足浴养生技师需要掌握的推销技巧，值得收藏

足浴养生技师在为顾客服务时，会不断地与顾客进行交流，而这时正是推销项目和产品的最佳时机。只不过，推销需要讲究技巧，强硬的推销只会让顾客产生抵触的情绪。那么，足浴养生技师该如何做好推销呢？

推销时应采取的步骤。

从顾客的消费行为心理学来说，一般可分为四个阶段：注意阶段、产生兴趣、产生欲望、行动阶段。所以，技师在推销的过程中，要抓住顾客的消费心理：先引起顾客的注意；让其对自身或者门店项目产生兴趣；勾起他的消费欲望；这个时候也就是技师开始推销的时候。

介绍时应注意的问题。

技师对顾客要热情大方，保持一种愉悦、和睦的气氛；耐心细致地回答顾客所提出的问题；介绍项目或产品时要客观公正；解释时语气要流畅自如，充满信心，要配合顾客的认识进度，不要急于把所有的产品特点一口气讲完。给顾客足够的时间思考和提问的机会，一次太多的信息量，顾客接受不了，效果反而不好。

如何刺激顾客，使其产生消费欲望？

对顾客产生有效的消费刺激，让其产生消费欲望是足浴养生技师成功推广项目的关键。所以，技师在向顾客推销是应注意：把保健项目或产品与顾客的需求相联系；提出保健项目带来的好处，比较差异，把顾客的潜在需求和保健项目疗效联系起来。

关于价格应该如何介绍？

在技师推销的过程中，项目或者产品的价格多少会左右顾客的选择。所以，只有当顾客问到价格时，技师才宜谈产品价格，“先价值，后价格”是处理问题的基本原则。对所推销的保健项目的疗效做充分的说明，使顾客产生浓厚的兴趣和欲望后，再谈价格。

与顾客交流的注意事项。

技师在与顾客交流的过程中，一定要展现出足够的自信。如果眼睛不看着顾客，会暴露内心的胆怯心理，使顾客产生怀疑。因此，技师要克服畏惧心理，交流时用自然的眼光看着对方；说话不要神态紧张，口齿不清；站姿要标准，不要有小动作；尽可能不让顾客说“不”，而要让顾客做选择，比如做项目A还是做项目B等等。

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