东北老板开养生会所，一招“借客”，解决“缺客”难题，这是高手

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做实体的都知道，不管你卖什么东西，能不能卖出去，第一步都得让客人进你店里来，客人不进店，你再好、再便宜的东西人都卖不出去。很多朋友对于拓客的做法，无外乎就是在大街上发传单或者一些体验卡，但是效果确实不行。试想一下，消费者接收大量的体验卡，已经麻木了，认为你在推销东西给她，即使她接受了体验卡，要么不看，要么直接扔进垃圾桶，吸引来都是贪便宜的客户，升不了单。我今天就在这里给大家带来一个案例，养生会所老板用一招“借客”，挽回濒临倒闭的会所不收，还在短短一年内收入480万。

【1】案例背景

做生意的人都知道，销售额=客流量*客单价*转化率。客流量是每位店老板做生意最想要的东西，因为流量的多少决定了你能不能赚钱。而流量又分为免费流量和付费流量，免费流量就是提供免费的服务去吸引消费者，现在很多门店都在用这种方法，比如这家养生会所，老板就是利用“免费”，获得大量顾客不说，还在短短一年的时间里收入480万。

这家养生会所的老板，就是今天要给大家介绍的案例主人公。老板姓刘，今年42岁，老家是辽宁营口的。刘老板年轻的时候家里条件不好，也没读什么书，但刘老板本身又非常想出人头地、干出一番事业，所以他很早就跑去深圳打工了。刘老板在深圳20多年，可以说什么苦都吃过，什么脏活、累活他都干过，这些年也算是事业小有所成，也是攒了一点积蓄。

这不，人有钱之后如果不衣锦还乡，那人生都没什么意思。刘老板就回了老家，还在老家开了一家养生会所，打算自己当老板，过上清闲日子。虽然刘老板理想很美好，但是现实很骨感，养生会所从开业起，就一直没什么顾客，连续几个月的亏损差点掏空刘老板所有的积蓄。这半辈子的努力要打水漂了，是个人都得着急。这时候刘老板就开始去学习人家是怎么做生意的，再结合一些自己的经验，才让刘老板琢磨出了两个法子。你还别说，这两个方案一推行之后，立马吸引了大量顾客进会所消费，刘老板收钱收得那叫一个眉开眼笑。

【2】方案介绍

刘老板到底推行了两个什么样的方案呢？今天我们就来讲一讲：

一、异业联盟

刘老板和好几家门店达成协议，只要有顾客在那些门店消费，就可以免费获得一张体验券，持有体验券的顾客就可以来会所享受免费服务。

二、招收“业务员”

通过异业联盟，刘老板也获得了不少顾客，刘老板把这些顾客变成了自己的“业务员”，只要他们可以帮自己介绍朋友来店消费，就可以获得一定的提成。

方案就是这么两个，看起来是不是有种“纸上谈兵”的感觉？可刘老板愣是靠着这两个方案，不仅让自己再也不缺顾客了，还年收480万。那么这位刘老板，又是怎么做到的呢？

【3】盈利分析

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