加盟or自营，“十四五”时期医药连锁行业会走向何方？
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《中国经济周刊》记者 郭志强|湖南报道
湖南一直是中国药品零售行业的热土，“药店湘军”一直走在行业的最前列，读懂湖南市场，也就读懂了全国药品零售行业。
“十四五”时期医药零售行业如何发展？随着消费升级，加盟模式正在成为医药连锁行业的一种主流模式。
“在行业集中度不断提升的大趋势下，区域医药连锁纷纷选择独立上市。随着行业巨头快速推进自建、并购、加盟门店，医药连锁市场结构持续优化，十四五期间，国内医药零售行业仍将延续内生外延双向增长趋势。”11月初，一家市值近600亿元的医药连锁企业负责人告诉《中国经济周刊》记者。
中国药店连锁率逐年提升
2018年，经营零售药店多年的店主王晖下了一个大决心：主动加盟千金大药房。
王晖告诉《中国经济周刊》记者，“现在单体店发展太难了，没有供应物流体系，信息化成本高，加盟大医药零售品牌商是单体店的最终选择。加盟大的医药连锁品牌以后，我们这种夫妻店活得很滋润。”
数据显示，2007年我国连锁药店数量占比为35.1%，至2019年，药店连锁率达到55.34%。但相比于美国2018年62%的药店连锁率，我国药店连锁率依然不到60%，连锁率的提升仍然有较长的路要走。
开源证券研报分析称，中国药店连锁率逐年提升的原因在于：一是从政府监管来看，监管会继续趋严，惩罚会增加中小药店成本；带量采购等政策影响下，中小药店议价能力弱，同店增速甚至为负。二是连锁零售企业一般具备资本实力强、精细化管理和议价能力强的竞争优势，在执业药师、资金、厂家资源、供应链能力方面领先于其他中小药店。
2019年以来，大型医药连锁企业持续向三四线城市、县级及以下地区开足火力，除了并购手段外，不被看好的传统加盟模式也成为一种新的市场拓展方式。
具体来看，截至2019年末，老百姓加盟门店1234家；公司完成了13起并购项目，将370家药店门店收入囊中。
益丰药房的加盟店数量也在增长。截至2019年，其自建门店639家，加盟店386家。
国大药房方面，截至2019年末，其门店总数5021家，其中直营门店3744家，加盟店1277家。
随着老百姓、益丰药房等以往坚守直营模式的主流连锁企业纷纷放开加盟，加盟模式有成为主流的趋势。
11月初，曾担任金沙药业执行副董事长多年的陈磊告诉《中国经济周刊》，“医药连锁行业回归加盟模式，这是未来趋势。毕竟直营店租金、人工成本都太高了。现在很多医药连锁采取的策略是，在省会城市建立直营店、样板店，积累运营经验、管理经验，随着品牌价值和运营能力的提升，医药连锁企业陆续向加盟模式转变，他们希望输出品牌，减轻企业管理和人员带来的成本压力。”
县域连锁药店或成“香饽饽”
“得县域者得天下”，这句话似乎也适用于医药零售行业的发展生态。
《2019年度药品监管统计年报》显示，截至2019年底，全国共有《药品经营许可证》持证企业54.4万家，其中批发企业1.4万家；零售连锁企业6701家，零售连锁企业门店29万家；零售药店23.4万家。
同大零售、快消品市场一样，药品零售的县域连锁商圈覆盖广，单店辐射的顾客基数大。随着消费升级，加之县域健康服务资源少，县域市场已成了大型医药连锁共同觊觎的“香饽饽”。
11月初，益丰药房相关人士告诉《中国经济周刊》记者，“最近一两年，公司在一些区域布局确实在往县里面倾斜，但我们坚持城市和县域‘两条腿’走路战略。“十四五”期间，在医药连锁布局上，公司还是坚持城市优先战略，大县域会优先布局，部分县域可能还需观望。”
医药连锁巨头“触角”向县域延伸，行业“渠道下沉”的趋势愈加明显。
陈磊告诉记者，“大型医药连锁向县域布局，这是消费升级的本质体现。随着管理经验和运营体系不断完善，很多连锁药房开始输出模式、输出品牌，这已成为一种不可逆的趋势。”
10月31日，养天和药房董事长李能接受《中国经济周刊》采访时表示，“十四五”期间，医药连锁企业聚焦县域市场开拓，离不开产业链上游在产品、营销模式、动销资源等方面的协同。”
值得注意的是，疫情期间，老百姓等大型医药连锁企业因各种原因被各地监管部门开出多张罚单，其中不乏旗下加盟店，提升加盟店的管理能力仍存在空间。
10月31日，上述市值近600亿元的医药连锁企业人士告诉《中国经济周刊》，县域市场潜力无限，商圈覆盖广、辐射的顾客基数大，单位效益更高；但机遇与挑战同行，中国地大物博，市县乡三级的药店在政策、连锁落地要求各有不同，如何适应当地的环境成为医药连锁企业布局三四线城市的最大不确定因素。
中康研究院首席研究员王强在一次行业会议上曾表示，“中国未来县域药店的发展路径主要或有三类：选择被并购；独立发展；借助第三方力量的共享式发展。”
共享式发展，“中国版的阿尔菲加”模式
在区域医药连锁龙头企业健之佳、养天和、达嘉维康等纷纷拓展壮大的背景下，中小企业正陷入生存困境，在政策、管理、供应链、人力成本和市场话语权等方面面临着挑战。而共享式发展开始成为解决中小企业生存问题的选择之一。
在王强看来，共享式发展其实是结合双方的优势资源，一起打造药店品牌，如英国的阿尔菲加共享模式，这种模式有可能成为一种新的整合力量，成为行业内有力的竞争者。
国内较早借鉴“共享式发展”模式的是养天和药房，其在中国的药品零售市场颇为独特，以类加盟模式之品牌合作为主——药店加盟后成立共同的连锁品牌，被称为医药连锁行业“中国版的阿尔菲加”模式。
如“养天和九济堂大药房”，加盟的九济堂大药店除了独立性得以保持外，还可获得养天和的供应链支持，导入其大健康的营销服务理念、“七统一”管理和企业文化等。
从2002年在长沙岳麓区咸家湖社区创立第一家门店，到已有门店800多家，并扩展到12个省，养天和的药店数量和销售规模已跻身第一方阵。
养天和倡导的“阿尔菲加共享模式”来源于欧洲，依托该模式，欧洲9个国家6300家门店得以一起发展壮大。这一模式有个鲜明的特点：独立性。中小医药连锁加入“阿尔菲加共享模式”后，在所有权和团队上拥有独立性，经营和管理也享有独立自主。
在药店加盟方面，以门店现金营业款及款项收付管理为例，养天和药房对所有加盟店每日实现资金归集，这是原有传统加盟模式最难突破的环节，资金归集破题提升了对加盟商的管控力和资金运营效率，也让加盟者降低了陷入“糊涂帐”的风险。
11月初，一位医药零售行业资深人士告诉记者，“监管层对于加盟这种模式持开放态度，因为它解决了医药零售行业监管难的问题。监管层只需实现对大连锁企业的监管，便可在系统后台监测企业服务的所有连锁店，大大提升了监管效率。”
李能接受记者采访时表示，“对于医药连锁加盟商来说，公司的主业比重和基因决定了其对加盟商的服务态度。我们自营店和加盟店占比为20%和80%，这就决定公司组织架构、服务体系、理念都会围绕服务加盟店来展开。”
益丰药房上述人士告诉记者，“类似养天和这类加盟模式颇有特色，尤其对加盟商的管控力比较强。控制力在他们手上，对于加盟商的管理有一套成熟的体系，风控也做得比较好。”
李能坦言，公司的品牌合作模式通过提供品牌输出、管理输出、财务管理等服务，将行业内合作的中小连锁公司紧密连接起来，为国内中小连锁药店提供可持续发展道路，使得公司实现快速跨区域发展、布局全国的战略成为可能。
责编：杨百会
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