相当有才：品牌策划整体市场营销战略策划具体方案（一）

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相当有才：品牌策划整体市场营销战略策划具体方案（一）

品牌策划是一个复杂的过程，需要心思缜密的策划好每一个步骤，才能够做好一个品牌的策划。相当有才专业解决品牌问题，提供专业的品牌策划解决方案。

一、营销战略背景分析

1、市场营销环境分析

企业发展需要与时俱进，跟着时代发展，市场就是战场，没有选着好久很容易战败，做品牌策划首先需要对市场营销环境进行分析，做到从局势、政策、经济进行分析。做到解决外忧和内患。

1.1 外部环境分析

外部环境就是企业在外部市场发展、行业发展的行业分析。对于外部市场的分析，找出突破点，挖掘市场潜力，找出解决办法。

1.2内部环境分析

企业内部环境就是对企业发展现状分析，人员、资金、品牌、产品进行分析，找出优点和缺点，优点继续改进，缺点不断改善或者去除。

2、购买行为分析

对于企业来说消费者才是发展的经济来源。品牌策划中重要的步骤之一，对消费者进行调研分析，消费者如何购买产品、购买多少、在什么平台购买、买什么价位的产品、什么样的人买。这些都是至关重要的内容，想要卖好产品，就要知道别人需不需要这个产品。

3、市场需求预测

市场需求预测，了解消费者对产品的需求，对于产品的不断创新有着很重要的意义。有需求就会有消费。

4、市场竞争策略

4.1 市场细分与目标市场的选择

企业想要发展就必须有目标，市场目标就是初步的小目标。选择市场很重要，市场选择对了就会有无限的潜力，企业发展也将会更加的容易。举个例子来说，一家石油企业不可能在大庆卖石油给大庆人吧？一家卖脐橙的企业不可能在赣州卖脐橙给赣州人吧？如果是这样想要做大那是永远不可能的，甚至竞争力太大导致企业倒闭都有可能。

4.2 市场定位

企业做市场定位，定位品牌。是想要做高档品还是做普通产品，需要有清晰的定位，就好像诺贝尔陶瓷企业一样，决定做高端陶瓷这个定位，就一步走下去，现如今已经做到全球市场。所以说市场非常重要。没有市场定位就会在市场上迷茫，不知道自己卖的什么产品，卖给谁。

4.3 市场定位后的基本竞争策略

想要有市场竞争力就必须有自身强硬的东西，确定市场定位后需要清楚自身和同行的区别，利用优势创造优势。例如专业化、目标集中策略加上生产成本上的规模化、成本领先策略！树立专业化的形象，营造独特的市场氛围。与别人不一样才能具有吸引力，获取更大的市场流量。

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