发展趋势为前瞻

我们要跳出自己的一亩三分地，研判项目所在地的发展格局，并积极融入大旅游、大交通、大产业、大区域的格局中。

3 项目总体定位的可能性方向

项目定位的方向有占位性定位、错位性定位、共生性定位、补缺性定位。

占位性定位，就是抢占C位，如“峨眉天下秀”、“西北旅游第一站—兰州”就是以第一位占位。

错位性定位，就是避免同质化竞争，求同存异。

共生性定位，就是项目与周边项目或者类似项目形成互利共赢的关系。

补缺性定位，往往有时间上的补缺性、空间上的补缺性、主题上的补缺性，形成人无我有的竞争优势。

4 项目总体定位的类型选择

进行完前面的部分，总体定位的落脚点一定是你要做什么项目。

你是要做康养项目、还是田园综合体、还是现代农业产业园等。

需要我们注意的是一定要选择获得政策支持和市场认可的项目类型。

5 项目总体定位的表达方式

最后通过价值排序、团队内部讨论，选出最优方案。

怎么在文本上面表达呢？

第一种表达方法是先结论后解释，呈现出到金字塔的结构。第二种是先解释后结论，呈现出金字塔结构。

简而言之，地道农旅地道君认为，农旅/康养项目的总体定位对项目的成败起着关键性的作用！一个好的定位一定可以最大化的发挥资源优势，形成项目的核心竞争力，推动项目尽快落地。

『地道国际·农旅』地道国际农旅为响应国家乡村振兴战略而设立,以深耕农旅、振兴乡村为使 命,以创新农业与农村发展模式为抓手,是中国农旅产业创新发展的领导品牌。致力构建田园综合体、农业产业特色小镇、共享农庄、康养综合体及乡村振兴产业。为企业家和参与者共建、共享、共赢行业生态平台。欢迎更多的朋友能一起参与共同推动行业生态的发展和完善，一起助力于乡村振兴战略的实施……

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