养生保健品行业营销真理：先做信誉（再卖产品）

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美国营销专家L·赫克金有一句名言：“要当一名好的销售人员，首先要做一个好人。”其实他说的中心含义就是营销中必须要讲诚信，对于养生保健行业的我们，也是同理，在日常销售中一定要做到先做信誉，再卖产品。

我们学会近些年对养生保健行业销售人员做了一个调查，调查结果显示，优秀销售人员的业绩是普通销售人员业绩的300倍，真正原因与长相无关，也与年龄大小无关，和性格是否内向外向也无关。得出的结论是，真正做好养生保健产品销售的是如何做一个诚信之人。

在销售业界有这样一句话：“小企业做事，大企业做人。”它讲的也是同样一个道理，要想真正地使大部分客户接受你，就必须要做一个诚信之人，做个守信之人，这才是做好养生保健产品营销的根本。

在养生保健产品销售过程当中，守信乃是核心，如果失去了信用，也许一大批客户都会离你而去。信用有小信用和大信用，大信用固然重要，却是由许多小信用累积而成。有时候，守了一辈子信用，只因失去一个小信用而使唾手可得的生意泡汤，好比柱子被白蚁蛀坏而使整个房子倒塌一样。看看那些养生保健产品卖得好的销售人员必定是最讲信用的，在做养生保健产品销售和服务时，有一说一、实事求是、言必行、行必果，对顾客以信用为先，使顾客信赖，使用户放心地消费。

对于一个养生保健产品销售人员来讲，顾客就是上帝，顾客有权拒绝。然而，当好的销售人员带着一个实在的产品，一次次真诚地拜访时，最终总能赢得顾客的信赖。 产品不是万能的，任何产品都有它起作用的范围和无法起功效的范围。这是一个基本常识。但是，某些销售人员，他们把产品讲成是万能的，他们向客户介绍产品时，恣意夸大产品的性能。

还有人对产品的介绍相当离谱，对客户来说的话，那纯粹就是欺骗行为。 诚实守信，以诚相待，是所有推销学上最有效、最高明、最实际也是最长久的方法。林肯说：一个人可能在所有的时间欺骗某些人，也可能在某些时间欺骗所有的人，但不可能在所有的时间欺骗所有的人。对于养生保健产品销售人员来说，道理也同样如此。在当今资讯发达，养生保健行业迅速发展的市场环境下，小手段、小聪明是很容易被看破的，即便偶尔取得成功，这种成功也是相当短暂的。

对于养生保健产品销售人员来说要想赢得客户，诚信才是永久的、实在的办法。 一个销售人员开始他的销售生涯的最基本素质就是诚信。如果一个养生保健行业从业者成天想着如何欺骗他的客户或者如何欺骗他所服务的经销商，他怎么可能赢得客户和经销商的信任，怎么可能赢得良好的口碑宣传。

而对于一个养生保健行业从业者来说，如果没有良好的口碑宣传，就很难在养生保健领域中有很好的建树。 对于一个养生保健产品销售人员来说，成交固然重要，它是直接目的，但并不是唯一的目的。养生保健产品销售人员进行推销活动的基本目的还在于建立个人的诚信体系，以此来获得更多的经济效益。 养生保健行业的销售人员的诚信主要包括三个方面的内容：

#养生保健#第一，对产品的诚信。一个养生保健产品销售人员必须熟悉自己的产品，并且相信它，相信自己的产品能够给客户带来好处，能解决客户的问题，相信自己所进行的销售就是给客户带来好处和问题解决方案。这样销售人员才能够有强大的精神动力去完成他的养生保健事业。

第二，对企业的诚信。养生保健产品销售人员所进行的销售事业并不仅仅是个人的事业，在销售人员的身后有个强大的企业支撑体系。企业的运作需要众多参与人员的努力。销售人员对企业诚信就要求推销员为企业利益着想，不能诋毁企业，注重个人的言行举止，时刻维护企业的形象。

第三，对客户的诚信。对客户的诚信是养生保健产品销售人员应该具有的最基本的素质。产品销售过程就是和客户的沟通过程，通过和客户的沟通，使客户对自己产生信任，进而购买产品甚至帮助宣传产品。

对客户的诚信主要在于不能用低劣产品来欺骗客户，不能恣意夸大产品的性能等。 对于养生保健产品销售人员来说，一定要记住一句话：先做信誉，再卖产品。尤其是在我国养生保健市场发展还不完善的情况下，一个养生保健行业从业者一定要以诚信开道，打造自己的诚信口碑，这样才能取得客户的信任，赢得人生与财富的双赢。

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