浙江一家菜馆利用“人性弱点”拓客 年收益170万（生意策略可学）

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浙江一家菜馆，老板放大招，顾客进店花9.9元办理会员卡，即可获客50盘每盘价值58元招牌红烧肉，以及一次性奖励2000元现金，而且老板凭此活动，一年竟然还盈利170多万，很多人都不信这是真的，直接我了解了全案例内容，才发现这位老板真的是太“贱”了，这场活动属实太厉害了，具体怎么回事呢？

案例背景：

刘老板确实是位玩心理的一把好手，自从家里开餐饮店，也不像其他老板那样，研究什么菜系菜品，研究什么市场风向，人家买了一本《读懂人性你就赢了》，一门心思在家研究人性。

这个思路确实没错，因为从改革开放，深圳第一试点开放，那个时候起，虽然做生意的因为市场物质紧缺，随便倒手就能赚不少钱。可自古以来，从沈万三的身上你不难看出，做生意除了产品本身，最重要的还是得懂“套路”。不是也有古话说：自古套路得人心嘛！

说句不好听的，如果当初沈万三不玩人性，不玩套路，能得到创业初期那几位大将？能积攒那么多财富吗？

而咱们的刘老板，就是一位心灵透彻的主，懂得商业最核心的根本。所以也不难猜出，他家店的生意确实非常好，好到让人羡慕。

那接下来我就把，当时曾经他做过的一个活动，也正是上文所说，利用“人性弱点”，紧抓人心贪婪，一年盈利170多万的活动方案分享给大家。

活动介绍：

做活动做成功活动，首要的就是做到顾客心里，这一点不管是消费心理学，还是我的课程逆向盈利，都有给大家讲过，所以你在设计活动的时候，尽量要满足大众顾客的“贪欲”。

为回馈顾客所有进店顾客，只要花费9.9元办理一张会员卡，即可获得以下福利：

1：一次性领取现金2000元。

2：每盘价值58元招牌红烧肉30盘，总价值1740元。

活动虽然简单，可实际上蕴含着高深的哲理，以及山路十八弯的“套路”，让你即使明知道是套路，可又舍不得不参与。一场活动一个时间直接锁定3000人，直接收款3万块钱。

这不是关键，关键的是凭这场活动，这家店一年时间不缺客户，最终盈利达到170多万，具体盈利点在哪，接下来我们细细讲一讲。

盈利逻辑：

1：在你们眼里可能会觉得，3万块钱就只是纯利润，虽然肉少，但也算是一笔不错的利润，对不对？

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