中年大叔开养生馆，推出“免费足部按摩”，一个月到手20万，易学

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凡是做生意的人，必不可少的就是商业模式。很多老板不明白什么是商业模式，其实在你开店的时候，像是给顾客赠送礼品、给顾客打折、给顾客免单之类的，或多或少都蕴含了一些 商业逻辑，今天要给大家带来的案例，讲的就是一个免费模式。养生馆老板免费为顾客提供足部按摩，反而月入20万，赚得盆满钵满。

【1】案例背景

今天要给大家介绍的案例主人公是一位养生馆的老板，姓陈，今年42岁。陈老板开这家养生馆已经开了七八年了，生意一直非常好，虽然陈老板的养生馆一个月能收入这么多钱，但其实养生馆的面积也不大，一次也就能接纳十来位顾客，而且养生馆开在小区楼下，相比其他的养生馆来说，陈老板每个月的租金也少了很多。之所以开这么一家养生馆，都是因为当初陈老板创业的时候，资金不够，没办法，只能退而求其次。

陈老板以前是个厨子，给人家打工十几年，开了一家自己的饭馆，一开始生意都非常不错，每个月也能赚不少钱。后来竞争越来越激烈，老牌饭馆慢慢做不起来了，大伙都喜欢去网红店，陈老板又不懂这些年轻人的想法，饭馆就开始亏损，亏到最后陈老板只能选择及时止损，关门歇业了。但是生活还在继续，钱总是要挣得，就开始想别的路子。

一次陈老板在饭后散步的的时候，正好看到楼下一家养生馆正在转让，陈老板也是真好需要创业，就打算进入这个自己从来没有接触过的领域，试试看，万一自己做成功了呢？就这样，陈老板把这家养生馆盘下来了，里面各种设施器材都不缺，也为陈老板省了很多事。养生馆新开张之后生意不咋地，毕竟如果生意好的话，当初那个老板也不会转让出去了。琢磨了一阵子的陈老板推出了新的方案，把自己做生意的那一套运用进了这家养生馆，还真让养生馆起死回生，不仅挽回了损失，还把这家店做到了月入20万。

【2】方案介绍

陈老板开店的方案其实也非常简单，一共就两个：

首先第一个就是免费给顾客按摩；

陈老板的养生馆开在小区楼下商铺，所以顾客也大多都是这个小区的住户，想要按摩了，楼下就有，现在正好陈老板还推出了免费按摩，顿时就吸引了一堆老头老太太，天天去按摩。大家以为陈老板会因为这些老头老太太亏本吗？其实结果正相反，陈老板就是通过了这些喜欢占便宜的顾客，挣到了养生馆的第一桶金。

【3】盈利分析

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