按摩椅的营销策划方案

受疫情影响，整个实体销售行业深受影响，但是如医疗器械等相关行业也正在抓住机遇迅速崛起。所以，影响和机遇并存。实体销售要想在短期内恢复一定收益，需要我们调整战略方向，策划出相应的营销方案，此策划方案仅为草案，细节还需再深入细化。

策划目标：

长期目标：扩大品牌影响力，提高销售额。中期目标：建成相应的网络和自媒体营销平台，稳定提高销售额短期目标：熟悉产品、组建团队、确定营销平台，开始提高销售额。

营销策略：营销策略是计划书中比较重要的部分，指具体使用何种方式开展营销。

产品定位：为产品的目标消费者进行定位，明确该产品针对的是男性还是女性，针对哪个年龄阶层的人群，本产品可以定位为中老年群体。价格策略：为产品制定价格，在成本价位基础上上下波动，确定最高和最低销售价，以及价格优惠规则。营销渠道：确定此次营销的渠道，可以线上线下同步运行。营销活动： 1）打造健康品牌，突出健康养生调节功能。在劳动节到来之时突出为劳动者的健康而按摩放松等话题，可以做微信公众号，可以联合媒体，投票选举10位劳动模范免费赠送按摩椅等活动，既收获了大量粉丝和关注者，又突出了产品的公益效应、健康效应，广告效应。

2）打造孝心品牌，突出孝心送礼。在端午节做端午不光有粽子还有孝心的活动，可以在传统媒体做广告。

3）打造线下体验功能，扩大影响力。在超市、商场、影院、医院等地方做消费者体验活动，可以做扫码免费体验5分钟活动，免费体验之余还可以收费。

4）网站、公众号、微博、微信、朋友圈、自媒体网络营销。分门别类组建相应的网络平台，扩大影响，为营销活动造势，整个是一个长期的工作。

5）电商，直播带货。尽快入驻电商平台，探索摸索新的电商方式，直播带货可以先做起来，抓住，418，618，双11，双12等电商活动节搞优惠券、积分等促销活动，迅速提高销售额。

营销预算：按营销活动，确定相应的营销预算，可以优化相关营销活动，比如几个营销活动可以利用相同资源等。

管理策略：管理策略是指营销过程中涉及到的资料以及人员管理方面的内容，确保大家同心协力，目标一致，共同奋斗，并确定好相应的奖惩措施。

计划执行表：计划执行表指营销计划开展的整个具体流程。需要按相应的营销活动而确定。

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