福胶集团召开福牌药业2021半年度营销工作会议

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众志成城聚合力，鼓舞士气创新高。7月18日，“四大系列，打造中国滋补之王；价值回归，重塑阿胶高毛时代”——福胶集团盛大召开福牌药业2021上半年度营销工作会议。

福胶集团董事长杨福安，总裁杨铧出席会议并做重要讲话。集团副总裁黄长勇、副总裁刘红军、福牌药业营销总经理周广利、福牌食养、福牌健康、福牌医疗等板块负责人、集团各职能部门负责人、各片区、省区总监以及来自全国各地的近400名营销管理人员参加会议。

会议的主要任务是总结上半年营销情况、交流经验、分析形势、部署下半年营销工作。

会上，总裁杨铧做了重要讲话，动员集团上下转变思想，以战略为引领，进一步乘势而上，凝心聚力，拼搏攻坚，砥砺奋进！

杨铧讲到，福牌药业从上半年业绩上看，取得显著成绩，回款同比增长24%。然后从六个方面对上半年的营销工作进行了点评并对下半年营销工作进行了要求。

一、战略引领明方向 砥砺奋进再启程

2021年是福胶集团十四五战略的开局之年。十四五期间，福胶集团要立足新发展阶段，坚持新发展理念，融入新发展格局，以“福进万家、康乐生活”为企业使命，以“打造卓越的满足家庭康乐需求的事业平台”为企业愿景。十四五的战略更接地气，通过搭建全球性的事业平台，满足每个家庭康乐生活的需求，为消费者提供全方位的康乐产品、服务和解决方案，弘扬中华“福”文化。在这个事业平台上，为每一个实现人生目标的伙伴提供合适的舞台和机会，与企业员工、合作伙伴结成共享共赢的伙伴关系，共同发展。围绕福牌药业、福牌食养、福牌健康、福牌生物、福牌医疗五大业务板块，打造主板+科创板+港股的产业与资本双驱动的百亿健康产业集团。

二、坚定品牌溢价竞争战略

以消费者需求为导向，持续深耕技术创新与产品研发，为用户带来长期可信任的产品和服务，全面塑造高端品牌形象，从而驱动品牌影响力和溢价力提升，获得消费者青睐。

福牌阿胶拥有着巨大的品牌增长潜力和想象空间，正不断向年轻化“粉丝品牌”演进，下半年将继续联合药店连锁开展多维度、多样化品牌营销动作，持续向消费者传递品牌价值、打造中国福文化消费者心智的高地，用中国传统福文化作为消费者接触沟通的手段。

三、四大系列齐发力 打造中国滋补之王

从产品创新到品牌塑造，福胶集团从未止步，续提升自身品牌力，驱动“年轻化”的老字号品牌形象更加深入消费者认知，进一步完善产品、用户体验及品牌建设，推动品牌溢价力提升，为用户提供更创新、更多元、更优质的产品与体验。

福胶集团由阿胶单品向四大产品系列转化升级，“块”补益，“液”滋养、一代双“胶”、“粉”黛佳人、国潮新“糕”度，秉承“滋补专业化、滋补便捷化、滋补全面化、滋补道地化、滋补年轻化”的产品理念，分别针对补血需求人群、男性人群、女性人群、青年随机休闲养生人群，几乎涵盖了一个完整家庭背景下的不同人群，遍布所有滋补养生所需场景，不断满足消费者多元化需求，加速产品迭代。

通过集中优势资源给予志同道合的合作伙伴，打造亿元、千万毛利俱乐部成员，保障客户毛利最大化，通过四大产品系列、五大升级活动、四位一体团队、四大营销组群，通过从线上到线下到消费者全环节投入，打通销售全流程，赋能连锁，打造中国滋补之王。

四、回归阿胶价值主战场 重塑阿胶高毛利时代

福牌阿胶发源于中国阿胶之乡——东阿镇，传承3000年的阿胶制作技艺，先后曾获得两位皇帝赐福，拥有200年品牌传承，成就百年贡胶。

福胶集团作为新中国第一家国营阿胶厂，有使命和责任让阿胶重新回归阿胶高毛利时代，重回阿胶价值主战场。回归高价值，让消费者享受更优质的产品。

五、数字变革开创信息流时代新营销模式

再好的产品始终为人服务的，必须要坚持零售的本质。因此福胶集团在不断创新突破，推进产品迭代升级的同时，以“数字化营销”为驱动，搭建全链路数字化运营体系，构建品牌决策大脑，坚持“消费者在哪里，福牌就在哪里”。

在品牌喜好度、品牌满足需求度和品牌与众不同程度上，福牌阿胶同样展现出优秀的市场表现，并获得消费者的高度认可，品牌溢价能力逐渐凸显。以信息为根，内容为王，福牌阿胶从传统客流时代走向信息流时代，通过梦回大唐中医慢病、阿胶生活美学体验课、福行中国文化巡演清补节、古风启动会、探秘东阿镇返厂游五大升级活动，搭建场景、制作素材、输出内容、海量信息，深度触达消费者。

六、战略坚定 使命必达 愿景可期

全体福胶人都要全力以赴决战下半年，挑战目标新高新，坚信“福进万家，康乐生活”的使命必然可以实现。我们有了明确的战略方向，有了精准的营销策略，如何准确落地，贯彻执行就显得至关重要!空谈误企，实干兴业，大家准确地理解集团的战略意图和策略，坚持不懈地，不折不扣地执行下去，把命令变成实际行动，变成一个一个的标准化动作应用在市场上，我们的营销团队标准化地去工作，我们的产品在货架上展现出统一的形象，我们的客户得到全方位的服务支持，我们的消费者得到满意的产品和服务。

会上，福牌药业营销总经理周广利对药业公司上半年工作进行分析，针对各营销团队存在的问题进行细致点评，并提出应对策略，并对下半年工作进行部署。

周广利表示，全体营销团队将按照“打造中国滋补之王，重塑客户毛利第一”的战略目标推进各项市场工作。针对OTC终端，营销人员要坚持终端品牌形象、样板市场建设及产品价格刚性和费用落地执行的目标不动摇，实现消费者培育、产品结构、多渠道联动全面突破，加快推进营销数字化转型升级，持续扩大营销团队，实现营销组织与精细化运作。进一步推动四大营销组群发展壮大，协调五大事业平台协同发展，做好品牌梳理，调整产品结构，加强门店建设、营销活动及市场拓展，加深客户培育，夯实市场发展基础。

各片区、省区分组讨论：下半年指标承接方案。

各片区、省区总监汇报了下半年落地方案及需要解决的问题。

集团董事长杨福安、总裁杨铧深入各片区指导营销战将下半年战略决战路径与落地策略。

上半年，在公司正确领导下，经过全体营销努力，各片、省区取得了良好的业绩。为先进、激励后进，大会对半年激励考核结果进了通报，对先进片、省区和先进个人进行了表彰。

最后，董事长杨福安做了重要讲话：

一、目前形势非常有利，要求全体营销人员抓住机遇，踏踏实实做好市场工作，坚定不移推进集团战略，始终与集团中长期战略规划保持一致，坚定“打造中国滋补之王”的目标不动摇，坚定回归阿胶价值主战场不动摇。

二、四大园区建设进程加快，增强集团总体素质和综合实力，为营销工作提供了有利的环境，要求全体营销人员加快市场的建设与布局，不喊空口号，目标坚定、策略精准、行动迅速，做到系统性落地。

三、四大营销组群为大家提供了无限机会，在座的管理团队、骨干们都是企业家团队。公司所有各片、省总重点考察如何根据客户需求策划有价值的活动方案，站在客户利益至上的角度去思考问题，重塑阿胶高毛利时代。

四、四大产品系列为市场提供了更多选择。举全公司之力，保障产品的多元化，快速迭代，保障市场一线。每款产品定位不同，要因地制宜做好规划，树立典型案例，客户才有信心，营销人员才有信心。全部营销人员都要始终保持信心满满，斗志昂扬的状态投入到下半年战斗中。

五、新思路、新思维、胜者为王！进一步提升全员的管理水平，要掌握公司战略方向，统一规范业务标准，提升营销队伍的专业化水平能力，真正给市场赋能，真正掌握市场，真抓实干、真规划、落地有声！扎扎实实做好当下，创新思维创造大提升！

福胶的平台是广阔的、多元的、灵活的，是向所有有理想、有抱负的人敞开的！只要敢想、敢做、敢拼，你就是胜利者！

此次营销大会是一场高密度、高强度的学习盛会，内容丰富、针对性强，有效提升了一线骨干营销人员的服务意识和专业技能，为营销下半年工作的开展指明了方向、明确了目标。

下半年任务依然艰巨，坚定不移的奋斗目标、系统科学的营销作战方法、使命必达的组织执行力，必定能打造出一支来之能战、战之能胜的福胶营销铁军，以“等不起”、“慢不得”、“坐不住”的紧迫感，继续为市场拓展凝心聚力、准确把握、全面落实、全力以赴，努力完成各项目标任务，推动福胶集团持续、高质量发展，持续拉开与竞争者的距离，保持领先优势！

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