50平蔬菜店每年利润400万 做生意赚钱不是靠产品（只能靠“人”）

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（1）在我看来，老板们做生意赚钱无非就是4种模式。

第1种模式，赚产品的差价，10块钱的成本，你拿来卖20块钱，卖一个赚10块钱，卖1000个赚1万块钱.要想赚的更多，只能做到把一个产品卖给1000个客户。想提价吧，客户不买单；想降价吧，又根本赚不了钱。随着同行越来越多，生意自然会越来越难做。

第2种模式，赚客户的人情。将一些产品低价甚至免费用来和客户发生关系，和客户产生粘性，把客户养熟了过后，再向客户推销其他的产品，做到在一个客户身上卖到1000种产品。比如说你是卖电动剃须刀的，你可以把这个剃须刀免费，后续向他们卖刀片，卖胡须膏来挣钱。

第3种模式，做平台，卖资源。已经完全跳脱出了产品思维，把产品免费掉，用产品换流量，通过流量把自己的公司打造成为一个平台，在这个平台上卖其他行业产品，赚其他行业的钱。

第4种模式，做招商卖资格，赚的就是一个加盟费。

各位老板可以先琢磨一下，想想你们现在处在什么阶段。不用想我都知道，大多数老板还是在用第一个模式挣钱，只是想着赚一个产品的差价，你们做生意的方式跟10年前20年前根本没有什么差别。时代早已经变了，如果还墨守成规，不知道变通，不知道学习，淘汰你的根本不是同行，而是顺便路过的人！

各位老板一定要有非常强烈的危机感！

（2）做生意一定要学会借，借别人的钱为自己赚钱，借别人的鸡来下自己的蛋，今天就给大家分享一个借鸡下单的经典案例，也可说是第三种赚钱方式的变种。

朱老板在淮安市开了一家有机食品店，专门卖一些有机蔬菜。其实对于普通人来说，有机蔬菜和普通蔬菜啊没有什么区别，也不知道吃了你这个有机蔬菜，对我身体的好处究竟有多好？更何况你这个有机蔬菜，价格还要比普通蔬菜贵50%。

所以对于大多数消费者来说，来买有机蔬菜，只是图一个新鲜。等新鲜劲一过，依然会回去买普通的蔬菜。

也就是说朱老板做的这个生意群众基础很薄弱，他的目标客户只能是比较有钱，注重自身健康的客户。

所以经营了两年，也只攒到了3000个忠实老客户，而且每一个客户啊，基本上一年只在他这里消费2000块钱左右，利润有400。

各位老板可以算一个账，大概算出来，朱老板好像一年能挣个120万，很不错了，对吧。但一算人工成本，库存成本，和房屋租金基本上有也就挣个30万左右。

一年挣30万对于大多数生意来说也还过得去，但是特别的累呀。而且这还是算的最好的情况。现在有机食品店越来越多，竞争自然也就越来越大，可客户只有这么多。以后别说120万可能连80万都挣不到，那个时候没有利润可言，全是亏损出去的成本。也就是说，朱老板再不寻求改变，只能死路一条

【1】方案

那么我们该如何帮助朱老板解决目前的困难呢，这是本片案例的关键。我们先捋清楚朱老板手中有什么资源。

其实唯一拿得出手的资源就是他手中那3000个精准客户，这就是流量，而且还是比较有钱的流量。那么我们就可以利用这个点，借这些客户的钱来帮我们自己赚钱，具体该怎么操作？

每年免费吃2000块钱的有机蔬菜，而且还给你送货上门，只要你有需要啊，打电话说一声给你送上来。但是有一个前提，要想免费，就得到指定的银行去存10万块钱的定期，定期的利率你自己得。

对于客户来说有没有损失呢？

没有损失。首先他们免费吃到了2000块钱的有机蔬菜，其次他们去存10万块钱，这个利息也是他们自己的。他们可能唯一付出的就是时间成本，把这10万块钱从一个银行转到另外一个银行而已。

最后结果怎么样？3000个老客户，最后有1986个参加了这个活动，差不多2000人。

对于这些客户来说肯定没有损失。既然这些客户没损失，那么朱老板是不是亏了呢，他每年送出去了2000块钱的蔬菜！我可以把结果明确的告诉大家，朱老板不仅没亏，反而他一年还挣到了400万纯利润！

【授人以鱼，不如授人以渔】

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