广东男人开养生馆，利用人性贪婪，一年收款173万，策略值得借鉴

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今天要给大家带来的案例是：广东有一家养生馆，老板利用人性贪婪，在短短一年的时间里，疯狂盈利173万。

【1】案例背景

这家养生馆的老板姓刘，今年46岁，刘先生呢，就是今天要给大家介绍的案例主人公。说起来，当年的刘先生也是村里第一位大学生，按理说应该前途无量，怎么后来“沦落”到干个体户去了呢？其实说起来啊，还是因为一个“孝”字。

刘先生年轻的时候，由于读书很厉害，所以呢，家里父母是砸锅卖铁都要供刘先生读书，也因此供出了村里第一位大学生。那个年代的大学生，可是非常了不得的，都以为刘先生以后会辉煌腾达。其实前些年，刘先生的日子过得确实很不错，收入虽然算不上多高，但也算是个小康家庭了，家里有车有房的。

然而天有不测风云，16年的时候，刘先生的父亲病倒了，检查出来得了癌。家里人生病，肯定不管怎么说，都是要治疗的。由于刘先生工作繁忙，只能由母亲和媳妇儿来照顾，没想到这母亲一劳累，也病倒了。这生病就没有个不花钱的时候，更何况这是一病就病了两个人，还都不是什么小病小痛。

刘先生是个大孝子，为了治疗父母，那是卖房卖车，最后还因为工作时分散了注意力，酿出了大错，公司虽然没要他赔钱，但他的工作也保不住了。可即使如此，父母也还是在前两年去世了。

工作没了，钱也所剩无几了，刘先生不知如何是好。这时候老婆想到了法子，说：咱们这几年照顾父母也算是也有了不少心得，总结出了不少经验，不如开一家养生馆，请几个专业的老师傅来，毕竟这年头养生行业赚钱。这刘先生听了之后，也觉得很有道理，就这样，夫妻俩开了如今这家养生馆。

有时候不得不说，本事这种东西是一辈子的，刘先生当年能考上大学，找到好工作，就说明这个人是有能力的。这不，就算他初涉商场，都能靠着自己的脑子，让养生馆年赚173万，赚了个盆满钵满。

【2】方案介绍

大家别看刘先生现在赚这么多钱，其实他的养生馆刚开张的时候，由于没有掌握好顾客的心理，还是亏了些钱的。那么他是用了什么方法，最后扭亏为盈的呢？其实很简单，就是一招：免费！

当初刘先生之所以会亏钱，也是因为免费，但由于操作不当，这才让自己亏了钱。直到后来汲取了经验，吃了教训，这才又利用“免费”赚到了钱。他是怎么做的呢？下面就来给大家仔细讲讲。

【3】盈利分析

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