相当有才：品牌策划整体市场营销战略策划具体方案（三）

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相当有才：品牌策划整体市场营销战略策划具体方案（三）

整体营销战略策划具体详细内容

1、整体营销战略策划具体内容

1.1 产品策划

（1）产品定位策略

企业面临的内外竞争环境，以及企业本身的实际运作情况，产品定位需要足够清晰，可以结合行业知名产品作为参照对象。

（2）产品开发策略

产品开发，结合定位来做。例如定位做高端产品，开发的主题围绕高端来做，可以结合行业资料进行改进，原创为辅的方式，同时讲究发个统一，做到一定程度上的创新。

（3）产品制造策略

产品制造可以结合同行公司销量来制造，结合市场销量动向生产制造。并且产品制作要有创新和改进。

（4）产品质量策略

产品质量决定这销量和品牌形象，做高质量的产品是获取消费者的必要手段，可以做各安全认证等等，能够提升产品的信任度。

2.1 价格策划

（1）价格策略

通过市场调研以及现代营销理论的导向，必须以市场价格倒算成本的办法来制订价格策略。新品市场没有竞品可以高价售出，提高利润；热销产品可以做低价，低利润，能够更容易吸引消费者。

（2）价格指导政策

批发价上全国经销商统一。零售价厂家应该有一个指导销售价。但不做硬性规定。

2.3 渠道策划

打开不同渠道销售产品，不同渠道价格做到相同，从线下店铺到线上网店都要做好渠道开发和入驻。

2.4 促销策划

（1）广告宣传策略

（2）公共关系策略（主要是新闻公关）

（3）实效促销推广策略

2.5 销售管理策划

（1）销售部组织架构规划

（2）销售部人员规划

（3）销售部人员的酬薪体系规划

（4）销售部人员的到位与招聘

（5）销售部人员出差费用微调后可以继续沿用以前政策执行。

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