门店怎么找营销渠道 （最全策略）

#门店引流#

作者丨张谦（ 感动营销开创者、门店销售训练专家 培训师训练专家 )

我相信，这或许是史上最全的推广渠道文章。如果你的企业正需要扩张，不妨看一看，或能有所帮助。

在开始推广之前，有一件重要的事要做，那就是市场定位，因为在后面的推广策略，渠道选择，营销诉求等都要围绕这个来，通过市场定位，明确产品定位，品牌定位，竞争定位，目标客户定位，选择最适合我们的推广渠道组合。

就拿这几年很火的“社群营销”而言，“社群营销”的确是一种非常好的营销推广的方式，但并不是每个行业都合适，例如家居建材行业这样的极其低频的行业。

因此，你应该找到合适自己店面的推广方法。事实上，每个门店行业合适的推广方式都不同。这在于——顾客从哪里看到你、传播你、购买你

很多门店主，把推广渠道局限于：美团外卖、大众点评、本地公众号自媒体等渠道，通常还是没想清楚我刚刚说的关键问题：顾客在哪里看到你、传播你、购买你。

我将推广渠道分为自媒体渠道，口碑渠道。

管理者锦囊

自媒体篇

一. 官方渠道

作用：1、冷启动；2、内容营销，从多个角度，通过视频、图片、文字来阐述企业理念，产品特点，连接用户；3、市场传播，利用微信、微博、官方通道保持企业在市场上的声音，并策划各类事件，制造爆点。

1、站内：自身网站与APP广告位，短信通道，站内信，弹窗等注明：官方内部通道也是很好的推广位，要合理利用。

2、SEO：官网排名，百科，知道，贴吧，新闻源注明：这块非常适合冷启动，如果有能力，组建专业团队，做站群排名，新闻源排名，企业知道，贴吧，前期耕耘，后期收获。关键点：懂搜索体系规则。

3、官方媒体：服务号、订阅号、微博官号、官方博客、官方社区注明：服务号当作产品做，抓用户的产品需求；订阅号当传播来做，抓用户的信息需求。微信和微博可以做矩阵；博客已经式微；社区难度极大，做成了效果很好。

4、新闻自媒体：虎嗅、36Kr、百度百家、今日头条号、搜狐、网易、腾讯、新浪自媒体注明：冷启动必做

5、视频自媒体：优酷、土豆、爱奇艺、搜狐、新浪视频注明：同上

6、其他：如客服，销售，门店，代理商等注明：合理整合官方内部资源非常关键。一个销售人员，拜访了100个用户，最后没成交，但却对企业产生了实质性的宣传效益。现在利用线下资源，获取APP下载量和真实用户效果不错。门店的宣传效果也可以整合进来。

口碑篇

明星，意见领袖，独立观察者，独立用户在社交平台，博客，论坛，新闻网站提及产品并给予正面评价，能迅速获得大量曝光，并大大提升产品的转化率。影响口碑渠道的关键点在于内容和把关人，一方面人们只爱分享有趣好玩的内容，另一方面把关人决定了信息的传播范围和最终的内容。

最后要强调的是，每一种渠道都要做到极致，做透打穿才有威力。但另一方面，单独使用某一渠道时作用总是有限的，只有渠道整合才能适应当下市场与传播变局下的营销环境。所谓整合，并不是无章法的狂轰乱炸，而是要有序推进，让各种渠道即能协同配合，又能分别激励，从而实现最大化的渠道整合效果。

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