养生会所利用“病毒式”营销，一年赚300万，方案值得借鉴

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今天给大家分享的案例是：养生会所，利用一场“病毒”式营销模式，一年赚300多万。

案例背景：

最近有粉丝询问我关于顾客需求的问题，其实对于这个问题怎么说呢？最好还是夹带着你的行业去分析顾客需求，因为针对不同行业，其实顾客的内心需求是不同的。

就拿美容行业来说，你能说顾客的内心需求就是美丽吗？其实并不是，因为女人其实对于美并没有定义的，她们的定义是来自于大众需求，大众说她美她就觉得美，大众说她不美那就真的不美。

就比如我以前的一个女朋友，非要学非主力，弄一个空气刘海，在我的眼中她那张脸配个空气刘海，真的是丑爆了，直接能避孕的那种。

但是架不住她身边朋友的阿谀奉承，所以她自己虽然也觉得不好看，但是因为被奉承，所以最后自我暗示就觉得自己当时很美，结果过了很长时间，再翻照片的时候吐了。

在美容行业当中，女性内心真正的需求，是被认同是大众化，是被无数人仰慕的虚荣心，而非商家的那些所谓高端产品。那些东西只是追求虚荣的一个过程和手段而已。

所以美容行业在做运营手段的时候，一定要从上面分析出来的结论去做，而不是只针对你产品本身。

比如接下来要讲的这个活动案例，老板就是利用女性内心需求，结合病毒式传播方式，一场活动一年时间盈利300多万。

活动介绍：

推出主题活动：“女人要学会爱自己”，并配上文案，问问你自己多久没保养了，你还健康吗？

原价6999元养生美容套餐，现价只需2998元，额外赠送价值2998元，健康乳腺、色斑、皱纹检查和治疗体验卡，赠送三张价值599元，双人汗蒸体验卡。

围绕女人需求去做活动，也相当给了女人一个消费借口，当然可千万别忘了“便宜”这个点。而像这样一场活动，虽然参与的顾客会很多，但他的盈利逻辑点在哪呢？

盈利逻辑：

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