与健身机构构筑异业联盟关系的几个要点

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最有利的蛋糕，其实最难吃

整形美容机构做异业联盟，起步较早，但成效较为缓慢。异业联盟兴起前身，是医美自身进行渠道分销的变体。以美容院、女装店等两个网络前时代的主要对接渠道为起点，到今天网络科技发展后，百花齐放。中间不少人都走过这条路，但是这条路，走好，颇为艰辛。

从异业形态的理论逻辑上来讲，任何女性消费的产品，都可以和“整形美容”产生关系，因为对于我们来说，我们的客户性别96%为中青年适龄女性，男性顾客不足3%。但是，我们所选择的异业合作形态，也正因为如此，才在合作中趋向于被动。

其中，以健身馆、美容院等近似型业态最为明显。

大家利润点有很强的相似性，美容院之前违规扩列操作，为自身拉拢到巨大流量，但由于操作明显超纲，引来了一轮国家的强势打压，导致美容院的生活美容、科技美容与医院对流水的需求量非常对口，但也造成了竞争加剧。

由于大家对长效利益的短视，以及职业经理人对业绩流水的盲目扩张需求，导致医美机构面向生美企业传达长久合作优势的概念，从技术层面上产生了缺失。加之很多生美机构，自身仍然采用小作坊式整形作业，导致他们在合作中趋向以高利润反向驱动整形医院。

而健身行业，则稍显不同。

健身与瘦身，如何分辨蛋糕与毒药？

人们选择健身，大抵是处于三个目的。

从整形美容的角度来看健身，其一，当然是为了减肥塑美，其中，肥胖者希望解除健身减肥，是庞大的减肥大军中一股重要力量，故而每到岁末年初，总见到些许发单的人员，四处找寻我这种死胖子搭讪。

其二，是希望自己局部得到外形的改善，例如男子锻炼器械，是为了让肱二头肌看上去如同明星，还有一些人，对腹部的肌肉塑形，有着偏执般的怨念，总是希望自己恨不得一夜之间有永久6块腹肌。

其三，就是非常笃信健身，相信健身能为自己带来健康和生命力。

而对于整形行业来说，前两点洽洽都是整形能为人们带来的改变，所以，整形和健身的天然亲缘关系形成。

但不少从业人员抱怨，整形和健身似乎也因此成了冤家。首先，健身房担心整形医院的吸脂、中药减肥项目，抢走了自己的顾客，他们认为，顾客一旦做了整形，似乎就会告别健身。

而部分整形医院也很无奈，我没有想抢走你的客户，只是帮你快点实现顾客的愿望，从而加速建立融洽的客情与中顾客忠诚度，实际上，有很多的胖子，就算不到整形医院吸脂，他们家里也堆着厚厚的一摞健身卡，束之高阁呀。

这个问题出在哪？

利益点：要从利他的方向去考虑

问题肯定出自我们。因为这才是解决问题的态度。首先，整形医院的市场经理一定要描述清楚，医院的宗旨，是帮助健身房去维护顾客，我们不是来抢流量，而是在做锁客，帮你们锁客。

顾客做了吸脂，买了中医，并不会影响他到健身房的频率。一个人喜欢撸铁，和一个人喜欢爱美之间，没有任何冲突的环节和必要。

其次，整形和健身相结合，可以消弭健身带来的不利影响，可以举肉毒素为例子。

瘦腿针，以帮助健身者解决“如果腿越练越粗，还要不要练”，而且，肉毒素还可以预防肩颈劳损，作为锻炼负影响的祛除药剂来使用。

总之，做所有异业联盟的基础，就是我们的市场人员在出门谈及这些问题的时候，一定要站在为地方“拓锁维留”的方向上，介绍但不完全介绍我们的产品与其的必然关联性，毕竟在这个后疫情时刻，多一次共赢的机会，就是一分生的保障。

要联盟，那就是生死相依！现在，我们各个行业要跨行报团取暖，争取实现最大的利益，在提升自己我竞争能力的同时，为其他行业提供更多的扶助机会，大家共商、共创、共享、共赢！为开创新型的跨网跨界新零售服务业态积极做出适合于自身商业模式的尝试，以全新的商业建模思想来改良自身传统营销汇中的弊病与误区，也唯有此，才能在日新月异的商业生态变革中，真正实现一套理论指导不同模式下的商务实践，立潮头，而不倒！！

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