保健品行业的旧会销沃土不复存在

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从上世纪90年代发展至今，健康产业会销的兴起，追本溯源源于三个因素：信息的不对称；老年群体的保健需求日益加剧，而国家没有形成系统工程；准入门槛低，政府管理缺失。

随着时间的推移，大胆预测一下：五年之内，以上会销沃土将彻底不复存在，任何形式的擦边球也将无法发球。回归到商品买卖的本质，影响消费者购买商品有四大因素：品质、价格、服务、外部影晌(品牌或口碑)。凡是满足以上四点的模式，也就满足了消费者的意愿，成交是必然的。提供的任何一个产品都必须满足4C标准（价格、品质、功效、安全），这就是一个非常好的例子，能提出4C标准，还能长期持续践行，想不做大都难，因为在现在产品系列、品牌、品类众多的市场上，面对选择大难题，这是每个客户，每个读者的诉求。

未来的健康产业营销，我们要主做活力老人，未来的营销也必将是老年群体营销，而不是仅仅着眼于健康需求这一小块儿。。

未来的老年群体营销，或将是：去中间商，去暴利化。个性化需求日益增多，私人定制的产品和服务越来越多。未来的老年群体营销必将是百花齐放，百家争鸣，创新者生的时代，很难出现一家独大，一统江湖的格局。

未来老年群体营销圈，最有生命力的几种模式预测：

1、线上营销，线上团购，就像拼多多，养生团、一元购等；

2、线上营销推广，线下实体店体验、试用试服、购买本验店营销依然有很强大的生命力因为好产品目己会说话，类似在国家媒体养生指南上打广告，线下建立服务中心，为客户提供全生活服务；

4、旅游营销，旅养、旅居、旅购依然会有不错的业绩，因为旅游逐步成为刚需，每年出去转几趟，成为老年人的标配生活方式。建立服务中心必须有文化娱乐产品系列，其中就必须包括旅游，旅游最好是设置自己品牌的，或者自己平台的挂牌据点，供全国服务中心的客户去旅游，每个旅游线路，再配上特色的养生转讲课程最佳，如，太极、传统文化、生知明命等；

5、也许会出来几匹行业黑马，独辟巧径别人卖产品赚钱，而我只做一分利模式，厂家进货平价销售，从而实现引流目的。引流后形成粉丝，再做老年产业的延伸服务，我们调整方向往平台化发展的根本原因也是这个，老年人全生活活服务，就不能是单一的产品，单一的服务，是通过平台汇集众多的优质产品、服务、服务人员乃至知名专家，为服务网点的客户提供养生指导方案，参与搭建这样的平台才有机会分得市场份额；

6、跨界打劫：提前布局，不从老年人着手，盯的是中年人，甚至是年轻人，或许是青少年、婴幼儿。形成稳定的消费习惯和良好口碑后，以家庭为对象，再植入健康产品。我认为媒企融合就是一个非常好的例子，而且非常具有发展潜力，通过媒体广告可以宣传、证实平台产品资质（本省媒体打广告，必须符合广告法，还要经过资质审核），服务网点通过产品推介、客户亲自体验、同品价格比较等，进行服务并产生销售；

7、民以食为天，食以安为先！未来几年纯天然的、原生态的、功能性的、产地可追溯的食品类(动物属性、植物属性）必然红红火火，大行其道。当然也都必须走平价亲民路线。譬如：举办好物节、养生文化节、养生嘉年华、养生保健论坛等等，聚集当地服务网点的客户，优选全国各地区的优质、特色产品厂家，通过平台直接面对终端读者，实现物美而且廉价的目的。

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