新光药业2020年半年度董事会经营评述

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新光药业2020年半年度董事会经营评述内容如下：

一、概述

报告期内，面对医药行业政策环境变化和突如其来的疫情影响，公司坚持既定发展战略，稳扎稳打，积极应对行业政策发展环境和市场环境的变化，以市场为导向，以产品为中心，以创新拓未来，扎实推进主营业务的优化与整合，有条不紊地开展各项工作，取得了良好的成果。报告期内，公司实现营业总收入12,843.19万元，较上年同期减少6.51%，本报告期内，公司主导产品黄芪生脉饮、西洋参口服液、伸筋丹胶囊营业收入同比分别下降8.49%、0.49%、2.52%。报告期内，公司营业成本5,756.93万元，较上年同期减少了9.01%。报告期内，公司销售费用1,386.01万元、管理费用788.78万元、财务费用-666.23万元，三项费用较上年合计减少62.79万元，较上年同期下降0.41%，基本与上年持平。报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额较上年同期增加353.89万元，增长8.07%。报告期内，公司实现归属于上市公司股东的净利润4,602.09万元，较上年同期增长6.54%。1、公司主要产品销售收入及贡献情况报告期内，公司主导产品为黄芪生脉饮、伸筋丹胶囊和西洋参口服液。其中，黄芪生脉饮收入占比74.40%；伸筋丹胶囊占比9.88%；西洋参口服液占比12.76%。公司综合毛利率为55.23%。报告期内，公司继续努力加大其他产品的市场培育力度，销售收入占比较上年增长13.21%。2、整合生产资源，积极复工复产，切实保障市场供应报告期内，因受新冠肺炎疫情影响，公司生产销售、物流配送等受到一定的影响。为了积极应对风险，公司在确保员工安全、健康的前提下，积极做好疫情期间的防疫抗疫、恢复生产工作，确保产品稳定、及时供应。同时，公司通过整合现有生产资源，科学编制生产计划、充分挖掘生产潜能，全面提升生产效率，在保证产品质量的同时，保证了主导产品的市场供应。3、抓住发展契机，调整营销策略，优化营销体系报告期内，因受新冠肺炎疫情影响，一季度全国各地实施人员居家隔离措施，使得各类经济活动陷入停滞，产品销售也受到不同程度的影响。但中医药在此次抗疫过程中发挥了重要作用，得到了医疗人员及公众的充分认可，重新彰显了中医药的独特价值。公司牢牢把握中医药发展新的契机，积极应对疫情影响和消费习惯的改变，在疫情缓解后，公司及时调整营销策略，优化整合营销体系，进一步加强终端市场培育，加大市场维护力度，做好客户的维护与管理，积极开展线下线上营销渠道建设，提升学术推广力度，充分发挥主导产品在老龄化社会中对中老年人群的心血管疾病、颈椎病、肩周炎等以及健康保健等领域的治疗优势，做好慢病管理用药的推广教育；同时，积极培育潜力产品市场。报告期内，公司主导产品销售在不利的市场环境下保持了稳定，其他产品销售增长13.21%。4、重视产品研发，强化工艺革新和技术创新报告期内，公司研发投入为498.01万元，占营业收入的3.88%。公司坚持以“研发一代、储备一代、生产一代”的产品开发策略，重点围绕现有产品进行二次开发，致力于生产工艺的优化改进和质量标准的提升研究，同时结合公司未来发展战略进行产品储备和技术储备，并适时的进行储备转化。1、报告期内，公司与浙江工业大学药学院等科研单位合作，继续开展黄芪生脉系列产品药效物质基础及质量标准提升研究，明确产品的有效物质，综合评价药效作用，并通过提升质量标准，更有效的控制产品质量，深入挖掘临床价值，不断加宽加深“护城河”保护，提供强有力的临床学术支持。2、报告期内，公司注重专利技术的自主研发，工作进展顺利，已完成《一种黄芪生脉饮在制备肺动脉高压药物中的应用》等2个专利的申报；3、积极推进绍兴市中药“五个一”工程——“黄芪的质量对比研究及标准化种植”项目的开展，通过标准化种植，确保相关产品质量的稳定性；4、继续开展储备产品转化工作，公司根据市场需求，对前期储备的多年未生产的产品开展恢复生产备案工作，采用先进制药技术和设备对生产工艺和质量标准进行优化提升。报告期内，公司全国独家品种“黄芪生脉颗粒”通过浙江省药品化妆品审评中心的复产审评验收备案，已正式投放市场销售；同时，对清热解毒口服液、抗骨增生片等市场潜力产品进行复产工艺验证。5、开展质量标准提升研究，报告期内，公司独家品种黄芪生脉颗粒及增液颗粒已被录入《中国药典》2020年版一部，浙江省重点研发计划项目《基于多糖标志物黄芪生脉饮新质量标准的建立及其在过程控制中的应用研究》项目已完成申报。5、积极回馈投资者，做好信息披露和投资者关系管理报告期内，公司严格按照《公司法》、《证券法》、《深圳证券交易所创业板股票上市规则》、《创业板上市公司规范运作指引》等规范性文件，规范运作，按照中国证监会《关于进一步落实上市公司现金分红有关事项的通知》、《上市公司监管指引第3号——上市公司现金分红》及《公司章程》等文件关于股利分配政策的相关规定，实施了2019年度利润分配。组织开展了2019年度业绩网上说明会、2019年度股东大会暨投资者交流会等投资者关系管理活动。同时，严格按照法律法规和规范性文件的规定，认真遵循信息披露的真实、准确、及时、完整的原则，按照规定履行信息披露义务，着力塑造公司在资本市场的良好形象。6、优化公司治理，推动卓越绩效管理，打造高效管理团队和员工队伍报告期内，公司根据法律法规规范运作，不断加强法人治理，进一步规范管理体制，完善法人治理结构，及时更新完善公司治理内控制度。在公司内部建设方面，公司继续强力持续推进企业卓越绩效管理，推进以顾客为导向、追求卓越的经营理念，打造高效管理团队和员工队伍，通过薪酬体系建设、绩效考核、员工培训等方式，增强战略执行力，改善产品和服务质量，推动公司进行管理改进和创新，持续提高公司的整体绩效和管理能力，有效提升了公司整体管理水平。

二、公司面临的风险和应对措施 （1）行业政策变动风险。随着医疗卫生体制改革的进一步深入，国家对药品生产销售领域的监管愈加严格，新修订的《药品管理法》，对制药企业的监管重点将渗透到药品生产生命周期的各个环节，对药品生产企业的研发工艺、质量控制等方面提出了更高的要求；两票制、带量采购、招标竞价、医保政策调整等政策的实施，可能导致公司产品的销售地区、销售价格受到限制，将可能对公司经营造成影响。公司将密切关注行业政策变化，主动应对可能发生的政策风险，有效降低生产经营风险。同时，积极调整经营模式和营销策略，充分发挥产品、质量和品牌优势，积极适应市场经营变化。 （2）产品结构集中风险。公司主营业务为中成药的研发、生产与销售，目前可生产6个剂型，拥有49个药品生产批准文号、2个保健食品批准文号。根据制药企业的发展特点，公司积聚有限的资源，采取了单品突破的经营战略，占领市场和创立品牌优势。报告期内，公司产品结构比较集中，黄芪生脉饮、伸筋丹胶囊、西洋参口服液等3个主导产品的生产及销售状况直接决定了公司的收入和盈利水平，存在产品结构集中的风险。对此，公司在做好主导产品推广的同时，加大力度开拓其他产品的市场。 （3）销售区域集中风险。浙江省区域系公司所在地，也是公司业务发展的起源地。报告期内，公司在浙江省区域的销售收入占当期营业收入比例均超过80%。浙江地区经营情况对公司营业收入产生重要影响，因此，如浙江地区市场环境发生不利变化，将对公司业绩带来不利影响。对此，公司投资建设“区域营销网络建设项目”，积极拓展省外市场。 （4）原材料价格波动风险。公司主导产品生产所需的主要原材料包括黄芪、党参、麦冬、五味子、西洋参等中药材。由于中药材价格受产地气候变化、人工成本变化、市场供求关系变化等多种因素影响，未来如公司所需主要中药材原料价格大幅上升，将对公司盈利状况造成一定程度的不利影响。 （5）募集资金投资项目实施风险。公司IPO发行募集资金投资尚未完成建设的“区域营销网络建设项目”和“研发质检中心建设项目”等2个项目，虽然公司对募集资金投资项目进行了充分的可行性论证，但如果出现项目实施的组织管理不力、项目不能按计划开工或完工、项目投产后市场环境发生重大不利变化或其他不可预计的原因等情况，可能影响募集资金投资项目的实施效果。 （6）产能扩大后的销售风险。公司募集资金投资项目“年产2.2亿支黄芪生脉饮制剂生产线GMP建设项目”已建成，达产期为5年，项目达产后，公司黄芪生脉饮及其他合剂（口服液）的生产能力由原1.33亿支/年增至3.53亿支/年。如公司不能持续有效开拓市场，或后期市场情况发生不可预见的变化，将会对扩产项目的投资回报和公司的预期收益产生不利影响。 公司将积极关注上述可能面临的风险，及时采取应对措施，力争实现2020年经营目标与计划。

三、核心竞争力分析 报告期内，公司的核心竞争力未发生重大改变，也未发生因设备或技术升级换代、核心技术人员辞职、特许经营权丧失等导致公司核心竞争力受到影响的情形。 与同行业公司相比，公司在主导产品、产品质量、企业品牌、产品研发、工艺技术等方面具有较强竞争优势。主要体现在以下几个方面： 1、主导产品优势 报告期内，公司主导产品主要为黄芪生脉饮、伸筋丹胶囊和西洋参口服液。 黄芪生脉饮作为生脉饮制剂的创新研制产品，较生脉饮更具益气滋阴、养心补肺等功效，是治疗心血管疾病和中老年虚弱症的理想药物，是适应老龄化社会的用药需求的、具有广阔市场前景的好产品。随着现代社会肥胖、糖尿病患者日见增多，该部分患者对所用药物中是否含有蔗糖十分敏感，为适应该部分患者的需求，公司在现有产品黄芪生脉饮基础上二次开发了无糖型剂型和全国独家产品黄芪生脉颗粒。由于生脉饮制剂在全国各地均已经具有非常深厚的市场基础，而心脑血管疾病又是老龄化社会最主要的病种之一，因此黄芪生脉类制剂具有广阔的市场前景。 伸筋丹胶囊具有舒筋通络，活血祛瘀，消肿止痛的功效，主要用于血瘀络阻引起的骨折后遗症，颈椎病，肥大性脊椎炎，慢性关节炎，坐骨神经痛，肩周炎。由于现代社会生活方式的改变，导致颈椎病、肩周炎等疾病高发，因此，伸筋丹胶囊具有广阔的市场空间。 2、产品质量优势 公司一直将产品质量作为企业生存的基石，通过采用先进的工艺装备、技术和严格的管理，构建完善有效的质量管理体系，保证了公司产品质量的优良和稳定。由于公司对产品质量严格要求，公司主导产品黄芪生脉饮多次获得“浙江省名牌产品”称号和“中国中药名牌产品”称号，为公司赢得了良好的品牌形象。 3、企业品牌优势 公司牢固树立“以质量铸就品牌、以诚信赢得市场”的经营理念，优良和稳定的产品质量为公司赢得了良好的品牌形象，“新光”产品优质高效的形象已深入人心。“新光”商标多次荣获“浙江省著名商标”称号，被认定为“中国驰名商标”。黄芪生脉饮入选2019首批“浙产名药”。 4、产品研发优势 公司高度重视科研创新和新产品开发，拥有省级高新技术研究开发中心，为浙江省博士后工作试点单位，且与浙江中医药大学、浙江工业大学、浙江中医药研究院等多家科研院校、单位开展科研创新，合作开发新产品。多年来，公司自主开发及合作开发了黄芪生脉饮、慢支固本颗粒、四季菜颗粒、增液颗粒、黄芪生脉颗粒等全国首创的品种，负责牵头制订了黄芪生脉饮、慢支固本颗粒、三七胶囊等国家标准，参与制订伸筋丹胶囊、玉屏风口服液等国家标准。拥有核心自主知识产权10项，其中以自主研发方式获得的发明专利5项，外观设计专利5项。公司现拥有6个剂型、49个药品生产批准文号、2个保健食品批准文号。 产品品种呈现出多层次、多元化、多剂型优势和主导产品的规模化优势。 5、工艺技术优势 公司确立了专业化的现代中药制造的发展方向，多年来极为重视现代科技在中成药生产过程中的应用，核心技术贯穿于产品生产的全过程，处于行业内先进水平。公司在多能提取技术、薄膜真空蒸发浓缩技术、高速离心技术、洗烘灌轧联动生产技术、反渗透制水技术、现代检测技术、气流超细粉碎技术、一步制粒等先进生产工艺技术的应用，保证了公司产品质量稳定可靠。2019年，公司募投项目建成投产，新建的中药提取车间和合剂制剂车间引进国内领先的全自动数字化中药提取生产线和全自动生产流水线，采用了行业领先的制药工艺技术，实现工艺全过程数字化控制。公司以技术创新为支撑，迅速推进自主研发的新技术、新工艺得到转化运用，确保药品质量，提升产品档次，提高劳动生产率。来源: 同花顺金融研究中心

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