养生保健的核心内涵是什么，有多少人知道？

相信有很多朋友，即便是从事养生保健行业的人，也未必能够完全了解养生保健行业的核心内涵是什么。但在我看来，了解养生保健行业的核心内涵是一件十分必要且重要的事情。因为掌握了养生保健行业内涵，才能真正懂得我们为什么要坚持养生保健行业，做养生指南服务的意义是什么。

第一核心内涵：销售产品

养生保健行业由众多营销模式组成，其关键词是销售，而不是其他内容。因此，站在销售立场，无论哪一种形式的销售行为，它的核心就是企业产品，这是颠扑不破的真理。所以，不管是世界上哪个国家和地区的养生保健行业，只要它正规、合法，它就必须强调以产品为第一核心，养生保健行业从业人员是通过产品的介绍与推广、产品的最后销售等环节而完成整个营销行为的；离开了产品来谈论养生保健行业，实际上等于离开了养生保健行业最核心的内涵，会使养生保健行业成为一种无源之水、无本之木，很难在实践中开展下去；与此同时，离开了产品的销售行为，当然也不是真正的养生保健行业。

当然，在养生保健行业中，在多数的营销方式都是基于依人作为渠道和推广载体这一特色，它的产品通常很少涉及生产资料，更多的是生活用品，尤其是和人们衣、食、住、行密切相关的日用品和快速消费品；这无论是在国外发达国家还是中国实践中都如此。中国法规中也明确规定所有企业的产品必须是合格的产品。对此，我们姑且不论中国监管中对于产品的范围界定是否完全合理，但是，其对于养生保健行业足够重视却显而易见。因此，对于养生保健行业而言，我们完全可以得出结论，无论是在法律法规的条款规定中，还是在企业和营销人员的实践行为中，养生保健行业的第一核心内涵就是产品。任何养生保健企业都必须以产品为基石。

第二核心内涵：体验服务

养生保健行业，除了有最为核心的内涵产品之外，同时它还有第二个重要内涵，即围绕着产品所进行的营销服务。在我们日常生活中，我们遇到有人向我们介绍、推广他们企业的产品，同时我们也在接受他们的营销服务。因此，与其他传统的营销方式相比，养生保健行业的营销方式往往更加强调对于顾客的服务，而且把服务作为整个营销过程中一个非常重要的环节。所以，通俗一点讲，养生保健行业的营销方式不仅是在销售产品，同时它也是在销售服务。当然，我们在阐述养生保健行业内涵时把服务提升到这样一个高度，并不是说其他的营销形式没有服务或者缺少服务，而只是在养生保健行业，这种源自从业者的服务更加突出、更加完整、更加细致和周到，它已经成为养生保健行业一道靓丽风景线。

第三核心内涵：传输关爱

产品和服务分别作为养生保健行业的第一内涵与第二内涵，我们可以看得见并且触摸得到，它们真真实实存在于每一次活生生的营销行为中；那么，始终还有一种看不见的内涵贯穿其中，构成养生保健行业的第三内涵。这种内涵就是向顾客和准顾客传输关爱。这种关爱实实在在存在着，它是从业人员的行为动力之一，也是每一次销售产品和服务中的深层次内容。因此，养生保健行业的营销成功，必须学会关爱，懂得关爱，用关爱去敲开顾客的心门，并且让你的关爱留在顾客的心中，这样，你随之而来的产品销售就会水到渠成。

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