楼盘端午营销策略方案

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推售思路：围绕端午三天假期，顺推1栋新品丰富产品线及补充货量，同时包装4#5#6#7栋尾货去化，促进项目成交。

一、销售目标

（一）端午目标（6月25-27日）：1000万，目标套数约15套（套均70万计算）。

（三）端午目标分解

二、端午营销策略

（一）端午特惠房源：4、5、6、7栋所有未售房源在项目底价基础上下调2个点，活动有效期仅限6月25-27日。

（二）端午成交礼：客户成交赠送2年物管及品牌家电1份（砸金蛋形式），活动有效期仅限6月25-27日。

（三）1栋新品加推

1、加推形式：顺推（6月25日）

2、新品货量及货值

3、折扣策略：延续案场现阶段执行折扣（账面价减3万*95折*98折*99折）

（四）活动策略

1、浓情端午·粽香楼盘

6月25日在案场增设粽子DIY暖场活动，邀请老业主、意向客户以亲子家庭的形式到访体验亲手制作粽子的乐趣，提升案场上门量，增加现场氛围。

2、浓情端午·欢乐龙舟拼图DIY

6月26日在案场增设龙舟拼图DIY暖场活动，邀请老业主、意向客户以亲子家庭的形式到访体验手作乐趣，提升案场上门量，增加现场氛围。

3、缤纷夏日·水果雕刻DIY

6月27日在案场增设水果雕刻DIY暖场活动，邀请老业主、意向客户到访体验夏日水果雕刻时光，增加案场上门量，促进成交。

三、团队激励

围绕端午三天1000万销售目标（约15套），制定营销团队成交奖励，刺激一线业务员拓客积极性，提高项目成交量。

（一）销售激励（税前）：6月25-27日设置分级奖励，销售套数越多，奖励越丰厚，以下奖励按销售员80%、销经20%比例分配，仅限7日内签约客户。

1、2套以下，一套奖励1000元现金奖。

2、2套及以上，在原有套数奖励基础上+5000元现金奖。

3、3套及以上，在原有套数奖励基础上+10000元现金奖。

（二）策划团队奖（税前）：按完成端午三天1000万目标奖励团队1万现金奖计算，按完成目标占比发放相应现金奖，该政策仅限完成目标的50%及以上方可生效。。

四、拓展策略

（一）销售拓展：6月22-24日，由营销线组织安排举行端午团购专场，专场形式以线下拓展（电话/短信/陌拜）+线上政策输出（微信群/内邮）为主，可视拓展效果决定是否举办线下团购专场活动。

（二）高速路口拦截：6月25-27日在某地高速口、横陂高速口增设兼职举牌人员对端午返乡客群进行拦截。

五、宣传推广

（一）推广主题

1、端午钜惠，成交送2年物管再送品牌家电大礼！

2、首付5%起，轻松置业楼盘！

（二）推广铺排

6月22-27日线上线下统一出街，输出“端午钜惠，成交送2年物管再送品牌家电大礼、首付5%起，轻松置业楼盘”活动信息。同期持续输出楼盘物业服务、社区配套等价值点单图/推文/小视频，深化楼盘城市精英共同的家项目形象。

（三）推广渠道

1、线上渠道：官微贴片、楼盘官微、朋友圈、微信群。

2、线下渠道：案场展架、兼职举牌、销售拓展。

六、费用预算（具体以实际费用为准）

楼盘营销中心

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