广告营销创意文案素材创作模型
TIPS：本文共有 2515 个字，阅读大概需要 6 分钟。
尤金·舒瓦兹在《创新广告》中说到：
文案无法创造购买商品的欲望，只能唤起原本就存在于百万人心中的希望，梦想，恐惧或者渴望，然后将这些“原本就存在的渴望”导向特定商品。
无论是自媒体人、文案、推广策划、创意等，10万+的野心、高转化的诉求、创意刷屏等，都是我们文案人的“梦”。
可惜，屏幕前的你我，大部分人可能没法用自身经验来讲述，如何打造一条刷屏、10万+、高转化的广告。
如果你还记得陌陌的《别和陌生人说话》，京东的《你不必成功》，滴滴为推广滴滴车票发布的《U know or not》，百雀羚的《你应该骄傲》以及备受争议的蚂蚁金服的“没有人会原谅你的穷”系列海报……
那么，我们应该云握手，看来你也是十分关注文案的人。
我们都知道，上面的例子都非常走心，甚至扎心，这也是你我会记得它们的理由。
但究竟这些文案广告讲述了什么内容，抓住了用户的哪些痛点，为什么容易引起大众传播，传播之后的效果又如何呢？
我在上一篇内容《如何做自己有营销转化力的文案素材库？》讲过：
做营销文案之前，一定要弄清楚“出发点”，也就是文案以用户为中心，做到“三圈”在心：
不能只知道基于产品特点出发来写文案，最后形成“管窥效应”，自嗨了今天，愁了明天。更主要的是解读其为什么用这个文案，总是在领导面前说不出个逻辑来，讲不清楚思路，又或是讲着讲着自己都发现了过于片面，最后声音越来越小……，如此反复，一次次丢人到最终被公司失去耐心，抛弃掉。
同时我们也说过，写文案，就两步，素材准备，写作。
那么素材准备该怎么准备，有自己的素材库，以应对户外大牌、电视广告、信息流又或是长篇软文呢？
上篇内容《如何做自己有营销转化力的文案素材库？》基于用户出发，提出素材准备的模型“三圈十积木”，重点分享了文案素材库三圈十积木模型中，第一圈产品特点圈的FAB理论、类比、极限情况、畅销元素四法。
这篇文章，我们把用户画像圈（精确描述用户、使用好友对话方式）和场景痛爽点圈（特定场景、场景细节、放大痛点、速成班）两圈六积木补全，形成广告营销文案的背后基础逻辑：流水的高转化刷屏创意广告，铁打的底层逻辑。
一、从用户画像圈出发
积木1.精确描述用户
所有人都喜欢关注跟自己有关的消息，尽可能精准的描述你的说话对象，让他们觉得“这就是我”而吸引点击，会让用户不自觉的和广告拉近好感度，觉得你太懂我了。
积木2：使用好友对话方式
写作文案时，想象用户就坐在对面，你和他面对面沟通，再用日常对话方式表达。可以使用“你”代替用户，用户会觉得品牌在直接对他说话，就像在茫茫广告信息中，突然喊了他一样，所以多用“你”，“情感词”，“口语化”的词汇。
二、从【场景】出发：
积木1：从【场景】出发写文案：特定场景
通过文案，将产品和特定场景强绑定，告知消费者自己的产品就能解决该场景下的特定痛点，能给消费者带来好处；
常见误区：如果文案只是单纯的将“产品和特定场景强绑定”，而没有告知消费者产品能解决该场景下什么痛点的话，就很容易是品牌自顾自的喊话，自嗨（或者你用大量的媒介预算去投放）。
积木2：从【场景】出发写文案：场景细节
提供具体的消费者使用产品时候的场景画面，充分描述那个时候的气味、动作、心情、感觉等一切细节，让消费者产生想象，身临其境，勾起对产品的欲望，细节的东西越多，就越能有画面感（适合长文案）。
积木3：从【痛点】出发写文案：放大痛点=描述具体的痛苦场景+严重后果
可以描述用户使用你产品前状态，提醒他们不用这个产品带来的严重后果，从而唤起痛点，而不是直接说现在产品有多好。放大痛点=描述具体的痛苦场景+严重后果。例如某电动牙刷文案：
心里都知道刷牙重要，但还是常常应付了事，不认真刷。稍不注意，就容易牙龈发炎，不只刷牙的时候经常流血，严重的时候，咬口白馒头都能看到一排血印。发作时，牙齿闷闷地阵痛，捂着脸皱眉，根本没办法工作（痛苦场景），只能请假看病，工资被扣了还耽误工作，看病回来还得加班补上。（严重后果）但凡去过牙科的人都晓得：看牙真贵！治疗几颗牙，费用随便都要上千元，交了钱还要遭罪，躺在牙椅上，闻着消毒水的味道，任牙医的手在自己嘴里钻洞，疼得眼泪在眼眶里打转（痛苦场景），真是花钱又受罪！（严重后果）
常见误区：当你利用用户的恐惧心态，放大用户痛点场景的时候（先挖一个炕），必须确保你的产品能解决这个痛点（把这个坑填上），不要过分夸大丧失可信度。
积木4：从【爽点】出发写文案：速成班=低门槛，快反馈，高满足
爽点其实就是满足了用户“参与低门槛，快反馈，结果高满足”的三个心理，所以文案也可以突出这三点出发。
例如：速成班1：一篇（低门槛）文章就（快反馈）能看到全网10万+（高满足）的标题套路。速成班2：仅需199元（低门槛），30天（快反馈）PPT从入门到精通（高满足）的标题套路。速成班3：0基础、0成本每天30分钟（低门槛）学一招文案，每月（快反馈）多赚3千元（高满足）的标题套路。
三、总结
1.文案素材库思路模型：三圈十积木分享完，如果可以，希望结合自己工作开始尝试，相信你会有更多理解。
2.流水的高转化刷屏创意广告，铁打的底层逻辑：
1）我们的底层逻辑是，从用户出发，完成三圈分析——A基于用户画像分析，解决「对谁说」的问题，心中有作用对象；B基于场景痛爽点分析，解决「怎么说」的问题，心中有场景；C基于产品特点分析，解决「说什么」的问题，心中有重点。2）素材库起草A从产品特点圈出发，以FAB理论、类比、极限情况、畅销元素四法创作素材；B从用户画像圈出发，以精确描述用户、使用好友对话方式创作素材；C从场景痛爽点圈出发，以特定场景、场景细节、放大痛点、速成班四法创作素材；E基于不同的文案诉求场景，比如搜索引擎、信息流、软文、封闭空间广告等，进行积木拼接进行素材创作，详细内容我将在后面的具体应用上进行分享。
3.以上是素材库的三圈10积木模型分享，基本了解素材库创作的背后逻辑，你还慌吗？
4.下一篇内容将围绕文案写作来准备分享，开始广告文案、软文、自媒体小红书等的内容创作输出分享，尽情关注期待。
永远勿忘：你要做的不是创造大众的欲望，而是将欲望引导到你要的地方。勿忘起点也是终点，从“三圈”出发，从“三圈”敲定。
如果觉得《广告营销创意文案素材创作模型》对你有帮助，请点赞、收藏，并留下你的观点哦！