实体店面如何策划营销活动

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目前，作为实体店面企业谈起活动而“色变”，因为活动不论怎么策划，力度有多大甚至亏本，好像客户都不怎么买账，似乎如今的消费者都麻木了。但不做活动，又没有生意。此情透露了大多实体店面企业老板的无奈。

那么实体店面到底该如何策划营销活动呢？什么样的营销活动能带来收益呢？

首先，实体店面企业要明白做活动的6个核心步骤

1：找一类重点突破的准精准客户

很多实体店老板做活动前比较容易犯一个致命的错误，就是总想用一个活动方案能将自己的所有的客户一网打尽，所以就力求方案能够面面俱到。所以，活动方案要明白我们这个活动主要针对哪一类客户，哪一类客户是我们想要的，找到后就找准这类客户的痛点及需求，对症下药出方案才是活动策划的前提。

2：重点突破的精准客户的密集体在哪里？

找准精准客户后，下一步就要明白这类精准客户的密集体都在哪里？如：消费较高的客户，大多都是开奔驰宝马路虎级别的人群，这些开豪车的人群在哪里能找到呢？显然，这些豪车的4S店里有这些客户的信息。诸如此类的，老板们做活动前可以发散一下自己的思维，根据自己当地的资源来对接目标客户群体。

3：明白我有什么？

简单的说，就是你的店或你的产品都有哪些特点及核心资源及优势？

4：用我的核心资源或优势和精准客户密集体合作

首先，能谈成这个合作，双方一定是有利益关系的，是要共赢的，要明白精准客户的密集体凭什么与你合作，与你合作能给他们带去哪里利益或好处。最好的合作是能将利益捆绑在一起，简单的比如：让精准客户密集体帮你引流，你能给他们提供有价值的物品或利益之类的。具体如何合作需要根据实际情况再谈。

5：要设计有诱惑力的“鱼饵”

说起这个“鱼饵”不怎么好听，其意思就是要给出让精准客户凭什么来你店里参加活动的理由。如：凭豪车钥匙来你店里，可以领取价值XXX元的物品。还比如，什么时间段到店能享受某种什么优惠之类的。

6：将“鱼饵”通过自媒体进行宣传，或投放在周边商铺以及更多精准客户经常出没的地方。方案再好，宣传一定要到位，在这个点上要做到只要是精准客户出现的地方都有可能变成引流的入口。所以活动的宣传不要仅限在店里宣传。

上述的6大步骤，我们要明白一个道理，即：所有的活动方案，都要抓住“人性”，人性就是：“贪，爱占小便宜”。而作为实体店的老板们，却不能“贪”，因为想使活动成功，前提就是必须给足我们的精准客户“便宜”可占。

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