记录我身边的两家水果店 一家忙死（一家亏死）

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在我身边，有做水果店生意赚大钱的，三年里已经开了7家分店，生意火爆。也有开张一个月就关门倒闭的。这两个店老板我都认识，和他们都聊过，通过和他们的对话，总结就是：失败了就很难，成功了就很容易。

一、选址是关键

开店失败的说：“一天都没有几个顾客，做活动都没有人愿意来”。成功的说：“每天人流量都很大，特别是周末，顾客特别多，做活动都很成功”。

仔细分析，首先人流量多少和他们店铺选址有很大关系。失败的朋友店面开在新小区门口，是一个小门，附近的商业配套也还没起来，人流当然就少了。而成功的朋友店面开在成熟小区的门口，门口正对公交站台，是小区里人流量最大的门，加上附近商业配套成熟，自然人流量就很大了。

二、细节决定成败

失败的说：“顾客进店了，很多都是看看就走了”。成功的说：“顾客很多，买的也很多”。虽然店面人流量不一样，但有顾客进店了，没有消费，那肯定是有某些原因。

通过我的仔细观察发现，失败的店面积比较小，地方挤，走动不太方便，水果很多，摆放的却很密集。而成功的店面积大，有100多平，店面宽广，水果摆放很整齐，并且随时都有人员在做整理，位置上还摆放了很多试吃的水果。

成功的店面环境舒适，水果摆放整齐，试吃让你直接知道水果好坏，我觉得这是他最大的卖点，也是留住顾客的成功所在。

三、擅于利用活动促销

失败的说：“店里基本上没有什么回头客”！成功的说：“老客户复购的很多，买了一次下次还继续来买”！为什么两者情况会有这么大的反差呢？

仔细观察，会发现成功的店里经常举办有“每日会员水果价”，新品到了“会员尝鲜价”的活动，同时成功的店有会员社群，不定时在里面做团购送水果活动，而失败店却很少有看到做活动。

很多人也许没有想要去买水果，但是为了拿中奖的东西，或者看到了想吃的水果，就会到店里去，一旦到店，就又带动了别的消费，他的回头客肯定就很多了。

影响实体店生意好坏的因素很多，这个开水果店成功的朋友，在选址、装修、商品摆放上都做的很好，为开店成功奠定了基础，后期再通过不错的活动营销，社群维护，让他的成功成为必然。

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