这个诞生不到2年的汉方养生零食品牌，为什么会受到年轻人的热捧

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文/ 金错刀频道

根据中国营养保健协会统计，我国保健品行业市场规模已经从2009年的1600亿元迅速增加至如今的近4000亿元，行业过去10年复合增速 9.5%。

但是，传统的保健品市场已经被新的消费格局打破，不再是老年人的专利。

根据《当代青年消费报告》对2021年的消费预期，在18-25岁年轻人的消费榜单中，保健养生位列第二名，年轻人在保健养生上消费的比例，比去年上涨了7.5%。

“60后在锻炼，00后在养生”已成为趋势和时尚。

手捧保温杯，熬夜敷面膜，可乐泡枸杞……尽管Z世代们缔造的“朋克养生”有点让人啼笑皆非，但却实打实地告诉世人：保健养生，正在成为年轻人的强烈需求。

年轻人对自己形象和身体状况前所未有地关注和重视，这让保健品市场迎来了大批新的客户群，同时，竞争格局也日趋激烈。

激烈的竞争中往往蕴含着机会，就看谁能抓住。

就在今年，一匹黑马在中国保健品市场横空出世，它就是汉方养生零食第一品牌TipsYou！

TipsYou凭借独特的技术和产品，一经推出，多款单品细分品类天猫销售排名第一，并且，TipsYou刚刚完成了千万级天使轮融资。

这让人不禁好奇，在行业大佬云集的赛道，新秀TipsYou是靠什么吸引了投资人和消费者？

汉方养生，正成为年轻人的心头好

90后与00后，这批准社会中坚力量及职场雏鸟所构成的新消费群体，是保健养生的最大拥趸。

让年轻人热衷于保健养生，除了因年龄渐长害怕容颜不再的心理焦虑，还有日益增加的工作压力和生活压力。

长期伏案工作缺乏运动、频繁的熬夜、繁杂的人际关系、上有老下有小的困境......这些都让年轻人心力交瘁，当代年轻人身体普遍进入亚健康状态。

据调查，90后对自身健康的担忧中，皮肤状态不好、焦虑抑郁、肠胃问题，位列前三，失眠、脱发、肥胖等问题紧随其后。

对年轻人来说，要不要养生已经不是问题，如何养生才是关键。

过去的保健养生，西方保健品是主流，中医草药因其粗枝大叶的形象，药味苦涩的印象，无法量化的药效标准让年轻人退避三舍。

但疫情爆发以来，中医药在疫情中的全方位应用使得国民对于中医药调理的自信心和信任度大幅度增强。

CBNdata数据显示，65%的被调查者表示对中药的信任度和关注度大幅提高。

于是，“啤酒加枸杞，可乐配党参”或“一边熬夜一边熬夜水”的朋克养生法悄然流行，展示出年轻人对汉方草本养生的喜爱和探索。

而这，又让传统汉方草本滋补市场迎来新的机遇。

2020年我国中药市场规模达到了6,931亿元，根据前瞻产业研究院的预测，2025年将达到11,162亿元，年均复合增长率10%。

而中药市场中的传统汉方草本滋补品市场规模在2020年已达到969亿，约占整体保健品市场的34%。

但需求有多大，痛点就有多深。

枸杞、党参这些汉方草本已经是Z世代的年轻人对汉方养生方便易得的最大想象，所以，汉方草本能像西方保健品那样方便携带，易于食用成为当代年轻人的最大诉求。

TipsYou新草本主义零食应运而生，它是对中药草本和糖果界的双重科技革命。

这款新草本主义零食，

为什么是对中药草本和糖果界的科技革命？

喜欢中药草本，但不懂，而且怕麻烦，成了横亘在年轻人和汉方养生之间的一道鸿沟。

作为新草本主义零食开创者，TipsYou应用现代科技，在糖果和中药草本之间架起了一座连接桥梁，这既是对中药草本，也是对糖果界发起的一场科技革命。

1、用科技重新定义草本，填补中草药提取有效性的空白

“用科技重新定义草本“，是TipsYou这个出道仅两年的品牌能够脱颖而出的秘诀。

随着保健品市场的扩大以及产品载体的多样化，功能性软糖为广大消费者提供了多场景、随时随地皆可养生和保健的便捷。

BuffX、Nelo等西方保健品零食化已成为主流，以维生素软糖为例，中国食品工业协会数据表明，维生素软糖复合年增长率约为6％，预计2029年将增长到约58亿美元。

其中，女性对软糖维生素的消费量很高，到2024年，儿童也将成为维生素软糖的主要消费者。

维生素软糖市场前景乐观，但汉方草本零食化却仍然是一片空白，这主要源于中药草本源头把控难度大、配方非标、提取技术原始以及农残等问题一直未能很好解决。

而TipsYou独有的全图谱提取技术解决了大部分的这些难题，尤其是它能将中药草本里的全部有效成分1:1还原提取。

该技术提取出来的中药草本晶体对比中药草本原材料还原度接近100%，确保了产品中的中药草本成分可以达到分子级的一致性与有效性；同时在提取过程中还能通过技术将农残和重金属物质完全去除，最大程度地确保中药草本的安全性。

这种核心技术的掌握是TipsYou成为新草本主义零食开创者重要的前提条件 。

2、走进年轻人的世界，不止是说说

技术从来不是目的，而是更好地为消费者服务的手段。对于TipsYou来说，走进年轻人，让汉方养生更好地满足年轻人的需要才是它最终的目标。

在走近年轻人的过程中，TipsYou更注重与年轻人一起成长，展现更年轻化的品牌形象、突出更贴心的产品功能和打造更便携的产品形态。

最贴心的产品功能往往来自对消费者最深刻的洞察。

为了了解年轻人的需求，TipsYou聚焦于一二线城市里那些被亚健康困扰、重视个人生活品质的人群。

他们有养生保健的迫切欲望、较强的购买力，也有更加理性的消费观念，更重要的一点是，养生产品使用的便捷性及口感。

为了甄别出他们的核心诉求，TipsYou分别研究不同年龄段、不同职业群体的消费习惯、健康困扰，致力于从生活细分场景中挖掘消费者痛点，并通过旗下研发实验室遵循汉方“药食同源”的药效原理，对产品的配方进行优化和创新，将中华经典名方“老方新用”，为当代年轻人的需求提供解决方案。

在产品的载体选择上，TipsYou第一代产品创新性选择了夹心软糖。

比如，缺乏运动或长期熬夜会导致气虚，气虚长久得不到改善可导致脏腑功能减退，进而导致脸色暗沉无气血、手脚冰冷、容易出冷汗，易感冒、身体乏力、失眠健忘等症状。

TipsYou为此专门推出“桃颜“有方小糖，以元代的《瑞竹堂经验方》中的经典中医名方“八珍汤”为基础，通过大量的药效原理实验后，成功研制出“桃颜“有方小糖全新草本复方配方，每颗夹心软糖中含有足量的当归、人参、山药、桑椹、姜黄、黄精、茯苓、甘草这八味健脾、补气、养血的中药草本。

TipsYou由此开创了汉方养生零食化的新时代。

产品形象年轻化，与年轻人同频共振。

当下，新生代主导的消费市场，“颜值经济”大行其道。尤其是养生保健产品，不仅要有效，还要好吃，更要好看！过去的功能性食品包装呆板、无趣，还“药气十足”，让人敬而远之，完全没有消费的欲望。

为了做到与年轻人同频共振，TipsYou创新性地组织消费者参与产品共创，其中就包括产品的包装。

TipsYou请30位设计师出了30份设计稿，把这30份设计稿交给3000名95后kol进行投票，最终得票率最高的设计被采纳，就是大家现在看到的产品包装款式。

既有技术壁垒，又能踩中年轻人痛点，TipsYou在保健养生市场上成功破圈。

这个于2021年5月份上线天猫的品牌，7月底已完成超百万销售额，其中多款单品在天猫细分品类目销售排名第一。

根据公司预测，第二代“有方”系列创新载体2022年一季度发布后，公司产品矩阵将进一步扩大，2022年公司营收或超1亿元，2023年将达到2.5亿元。

锋芒乍露的TipsYou，未来能否走远？

TipsYou是否有实力走得更远？

作为一个诞生不到两年的品牌，TipsYou成果无疑是令人瞩目的，但现在功能性软糖赛道竞争也开始加剧，保健品老手与功能性软糖新秀齐上阵。

汤臣倍健推出了系列功能性软糖新品，如针叶樱桃维C软糖、DHA软糖等。去年安利也推出了小n系列零食化营养补充食品，其中就包含叶黄素酯软糖和维生素C软糖等多款功能性软糖。

除了老牌保健品跨界布局，功能性糖果领域内，初创品牌BuffX、Nelo、Minayo等也先后获得巨额融资。

这些功能性软糖品牌在争夺年轻人消费人群上各出奇招，如BuffX从年轻人的工作、感情、样貌三方面入手，针对不同场景设计了7款纯天然糖果。无论是外包装的朋克风，还是投放在抖音、小红书上的营销活动，Buffx都能做到投其所好。

与这些同行相比，TipsYou出奇制胜之处在哪？

如前文介绍，TipsYou的最大秘诀在于：古方今用，开启中医药汉方草本零食化的新时代。

汉方养生尽管产品种类繁多，效果较好，但目前仍然停留在相对传统的食用方法，准入门槛高，大量产品需要自行泡食，甚至烹饪、炖煮，费时费力。

而TipsYou产品的出现，改变了这一费时费力的食用方法，用科技重新定义草本：通过提取技术的创新，不但将中药草本里的全部有效成分1:1还原提取，还将其做成了好吃便捷并且养生的糖果零食。

年轻世界拥有无穷想象，TipsYou的横空出世，不仅是糖果界的一场科技革命，更开创了一种前所未有的“汉方养生新理念”。

正如TIPS所传递的科技（Technology）、想象力（Imagine）、时尚（Popular）、健康（Salubrious）价值观，未来TipsYou将依托对这个世界的想象，带着对中国千年中医草本文化新的传承，不断向前、向高处奔跑！

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