“再出发”升级“黑奥秘”（预定义“头发理疗”新品类）

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美业现场

美观君曾报道的头皮健康管理品牌“再出发”（《深耕3～6线城市，头皮健康管理“再出发”：近600加盟店如何实现超92%存活率？），于5月28日在北京召开新连锁品牌发布会，正式将品牌升级为“黑奥秘”，发布了全新品牌形象，并将“头皮健康管理”品类定义为“头发理疗”，期望以“头发理疗”重建品类认知。发布会现场，“黑奥秘”创始人吴庆辉阐释了品牌升级策略。此外，多家行业机构、协会、企业及投资机构与会者就行业现状和发展趋势进行了探讨交流。

诠释新品类，定义新连锁

中国连锁经营协会大健康部主任吕菲在发布会现场表示，随着消费升级和大众对养发护发认知的改变，头皮护理行业处于一个蓬勃发展时期，属于消费者越来越看重的颜值经济，很可能成为继美容、美发连锁加盟之后又一非常具有潜能的加盟市场。

吕菲进一步表示，美业未来发展市场将逐渐区域下沉，由于三四线城市房租、人力等成本更低，盈利空间更大，将来85%连锁门店可能会聚焦在三线以下城市。这种消费新趋势为美业连锁加盟带来新挑战，同时也带来新机遇，推动着美业连锁加盟的升级。她坦诚，在行业升级的关键时期，中国连锁加盟协会大健康部也将积极发挥自身作用，共同促进美业加盟产业发展，让这一产业迎来新一轮繁荣期。

13年老品牌“再出发”缘何升级“黑奥秘”？品牌创始人吴庆辉阐释道，随着需求升级和消费升级，头皮健康管理领域必然迎来爆发，但行业目前还存在品类属性不明确、基本供求不明确、品类名称未统一、有品类无品牌等痛点。“我们希望通过升级品牌，重新诠释新品类、定义新连锁。未来抢占品类爆发期。”

吴庆辉介绍，他们坚持“重运营、轻资产”的连锁加盟管理方式，采用S2B2C模式，赋能盟店全过程，实现品牌输出、产品输出和服务输出。目前，“黑奥秘”在做的数字化升级，可以提高盟店成交频次，提升销售额和产品效率。

对于“黑奥秘”品牌此次的升级战略，“品类咨询”联合创始人郝启东做了介绍。他说，头发理疗行业现阶段仍以刚需为主，品类信息大于品牌信息，消费者对于解决问题的需求掩盖了对品牌的需求，这也给品牌树立提供了土壤。

他进一步介绍，此次“黑奥秘”品牌升级分为四大步骤：1.汇聚资源的品牌名称。2.识别效率超高的品牌符号。3.显示技术实力的品牌背书（日本东京头皮环境与毛发再生研究中心、四川大学高分子研究中心）。4.强大的卖点（头发好、不显老）。

分众传媒创始人、董事长江南春从市场营销角度做了分享。他认为，头发理疗这个品类具有巨大等市场空间，而黑奥秘品牌正好处在开拓新品类的时间窗口，品牌升级有利于塑造品牌差异，更好地抢占消费者心智。

医生论坛：脱发白发就诊率越来越高

“黑奥秘”深耕头皮领域13年，为不断提升产品性能，从成立以来，公司每年平均研发投入占营收比6~7%。据介绍，截至目前，公司拥有自营、引进、合研三大类共9个系列养护产品。

在发布会现场，“黑奥秘”邀请了多位皮肤领域的医学专家，对目前脱发白发领域的前沿研究进行了探讨。

东京头皮环境与毛发再生研究中心柴肇一从事生理功能研究多年，他介绍，去年，他们与生物科技公司发展合作，成立东京头皮环境与毛发再生中心，他们最新的研究会对毛发根部的细胞产生再生促进作用。

中日医院白彦萍教授从事皮肤科专业40多年，她表示，40年前，脱发白发就诊率极低，但近年来，脱发白发的发病率越来越高，通过现代医学、中医疗法以及食疗保健等都可以一定程度解决患者的头发问题。

台湾高雄医学大学附设医院吴益嘉博士，主要从事干细胞在脱发治疗领域的研究和临床应用。他表示，除了医学手段，及时保养也是预防和治疗脱发白发的重要一环。为了保障手术的结果，患者也需要坚持保养和治疗。

空军总医院刘小勇博士分享，现在很多人都有脱发和白发困扰，但是真正到医院治疗的人群只占到不足5%。除了医疗手段，保持良好的睡眠习惯其实也是预防白发脱发的重要方式。

资本对话：介于植发和养发之间的错位竞争

近年来，毛发行业受到资本追捧。在发布会上，多家投资机构负责人也分享了对于头发理疗这一赛道和品类的看法。

黑马基金执行董事周颖表示，作为VC投资人，她主要从三个方面看好头发理疗这个赛道，一是市场需求，二是市场规模，三是市场阶段和现状。她认为，就头发理疗行业来说，整个市场有消费升级的必要，如今的市场阶段已经不能满足新的消费需求的出现，处于升级阶段的新品牌自然就会有其发展机会。

元昆创投创始合伙人边超认为，就头发理疗这个行业来说，整个市场还没有被开启，它是介于植发和养发护发之间一个品类，对市场的定位精准，在创新层面是一个突破。“黑奥秘”提出的新品类在供给端来看，其实是基于市场格局的重要探索。

星瀚资本董事总经理张昊表示，颜值经济的出现是人们追求美的结果，本身就会创造很大的价值。头发理疗行业恰好满足的就是消费者的底层需求，越底层的需求，体量就会越大，规模体系也会更大，需求的标准化、同质化程度也会更高。

另外，在发布会发过程中，“再出发”植发中心与日本排名第一的植发医院I-landtower签订了合作协议。同时，“黑奥秘”也与分众传媒签订了战略合作协议，为未来1-5年做好了全渠道品牌推广计划，并为品牌代言人、知名艺人赵雅芝颁发了品牌代言人证书。

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