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从事养生保健行业亦应求真剑访正道

2022-04-13 分类:养生资讯

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“鸟随鸾凤飞腾远,人伴贤良品质高”是单田芳先生用来描述隋末乱世的,隋唐时期是我国历史上一个重要时期,同样也是朝代更替的乱世,就好比当下的养生保健行业一样,从开始的真正学习产品知识,销售产品然后认认真真做服务的简单营销模式转变成套路、忽悠、集资甚至是诈骗,为了针对更多的消费群体,随意扩充杜撰产品的功能,为了最大限度的拓展销售空间,将市场定位泛滥化,无中生有,毫不在意经常性的违规传播,甚至磕头拜师学江湖“魔式”,这种快销持续存在多时就形成当下养生保健行业的混乱局面。

太平盛世不是英雄的舞台,不经过战争混乱的洗礼很难看出谁是英雄谁是狗熊。隋末大乱严重分裂,经过九年的统一战争才有唐朝建立。当下的养生保健行业正是混乱之后,遭遇严冬,面临行业洗牌的阶段。以往快销模式的变革是一件早晚都要发生的事情,如果不变革不进化,整个养生保健行业必然步入衰亡。

但是保健养生的市场需求还在,而且随着国家的经济发展和老龄化日益加剧的社会现实,养生保健行业必将迎来变革。这场新的变革,将会在某种程度上促使大部分企业提前退出市场舞台,同时将进一步对整个行业做出新的规范,提出新的要求,从而使得竞争变得更加有序,更趋于良性。留下来的英雄,那终将是未来行业中有话语地位、可以排资论辈的,虽然不能与隋唐李渊、李世民相提并论,至少得是听说过吧。

仙剑奇侠传中写到:余平生好剑,求剑,集剑,藏剑,铸剑,越五十载,今日得遇仙缘,方知仙家真剑,乃无形之剑气。金铁之剑,因锋锐而易折,精气之剑,源天地而不毁。且人生百年,纵聚千金,亦难携归尘土;而剑在匣中,等同朽木泥石;想我半生愚行,令神兵蒙尘,愧对诸剑。借此群雄之会,伞剑于江湖;封此地为剑冢,还故宫于先人。自此归隐仙山,求真剑,访正道而去。连小说里的九州得遇仙缘都能悟出“仙家真剑,乃无形之剑气”,何况是现实社会中的人?

那么,传统会销尤其指出的是快销模式必然要向哪个方向发生变革呢?

当前仅仅是对会销不择手段的运作模式进行批判,已经没有太大的意义,也不能挽救其没落的命运,会销要想从根本上走出困境,必须从根子上进行变革!变革就要找到定位、找到元、找到道,养生保健行业的道是什么?道是我们的本质,道是我们服务的老百姓,道是我们的真心!

经过国家监管部门此轮的严加整顿,从业者都明白用原先的做法无出路、不合规、不道德,同时所有人也清楚的了解市场还在、行业还在、需求还在,再加上这么多年一直在做这个行业打拼,积累下来的人脉、资源都集中在这一个圈子里,大多数人在心中都暗暗的定位,我肯定要做下去,而且要做好、做远、做长久。有了这样的定位,也明白了这样的道,就差找到元了。

元,即本元和初心,这个元需要我们从自我改变,从团队组成改变,从选择合作伙伴改变。想要求得这个元,必须先纠正原先不良恶习,变以往“无文化,无理念,重宣传,轻产品,短线赢利”为“有文化,有理念,重产品,重服务,长线品牌”的战略,即快销向质销的转变。这也是打造养生指南服务中心必须长期坚守的一个底线,这份坚守一定会回报你意外、回报你惊喜,现在还在真正做养生指南服务中心的人,不仅仅很早就悟到了这个道理,而且现在也体验到了这份收获。

首先从团队说起,近朱者赤,近墨者黑,良禽择木而栖,有什么样的因,就得什么样的果。跟着无文化,无理念,重宣传,轻产品,短线赢利的公司就得无文化,无理念,重宣传,轻产品,短线赢利的果,跟着有文化,有理念,重产品,重服务,长线品牌的公司,就得到有文化,有理念,重产品,重服务,长线品牌的果。你团队中但凡做的好的员工,都明白这样的道理,接近你可以增长志气和智慧,有未来有发展,你就可以汇聚有能力有想法,心智成熟的团队。相反你选择快销,身边留下的只能是些目光短浅,瞬间风光,赚了就走的人,如此反复谈何品牌,谈何发展,谈何未来?

其次是你选择合作的厂家,因为快销的长期存在,再加上养生保健行业门槛很低,出现了许多外行涉足的现象,使得市场上满目充斥着无品牌、游击品牌,而且产品同质化严重、营销手法粗略粗暴等问题,形成了鱼目混珠、恶意竞争的局面。一些招商企业总喜欢仿效别人,都能无视不实宣传、无据承诺甚至是非法添加等问题的存在,他能为你一线市场考虑未来?做养生指南服务中心,明白做事要认真,更清楚“任真”的重要性,想要在养生保健行业发展长远就要提供货真价实的养生产品,真诚如一的养生服务,可持续共建共享的养生平台,养学并举乐为并进的养生环境,年轻化参、家庭式关爱和社会性互动性养生方式,真正为读者解决问题的养生目的。在养生保健这个行业你跟什么样的招商公司一起做很重要,甚至能改变你公司的发展轨迹,决定你的最终成败命运。

同理,你有什么样的团队,跟着什么样的招商公司就吸引来什么样的客户,你真正做养生指南服务中心,吸引来的是注重养生,有养生意识,愿学愿养的的客户,你最终收获的是客户的认同,信任、高度评价和优质口碑,说到盈利那就是顺道的事儿了。当然做决定的是老板,老板的理念决定了企业的品味、未来和结果。

当然从原先的快销到质销的转变,许多企业很难适应所处的市场环境。但是老板能真正明白鸟随鸾凤飞腾远,人伴贤良品质高的道理,那就能接受天若有情天亦老,人间正道是沧桑现实,做好了义无反顾准备的保健品企业,那么,你走向英雄角色和阳光灿烂的日子也就不远了。

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