保健品一线人员透露：为什么老年人愿意花钱买保健品

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保健品，这个话题小编写了很多文章，一些网友评论说，一天吃饱了发这些；小编想说；小编发这些，是希望有更多人看到，更多人了解；更多人知道，就如同互联网的本意一样，让更多人知道更多事情！

小编之前做过保险，做过保健品厂家供货（就是经销商联系厂家供货保健品，由经销商或者公司安排讲师去给老年人讲课）接触过一线保健品销售人员，据他们所说，一个月工资不过万，都不好意思给同行说。而经销商对于一线销售的要求可比正规公司还正规

1，长得不能丑；2，穿着必须正规干净，3，必须会能说会道，部分会要求必须做过销售或者胆子大；4，必须会笑，必须有服务意识；5，客户选择异性跟踪，关系好的可以同行跟踪

每个一线销售人员只需要掌握几个重点客户，那通过一些长时间交流，洗脑，这些重点客户会带来一大批同龄人客户，而维护，就始终维护重点客户就行！

销售人员维护这批客户的方法也很简单；1，关心，了解老年人的兴趣爱好，每天问候，每天见面；2，送礼品，关心只是初步，见面同时会送很多包装高大上的礼物，（价值绝对不超过100元），有时间还会给老年人做喜欢吃的菜；3，免费旅游，经常带着一群老年人去某个地方旅游，旅游过程中给老年人洗脑，你们活的久就能够天天出去旅游等；

方法始终是那几个方法，但为什么百试百灵；销售人员其实在选择客户前，会对客户做一个基本了解，术语为“清审”，会在和老年人不知不觉谈话中掌握老年人家庭信息；儿女外出的是他们的首选客户，而一些家庭有背景的客户他们绝对不碰！

年纪大了，儿女没在身边多多少少都会无聊寂寞，而这个时候一个小伙子，小妹子天天来给老年人做饭洗碗，周周带着老年人出去旅游，别说是老年人，就算是年轻人也会逐渐依赖上，这个时候也就是 他们收割韭菜的时候，因为有了老年人的信任，不管推荐什么产品老年人有钱都会买，而他们也知道老年人的消费实力，不会推荐老年人买不起的！

人老了，本该受到关爱，呵护；但却成为了一些黑心商家的利益链，我们在谴责黑心商家的同时，也要问责一下自己，陪伴老年人时间够吗？有过关心问候吗？

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