养生馆颠覆式创新：6个月开27家分店，老板一年净赚3000万

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站在人性的角度，重新构建商业模式！

大家好，我是《36天快速盈利》的作者蒋昊，今天要跟大家分享一个非常具有参考价值的案例：黄总在深圳经营了一家养生馆，开了3年时间，一直处于亏损状态，因为店铺租金高，员工成本是固定的，每天客流量都不是很理想，于是黄总报名了老师的《快速盈利总裁班》，学习了老师的108套商业模式之后， 结合自己养生馆的实际情况，设计了一个营销方案，具体如下：

99元抢购原价1500元的养生体验卡

当时这个方案一出，加上我们的三大推广策略， 不到一个星期时间，就卖出去了2000多张，为什么会有这么多人来买这个限时特惠养生体验卡，这个价值1500元的养生体验卡有哪些服务呢？

是这样的，99元抢购1500元养生体验卡，这里面商家肯定是亏本的，因为1500元包含了10次养生体验套餐，一次套餐包含：足浴、生物电疗以及中医推拿按摩。

大家想一下， 原来100元一次的套餐，现在99元可以体验10次，顾客肯定高兴，抢着来充值，而同行看到也傻眼了，这不是亏本生意吗？黄总怎么赚钱呢？

其实，黄总要的就是这个效果：同行完全看不懂，顾客还抢着充值，一位自己占了一个大便宜！很多人会说，老板是“傻”了吧，这样卖得越多，亏得就越多！

其实不然，黄总的盈利点究竟在哪？

我们设计的99元抢购1500元，本来就不是用来赚钱的，而是一款“鱼饵”，吸引大家来店体验和消费。

背后的盈利模式是这样的：

1、广告利润：

我们吸引了2000人办理了会员，等于说黄总的会员平台和社群多了2000人，这里面产生了一个巨大的本地圈子流量，我们可以利用圈子实现变现，很多本地商业需要推广业务，我们收取广告费就好了。

2、销售利润：

会员数的快速增长，势必会带动很多潜在消费者进店消费，这就是无形的利润，还会带动很多非会员客户前来消费。如果他们不想办会员，那么就要按照原价来消费，如果办了会员，商家就形成了会员裂变。

3、增值服务盈利：

办了我们的会员体验卡，那么会有一些顾客想要体验一些增值服务，那么商家便有盈利的机会了。

说到这里，很多人还是好奇，就算一个星期增加了2000多个会员，那么养生馆也不可能在一年时间赚3000万，蒋老师你在吹牛吧。

其实，这个只是方案的第一步“鱼饵”引流而已，黄总的营销方案还有后面几个大招，那才是盈利的关键点，分别是：截客策略、众筹+裂变发展策略、全锁定策略、快速消费策略，所以，高手做营销的时候，都是打一套组合拳，下面，蒋老师把这套组合拳分享给大家

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