作为养生保健行业直播新手如何做好呢？

由于产品上架销售限制，在“互联网+健康”的大背景下，不少人选择线上新零售、社群营销、直播。作为养生保健行业直播新手，一般我们不直接推荐产品，主要以健康课程，或者医疗专家观点讲解以带动引流到线上诊疗系统，或者商城。

给养生保健行业直播新手面10点运营建议：

第一、直播封面：醒目，主体突出，有效地展示出你的课程内容，或者专家讲者实力，对消费者的收益，可以设定加入激励；比如抽奖活动，赠送礼物、福利（此可以关联诊所、养生馆的服务项目，畅销产品）。根据你的直播内容和风格，在你的主题展示以外假如你想展示的内容或者直播元素。照片要求：一定要高清，层次感强，主体一定要突出，不要大头贴，可为场景照。

第二、开播时间：稳定开播：开播档时一旦确定，准时准点开播，不能随意更改，可以相应设定课程系列，每个时间段都有不同的游客，如果随性开播，就留不住自己的粉丝，每周可以固定一天休息，调整状态，但不能出现长时间请假，3天以上不开播就会形成粉丝大面积脱落。（突发情况必须提前和粉丝请假，请假期间需要用短视频的方式和粉丝互动，增加你曝光率。）

建议时间：上午5到10，晚上7:30到10点，两个时间段选择一个时间段开播。每档开播时长建议至少在2个半小时以上。

第三、准备和计划：在直播时间前一天，开播的前一小时两个时间段发至朋友圈，自己的群引导大家关注订阅你的直播，前期可以发动自己的朋友帮忙分享，如有员工团队，此时可以用绩效裂变系统调动大家推广激情，让直播成交的结果跟大家收益都相关。这样也可以带动自己的团队参与直播推广中，让自己每一个员工都成为主播，裂变自己的业绩。

作为主播，在每天直播的时候一定要有准备和计划。准备好自己的直播内容和素材，多谢展示的场景，学习准备几个幽默小段子，结合一个小游戏找机会抛出来，让直播时现场氛围瞬间升华，粉丝在直播间玩得开心也就成为了你的粉丝。

主播在开播前的准备非常重要，也是考验主播是不是有自我学习能力，这个过程可能很枯燥，但是踏踏实实每天将准备好的直播内容按照计划做好了可以为我们带来意想不到的效果。制定计划一定要有时间规律，让你的粉丝知道你什么时间开播，什么时间是他们想看的内容。

第四、与粉丝互动：提高人气最快速度以及最有效方法就是互动，要设定相熟朋友或者自己的员工参加引导互动服务。刚开始直播的时候，直播间可能人会少一些，此时，哪怕只有一个人在公屏打字也要读出来并且回答以及调侃。

慢慢和这些游客建立起像朋友间的关系一样。让游客感觉在你的直播间有归属感，最终成为你的忠粉。同时引导粉丝订阅直播平台，关注自己的线上商城，客服微信，建立服务微信群，增加粉丝黏性，导向线下实体门店或者成交。

直播有即时互动性，当有很多人同时来围观和抢购时，非常容易带动直播间围观粉丝。超高性价比的活动拉动粉丝参与互动成交。直播卖货有三个关键词：限时、限量、限价。

限时，直播结束优惠就没有了。限量，直播间限量1000份，再多就没有了，抢完恢复原价。限价，正常渠道买99块钱，今天通过我们直播间可能只要89甚至79。把这三个因素叠加上来，限量1000份、限价79、限时两小时，这就极大刺激消费者参与购买。

第五、话题：话题每天都要准备足够多。或者是说一些感兴趣的事，大众化的事，一些段子，让粉丝们看着没那么乏味。

观众来你直播间看到气氛和主播的幽默互动程度，就自然地想让一个人订阅帐号愿意和你聊天。愿意看你直播，看直播的观众最大的一点心里，就是”存在感“粉丝有了存在感，那自然就会留在我们的直播间。

第六、个性语言：每个主播都该有独特的段子，以及独特的句子。独有的一些自己的语言，自己的句子，还是比较重要的。不单单是为了调侃，在你紧急的时候，实在想不到词的时候，词穷的时候就可以拿你句子来扯话题。

第七、会聊天：主播直播时最主要的就是会不会聊天？聊天，就是主播通过语言来表达所思所想、分享情感。所谓“会聊天”并不是指专挑别人爱听的聊，而是能较好地理解他人的想法，同时恰当地表达自我意愿。学好这一项的技能，对主播粉丝提升尤其是忠实粉的提升非常重要。

我们要对粉丝进行一定的分析，比如他们的健康需求、喜好、性格、地区，工作等等，这样我们在和粉丝聊天时，随时能让他感觉到我们是在实时关注并对他有一定的了解，粉丝也就心甘情愿的来支持你，守护你啦。

第八、直播穿着场景：只要我们开了直播就是一个公众人物，你的形象直接影响到你的影响力，所以直播场景都根据自己都品牌定位进行设置，同时对穿着偏于职业休闲状态，提高自己的亲和力。

第九、下播前打招呼：具体可以做这些互动。1.引导粉丝点赞，把当天的直播进行分享。2.聊一些时事健康故事，讲一下故事，引出一些大众的话题，让气氛变得轻松愉快，这里要注意的是严禁聊政治及敏感话题。3.对下一场直播内的容进行一些预告，讲解一下下场的福利。4.了解粉丝的需求，做到心中有数。

第十、耐心：提升人气，也就是为了提升品牌影响力、赚更多钱，而只有耐心的人，不断提升自己，只有坚持下去的人，才最终能获得成功一句话总结，一个有趣的主播+看不够的宝贝/价值点+超高性价比+多人后台服务，四个关键词。

一个有趣的主播、看不够的宝贝/价值点、超高性价比、多人后台服务，这就是做好电商直播的四个元素。至于怎么促进消费者转化，三个关键词，限时、限量、限价。

对于电商直播来讲，非常重要的环节是营销，传统的营销从声量到销量是一个非常长的链路。但在电商直播里，营销链路非常短，我已经把商品服务展示、优惠促销什么都讲完了，讲完之后直接就买。基于电商直播与传统营销的区别，我们首先要转变营销思路。

不断学习，不断坚持，相信自己，裂变团队，线上营销会成为我们实体店在疫情中的爆发拐点。

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