乳企药企跨界营养品（天然“硬核”）

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母婴营养品被视作“蓝海”市场，由于发展前景较好，吸引了不少企业的布局。除了专门做母婴营养品的企业之外，乳企、药企也相继成为了母婴营养品市场的有力竞争者。

乳企、药企都有较为专业的研究基础和实力，对营养领域的研究也比较深入，在稍显混乱的母婴营养品行业中具备优势，或许还能为整个行业带来新的改变。

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营养品需求提升

在国家“健康中国2030”的推动之下，消费者的健康意识普遍提升，健康已经成为当下的主流需求。无论是在生活、工作、饮食还是其他方面，都将健康放在了十分重要的位置。

今年疫情的出现，更是将健康上升到了更高的高度，有效提升身体健康也是当下的追求。

消费者对于营养品的需求也在逐渐增加，母婴营养品也随之进入了快速发展期。

据ECdataway数据威数据显示，2019年婴儿食品线上市场中，营养品已成为婴儿食品中的第二大类目，占比为13.44%，增速达到25.17%。

另外，还有数据显示，国内母婴营养品市场每年保持15%的年均复合增长，增速领跑整个母婴产业。未来在消费升级的带动下将持续增长，前景广阔。

奶粉市场已经相对饱和，能够给母婴渠道带来的利润也在逐渐下降。市场上产能与品牌过剩，行业的集中化、寡头化的趋势越来越高，竞争不断加剧。相比之下，母婴营养品的利润更高，还属于蓝海市场，面对着母婴营养品市场的强大吸引力，很多企业也在陆续布局。

市场上的品牌越来越出，其实除了专门的母婴营养品企业之外，还有不少是从乳企和药企“跨界”而来。

乳企进入大健康领域已是一大趋势，面对市场的快速发展和更新迭代，乳企也需要开展多元化才能保持更好的竞争力。药企则能凭借其制药实力，开拓更大的市场。

把握住母婴营养品大时代的风潮，对企业持续发展和占据市场有很大的帮助。

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乳企大面积进入

据了解，奶粉品牌如合生元、澳优、君乐宝、贝因美、圣元、明一、飞鹤等，均已布局母婴营养品领域。

欧睿数据显示，合生元益生菌2018年、2019年连续两年获得全球婴童益生菌第一品牌，占中国婴童益生菌保健食品7成份额，这对合生元布局营养品领域可以说具备天然的优势。今年6月，合生元再次出手，重磅推出发布三大婴童营养新品，即益生菌白金版、钙VD颗粒和DHA藻油+ARA。

早在2016年，澳优就以约1.6亿元人民币收购了澳大利亚高端营养及保健品公司Nutrition Care，进军国际营养品业务。如今澳优已经完成了从婴幼儿配方奶粉、儿童奶粉、成人奶粉、液态奶到营养品的多元化布局。

飞鹤早两年前收购了美国第三大营养健康补充剂公司Vitamin World Inc，正式进军大健康市场。2019年IPO文件中也提到，已经在多款儿童综合维他命产品及儿童矿物质补充品，如益生菌滴剂及钙饮料等方面展开了研发工作。

贝因美2017年收购了美国生命科技公司SCL的100%股权的交割，布局大健康产业。近两年，持续布局“大母婴、大食品、大健康”的母婴大健康生态圈，与国际营养品品牌Goodhealth合作，联手非医疗大健康综合服务商易恒健康等。

君乐宝自创立之初就将益生菌产品作为公司的战略品类，除了拥有国家发明专利授权的N1115之外，还有乐畅365益生菌粉、君小宝原味益生菌粉、君乐宝微护益生菌粉等；2019年初成立了营养品事业部，除了用于生产益生菌类产品之外，还有孕妇款和儿童款的DHA藻油凝胶糖果等母婴营养品。

圣元与明一是母婴营养品市场的“新玩家”，今年也开始布局这一领域。

圣元优博推出了小象优优营养品牌，包含复合DHA藻油、双益生菌复合油、蘑菇维生素D复合油和乳铁蛋白调制乳粉。还有首款高端母婴营养食品“美泰优宝”，推出了乳铁蛋白调制乳粉、益生菌调制乳粉、DHA复合藻油、鳕鱼肝油软胶囊、乳钙益生元凝胶糖果、富维尔牌锌软胶囊、富维尔牌铁软胶囊。

明一国际婴幼儿营养品再添新成员，推出了善美瑞婴幼儿营养品，其中有善美瑞复合益生菌、乳铁蛋白复合乳粉、钙铁锌多维营养包。

除此之外，欲做“羊奶粉第二”的美庐也有布局营养品的计划。董事长陈林表示，美庐将积极布局营养品业务，一定会去并购一家有市场基础有品牌的营养品。此外在IPO文件中称，募集的约3.83亿元中，将有一项用于营养健康研发中心建设，还将在上海建立全球营养研究中心。

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药企跨界

药企进入母婴营养品领域也较为常见，比如南京同仁堂、九旭药业、广药白云山、哈药、小葵花、康恩贝、江中、仁和等。

南京同仁堂做药食同源的辅食营养品，目前已有牛初乳粉、益生菌和针对6至60个月的辅食营养撒剂。

九旭药业旗下有童聪婴童保健产品品牌，专为孕妇、幼儿等特定人群提供优质的营养保健食品，产品包括鳕鱼肝油软胶囊、DHA藻油凝胶糖果、生物钙凝胶糖果、益生菌固体饮料等。

广药白云山也有专为宝宝研制的营养品，比如DHA、钙铁锌、维生素、益生菌、凝胶糖果、蛋白粉等。

哈药钙铁锌口服液知名度很高，有适合婴幼儿、儿童、青年及孕妇等不同群体的口服液产品。

小葵花现有乳酸锌婴幼儿营养包、多种维生素营养补充品、益生菌冲剂、葡萄糖酸锌冲剂、鳕鱼肝油软胶囊、牛初乳胶囊等。

江中推出了DHA藻油软胶囊、乳酸菌棒棒糖。康恩贝推出了鳕鱼肝油软胶囊、补铁营养液、维生素D软胶囊等。仁和推出了宝宝吃饭香营养液、维生素AD滴剂、婴幼儿营养包等。

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乳企、药企合力推动行业

母婴营养品虽然市场发展前景良好，但是目前产品、品牌鱼龙混杂的情况也比较突出，整个行业发展尚不规范。随着乳企和药企的进入，或许能够对这一局面进行改变。

乳企选择进入营养品领域，主要在于营养品与奶粉企业自身业务趋同性最强，具有天然的依赖性和互补性，是奶粉企业最容易、最直接、最快速进入的新业务领域。而且母婴营养品与奶粉的销售渠道基本相同，也方便乳企直接利用而不是再重新开拓新的渠道，节省了成本。

药企进入营养品领域，在产品研发、生产和品牌上具有先天的优势，而且能够给予消费者直接的认知就是权威和专业，更容易建立消费信任。

无论是乳企还是药企，对营养领域的研究都是比较专业的，而且凭借前期的奶粉产品或药品已经在消费者心中建立起了一定的品牌形象，是比较值得信赖的存在。

相比稍显混乱的母婴营养品行业，乳企和药企的“跨界”进入，可能会借助其专业的研究基础和实力给行业带来新的变化，使行业进一步规范。

值得一提的是，奶粉或药品与营养品还是有一定的差距的，对于乳企和药企来说营养品的研究仍是一个很大的考验。当下营养品同质化现象比较严重，如何生产和销售更符合当下需求偏好的产品至关重要，这也是企业在进军母婴营养品领域要重点考虑的事情。

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