元宇宙风口来袭 节假日预约爆满（这家移动VR游戏公司如何做到千万级营收）

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摘要：新社交场景抢占市场红利

2021年下半年，科幻电影《失控玩家》在全球热映，再度掀起VR游戏热潮。这部以游戏NPC在虚拟世界精彩逆袭为主线的影片，可以看作是继《头号玩家》之后，又一部展现虚拟世界与现实世界交织重叠的高能作品，两部影片虽说内容大不相同，但二者无一例外，都为影迷们勾勒出正在崛起的新世界——元宇宙。

“元宇宙”概念引燃了VR行业。作为消费者体验VR技术的最直接场所，大空间VR体验店似乎也站上了风口。只需要一个VR头显设备，就能在大空间VR体验馆里感受到虚拟和现实的交融。

马云说，未来房价如葱，作为最传统、最重要的资本要素，房地产逐渐失去竞争优势，“之前靠运气赚的钱，不要靠实力再亏回去”。如果你看不到时代的变化，就必将被历史淘汰。

今年以来，各大数字科技巨头纷纷入局所谓“元宇宙”，作为实现和影响“元宇宙”发展的重要前置技术——VR，正在酝酿新一轮的高速发展。而且引得全球科技巨头们争相布局，腾讯投资“元宇宙第一股” Roblox ；Facebook宣称5年内变成一家“元宇宙”公司；字节跳动斥巨资收购VR公司Pico，都被视为在元宇宙领域的重拳出击。

VR游戏场景VS现实场景

只因“元宇宙”可连接虚拟与现实，蕴藏着巨大商业潜质，任谁也不想错失这把打开新世界流量入口的钥匙。而游戏被认为最有可能实现元宇宙的领域，因其天然具备虚拟场景以及玩家的虚拟化身，已被多家游戏公司抢先完成线上首秀。

去年四月，美国著名流行歌手Travis Scott在吃鸡游戏《堡垒之夜》中，以虚拟形象举办了一场虚拟演唱会，吸引了全球超过1200万玩家参与其中。而加州大学伯克利分校为了不让学生因疫情错过毕业典礼，在沙盘游戏《我的世界》里重建了校园，学生以虚拟化身齐聚一堂完成仪式。

VR技术能够创造真实生活中难以体验的感觉，让体验者获得超脱于现实生活的奇妙体验。在线下，国内也早有不少移动VR游戏公司，将虚拟世界融入线下游戏场景中，实现“元宇宙”的初级商业化。作为国内头部移动VR游戏平台——沉浸世界，也是第一批将VR技术引入线下团体游戏的公司。

对文中【沉浸世界·大空间VR游戏体验馆】项目感兴趣，即刻扫码登记，联系了解更多加盟政策

在CCTV2央视财经《正点财经》栏目对VR虚拟现实产业观察栏目中，特别关注提到了沉浸世界及其大空间VR体验馆的实景报道，这家VR体验馆的走红，让消费者追捧“沉浸式体验”，从而使VR落地应用更多元。

央视财经《正点财经》对沉浸世界的采访报道

新式社交游戏的发起者

在电影《头号玩家》中，男主角戴上VR头盔后，瞬间就能进入自己设计的另一个极其逼真的虚拟游戏世界——“绿洲”（Oasis）。而在设定的“绿洲”里，每一个人通过控制自己的“虚拟分身”，可在虚拟世界中进行一系列社交、娱乐、游戏等活动。

如此科幻的场景，早已被沉浸世界从荧幕搬到线下。在沉浸世界打造的大空间多人移动VR空间内，玩家穿戴上VR设备后，可以瞬间切入各种逼真、奇幻的游戏场景中，真实的感官刺激、紧张的游戏设置，融入推理、解密、冒险、闯关等多种元素，为玩家带来前所未有的新潮体验。

在这里，你可以是勇闯险境的勇士，突破层层恐怖及惊悚的关卡解救同伴逃出升天；你也可以化身御剑飞行的侠客，穿梭于云雾缭绕之间；你还可以扮演身怀绝技、勇穿敌军阵营的特战士兵，在枪林弹雨中惊险求生。以优质内容作为重要引流手段之一，沉浸世界在游戏的自主内容研发上，绝对拥有制造爆款的潜质。

《仙剑奇侠传四VR》游戏画面

从现在VR的应用来看，大量的线下的体验馆，VR竞技、VR全息电影，消费者都可以比较容易体验到此类产品，从整体来看，这两年VR的需求也在不断提升。但是不容忽视的是，消费级VR设备普及慢，VR设备在消费市场尚未打开局面，究其原因主要是内容匮乏。

沉浸世界致力于提供超越想象的内容供给，愿景为成为“顶级想象力的搬运工”，这句话也深度体现在其游戏内容制作上。为了持续给用户营造新鲜体验，打破VR体验内容匮乏的窘境。一方面，沉浸世界和大型IP合作输出内容，深度IP合作项目包括《仙剑奇侠传四VR》、《机械公敌》、《越狱》、《生化病院》、《绝密档案》、《丧尸围攻》、《鬼魅聊斋VR》等游戏项目；另一方面，沉浸世界先后投入超3000万，成立200人内容团队独立开发IP，涵盖密室、鬼屋、剧本杀、真人RPG、军事射击等一系列热门项目。

首款军事战略题材VR游戏《越狱》

然而，沉浸世界能在短短几年间发展为国内最具规模的移动VR游戏公司之一，不仅仅在于实现了“元宇宙”概念的初级商业化，更重要的在于满足了新一代年轻人的新式社交需求。

据艾瑞咨询发布的《中国新时代线下娱乐消费升级研究报告》,中国线下娱乐2019年总体市场规模已达到近5000亿元，连续多年保持约15%的年均增长率，接近50%的00、95后每周至少参加一次线下娱乐。

美式微恐解密VR游戏《生化病院》

随着80、90后热衷的影院、KTV等娱乐业态逐渐没落，剧本杀、密室逃脱等团体游戏，成为新一代年轻人的聚会首选。这类新式娱乐项目，除了带有社交属性外，玩家可完全抽离于现实身份，代入故事情景和角色设定，沉浸式体验带来的新鲜刺激，极大地满足了年轻人寻求解压和释放自我的愉悦感。

沉浸世界可看做升级版密室逃脱，要如何在一众新式社交游戏中突围而出呢？

十年磨一剑，从产业链上游解决复刻难题

作为国内领先的移动VR游戏平台，沉浸世界已经拥有70多家VR线下体验馆，覆盖了北上广深，以及长沙、天津、厦门、西安、成都、杭州、郑州、南宁等30余个省会城市和直辖市的热门商圈，2021年底预计可达上百家。

大众点评数据截图（2021年10月25日实时）

沉浸世界创始人陈鑫，作为一名资深的游戏玩家，曾以传统线下密室游戏起家，于2012年开起了第一家线下密室店，然而很快陈鑫发现，传统密室线下场景难以复制、产品复购率低等特质，都让其难逃“一次性”买卖的困局。

大众点评真实顾客游戏反馈

2013年，陈鑫在北京三里屯的热门商圈租下800平场地，为高度还原游戏场景，团队投入1200万，耗费1年有余，在密室内搭建教堂、实验室、机器人等国内罕见的游戏场景。然而等投入使用时，不仅游戏主题错过了流行期，高投入的场地搭建也拉长了回本周期；此外，传统密室的运营难点还在于产品复购率和复用性低，一般玩家通关后很难二次购买，这也意味着要更换主题，原有场景需拆除重建。前期投入成本高、依赖场景搭建、产品生命周期短等因素，也造成市场上传统密室，多年来难有规模化品牌出现。

陈鑫往期创业做的密室逃脱的场景

直到2015年VR技术的兴起，让陈鑫找到了解决行业瓶颈的新思路：“2015年看到VR的技术后，我认为这是解决传统密室逃脱体验天花板的最佳方案，成本更低、复购更高，更能吸引年轻用户消费和体验。”利用VR技术将游戏场景和玩家角色虚拟化，全面提升游戏体验感的同时，更从源头解决场地和内容规模化问题。

大尺寸VR体验厅

依托VR技术和装备构建虚拟游戏场景，解决实地搭建的重运营、场地局限和游戏场景丰富度难题，传统密室100平起步的场地门槛，移动VR游戏门店只需60平米，还能拥有远超于物理空间的视觉体验，大大减轻实体运营成本；每月上新一部的速度，多家门店同时更新，从内容端解决规模化复制难题；此外，VR技术的融合也全面拓宽了游戏类型，不再仅限于密室。陈鑫发现，VR体验不仅能够还原电影中的场景，还能给用户非常真实、身临其境的体验感，最重要的是，商业模式可复制，可标准化，中国线下娱乐消费市场空间巨大，而这种新型的、综合性强的、线上线下结合的泛娱乐综合体，将席卷整个文娱产业，陈鑫随即创办了艾葵斯公司，立项“沉浸世界”VR项目的研发。沉浸世界目前上线的有军事战略、恐怖解密、正版授权RPG、赛博朋克风格射击等多款游戏类型，满足玩家的不同游戏需求。

VR游戏合作战斗画面

而团队协作的属性，也决定了移动VR游戏具备拼团特质，根据游戏闯关设置，4人起步是隐性门槛。每次游戏时长为30-45分钟，即使在团队协作的情况下，一般也只能通关到游戏的1/4，这也意味着单部游戏的复购率大幅提升。陈鑫透露，沉浸世界的复购率约30%-35%，高于同行5%-8%的平均水平，门店坪效最高约2200元/月，月流量约1500人次。VR沉浸空间的百平米年收入能达到150—200万，是传统影院的3至4倍。

标准化，轻资产轻人力，助力合作伙伴开启快跑运营模式

沉浸世界当前重点发力于产业链上游的内容研发和游戏制作。在内容研发上，沉浸世界着力于优质内容创作，不断丰富游戏类型、情节设置和吸引元素；而在技术层面，沉浸世界着重于虚拟游戏场景打造、游戏流畅度的提升。并且用了五年的时间，深入研究VR底层技术，打造技术壁垒，先后获得了虚拟视觉系统、影片控制系统、方法及装置等专利，在硬件和软件技术上均取得了行业优势，以往的VR体验空间为3乘3平方米面积较小，而沉浸世界打造的是大空间8乘12 平方米，100平方米以上的大空间自由体验，用户可以自由穿梭，虽然只有100平米的线下物理空间，但能让用户有1000平米的沉浸式体验，之前VR的撞击也不会出现，不仅整个空间实现全软包，还在VR虚拟世界中设置了蓝色防撞网，更加人性和贴心。

凭借在内容端和技术端的深耕，沉浸世界以极佳的游戏体验形成口碑效应，常年占据大众点评热度榜榜首。同时，在产业链中游的运营环节，沉浸世界得以实现轻量化快速复制。门店只需做软包装修，通过SaaS系统和VR装备的链接，平板电脑一键启动，大大减轻人力运营，即使是150平米的店面，顾客近饱和状态下，也只需要2人即可完成接待。

开放游戏场景，百城计划抢占VR红利

目前，沉浸世界的拓展模式主要以自营+加盟为主的商业模式，加上“当月盈利、8-12个月回本”的优秀数据，让沉浸世界在创立发展的5年间，已成为业内最具规模的移动VR游戏品牌之一。

现今的商场90%以上都是商业综合体，沉浸式VR体验馆的最佳选址也莫过于此，但优秀的商圈往往位置稀缺，如何在VR进入红海前抢先占位，陈鑫想到了改变经营模式，把沉浸世界开发出来的游戏场景开放出来，让更多创业者以较低的门槛加入行业的发展，计划用1年时间，以直营+城市合伙人的方式抢滩100个城市的优质商圈，让VR触手可及！

据了解，以精品IP为核心的泛娱乐一体化运营商——上市公司凯撒文化，也是沉浸世界的加盟方之一，双方合作的旗舰店即将于2021年底在深圳开业，届时，还会有在IP内容、大空间VR内容制作上的深度合作。

沉浸世界多款VR游戏介绍

而在资本市场上，沉浸世界同样深受资方青睐，先后获得老鹰基金、掌趣创享等知名基金投资，截止目前，沉浸世界已斩获4轮、累计5000万元融资，成为业内获得高融资额的VR移动游戏公司之一。

陈鑫表示，“沉浸世界在内容和技术上的深耕，让公司在产业链上游和中游都占据着有利位置，继续加快规模化布局的同时，最终也希望将产业链延展到下游终端，衍生出更多元化的产品和服务，打造出一条完整的VR游戏产业链。”

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