药店加盟市场：存量与增量之争！

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继并购潮之后，中国零售药品市场正酝酿着下一波浪潮——拓展加盟。几大头部连锁和一些品牌连锁纷纷看好这块蛋糕，对潜在市场跃跃欲试。

所谓潜在市场，无非有两类对象，一类是有意向加盟的优质中小企业、单体店，我们称之为存量；一类是想在健康领域创业的新人，我们称之为增量。

随着我国药店集中度和连锁化率不断提升，以及医药电商等线上交易的不断兴起，传统中小连锁和单体店的生存空间越来越受到挤压，除了被并购、收购，为了活下去，很多企业负责人或老板萌生了加盟想法，以期在大连锁的庇护之下让自己辛苦创下的事业得以存续发展。

至于想开药店的创业者，由于缺乏开店经验，也会倾向于选择通过加盟入局。

中国有23万家单体药店，再加上庞大的想创业开店的人群，医药加盟市场蕴藏着巨大的商机。

但在群雄逐鹿、资源有限的背景下，谁会借势而起，关键取决于在各方面实力与资源博弈中，谁握有更多胜券：

一、 品牌知名度和口碑

品牌的知名度是否够高，口碑是否良好是药店加盟商选择对象企业的第一考量因素。这些都是具有经济价值的无形资产。无疑，品牌知名度高、口碑好的企业在推广加盟业务时更具有优势。

当然，不排除一些企业在全国范围内知名度不算高，但在特定区域内却享有较高声誉的现象。那么，这类企业在区域内发展加盟则更受青睐。

二、 赋能体系的成熟度

加盟商最终看重的是在品牌企业旗下开店是否能够赚到钱。这关系到品牌企业打造的赋能体系是否足够成熟，是否能够帮助加盟店店主快速回笼资金、持续盈利。

这个赋能体系包括：行政审批协助、运营管理、物流配送、商品集采及价格优势、财务管理、专业培训、线上交易平台等。考察该体系成熟度的方式，即要在实践中观察这些体系平台助力药店创造利润的速度和稳定性。

三、 加盟政策的诱人度及可信度

现在，很多招商企业都推出了免收加盟费政策，并配套了一系列免费扶持项目，可以说大大降低了加盟的门槛和前期投入，十分符合加盟商的预期，有助于吸引加盟商的眼球。

业内对于发展加盟业务的共识是，不把收取加盟费作为盈利来源，而是通过向加盟店配送商品，赚取批零差额来实现业绩增长。

至于可信度，也就是在宣传加盟政策的同时要坚决杜绝虚假、夸大之辞，要确保言出必行和政策落地的可行性。

四、 团队的核心竞争力

企业应该建立加盟事业部，或打造一支专业拓展加盟业务的团队。

团队成员必须具备的核心能力包括：拓展能力、专业能力、组织协调能力、服务能力、危机处理能力等。

每一个团队成员处理问题的态度和方式都代表着企业，是否被加盟商认可，获得好评或差评，无形中都会影响企业整个加盟事业的发展进程。

五、 加盟流程的畅通度

开办药店或办理加盟都需要很多环节，把这些环节连接起来就形成流程。

流程是否畅通关系着效率问题。最好的做法就是，专业的人做专业的事，每个环节设定专人负责，环节与环节之间做好相互协同沟通，免得出现问题时找不到人负责，出现卡壳现象。

六、 多渠道宣传的力度

要想让更多的企业或个体加盟进来，企业应该通过多种媒体、多种方式、多种渠道去宣传自己的加盟战略、加盟政策，必要的时候需要举办多场活动进行造势，通过营销现有加盟店进行现身说法。

某种程度上，宣传的力度越大，才越有可能栽下梧桐树，引得凤凰来。

眼下，我国线下实体零售药店市场的格局风云变幻，仍在急剧重组中。

加盟是加剧这场重组大战的又一强劲助推器，笔者认为，准备迎战参与的企业应该在出战前先对照以上六点清点自家辎重，以便对战绩有个预期。（作者系四川正和祥品牌推广经理 毛秋云）

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