为什么卖保健品的人专门盯着老年人下手呢

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首先要明白保健品与营养品区别，保健品不是营养品。人体需要的营养素有很多，例如水、蛋白质、脂肪、碳水化合物、维生素、矿物质、膳食纤维等，营养品一般都富含这些营养素，人人都适宜。 例如牛奶富含蛋白质、脂肪和钙等物质，它的营养价值很高，人人都适宜喝。而保健食品是具有特定保健功能、只适宜特定人群的食品，它的营养价值并不一定很 高。所以，人体需要的各种营养素还是要从一日三餐中获得。当然保健品在一些方面比较好，保健品在固定的保健功能方面可以比营养品获得的更多，人身体的矿物质并不平衡，所以在某些方面保健品占更大的优势。

卖保健品无非就是以下3个套路：

1“抛诱饵” 在社区或路边赠送礼品，开办健康讲座，打着“免费”旗号，送吃、送旅游、送体检或组织一些老年人的活动。“购买保健品的时候赠送大量礼品，送的礼品价格甚至超过了保健品价格。”业务员以此来吸引老人。

2“蒙骗吓” 大部分老人都患有一些常见病，“讲师”往往会夸大发病的后果，强调该病死亡人数占总死亡人数的比例。“老人都经不起吓，谁不想多活几年？

3“拉感情” “业务员对老人真是亲，没事儿就打电话唠唠嗑儿，逢年过节去家中送礼，比对自己父母还尽心。”在这样的情感攻势下，老人们就会对他们非常信赖，购买其推销的保健品。有些工作年限长的业务员手中有大批的老客户，业务员私下称这些老人为自己的“铁杆粉丝”。

为什么卖保健品的专盯老年人？1.中老年人消费者对养生保健有着强烈的需求，一些违法经营者抓住老年人的这种心理，诱骗老年人高价购买保健品 2.大部分老年消费者对保健品的需求和判断缺乏基本的认识，极易受到违法经营者的误导和“洗脑”，导致盲目消费 3.保健品的广告审批权在地方食药监部门，广告监管在工商部门，两个部门之间衔接有些不顺，导致播出刊发的广告“变味” 总而言之就是：渴望健康害怕孤独~ 事实上， 保健品不是药品，没有治疗作用。 长期服用可以改善机能、调节身体状况， 但是不能治病。 在如今这个快节奏的城市中，我们在努力打拼的同时，有没有在意过自己正在失去的？比如：健康、自由、时间...... 我们是否可以停下脚步去思考一下自己究竟缺少什么？

这个原因是多方面的。第一对健康的渴望，年轻人一般认为自己身体还可以，没时间去想要是生病了怎么办，身体不好了怎么办，有这功夫还不如多挣钱养家，而老年人随着身体机能的下降，自己能感觉到身体不如从前，恐惧衰老和病痛，自然容易渴望什么东西能够带来健康，所以容易对保健品感兴趣。第二对产品的认识，保健品，字面理解可以保持健康，其定义是能调节人体机能，不以治病为目的，给特殊人吃的一种食品。

按这个定义的话，那么对于年轻人，那么觉得需要调节机能的时候，才会去购买保健品。比如缺乏某种维生素了，比如健身时需要高蛋白摄入了，这些补充的维生素或者蛋白粉是属于正宗的保健品。但是卖给老年人的多数却不是这种。其实老年人都很节约，只能调节人体机能的食物，老年人是不会花钱买的。那么很多老年人花大价钱买的“保健品”是什么呢？为什么平时节约的人会花大价钱买保健品呢？

因为这些都不是真正定义上的保健品，这些给老年人大卖特卖的，都会有“治疗作用”，老年人认为买的是“药”，其实只是宣称有治疗作用的保健品。比如可以治疗糖尿病的，不用吃降糖药和打胰岛素的“保健品”，比如可以治疗神经衰弱的“保健品”，比如可以治疗高血压不用再吃药的“保健品”。这些产品有宣传，可能会找一些人出来在广告中“现身说法”，比如很多年的糖尿病吃了糖尿病以后就好了什么的，中国的老人很容易相信。而这类模棱两可的产品在国外是没有市场的。

第二是宣传概念，什么“纳米技术”、“分子技术”等，这些宣传的概念听起来高大上，也无法分辨真假，所以很容易迷惑老年人。

第三抓住老年人贪便宜的思想，最开始免费，赠送，后来逐渐将老年人弄得深信不疑后，开始收费甚至高价卖商品。

而上述的两种宣传的方法，对于年轻人很难行得通，一是年轻人很多就明白这些慢性病不可能通过保健品来治疗，第二是就算不知道，还有百度，这不现在有悟空问答了么，上来一问，马上便知道真假。

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