销售项目管理的六大要素

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一、销售计划

销售工作有明确的基本法则，即制定销售计划和按计划销售。

二、业务员管理

“只要结果，不管过程”，不对业务员的销售行动进行监督和控制，这是企业普遍存在的问题。

三、客户管理

企业对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合厂家的政策，努力销售产品管理不善，就会导致销售风险。

四、信息反馈

信息是企业决策的生命。业务员身处市场第一战线一线，最深入了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化、经销商的要求，这些信息及时地反馈给企业，对决策有着更极其重要的意义。

五、业绩考核

企业对销售人员进行定期定量及定性考核，包括考核业务员销售结果。

六、制度完善

许多企业无系统配套的销售管理制度和与各项销售管理制度相匹配的销售管理政策。

销售项目管理的六大要素

要素一、做可行性分析。

要素二、做需求分析，进行产品开发，但不是和市场人员紧密结合。

要素三、做风险分析，成就和阅历对他们来说更重要。

要素四、制定相应的项目计划。

要素五、有效控制。

要素六、使组织充满活力，一个好的公司应当注重提升组织的活力。

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