站在人性角度 重构商业模式（朋友：我们经营的不是生意 而是人）

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各位朋友，大家好！欢迎来到《128套实体店赚钱模式》，我是大宇老师！

实体店经历了关店潮、深度调整、业绩下滑等一系列的打击，很多的老板认为，传统的实体店大势已去，没有了发展前途。

但是在我看来，实体店不仅不会消失，反而会进一步的扩张。为什么呢？因为如今的实体店不是没前途了，而是换了一种经营打法，只是你不知道罢了。

今天，我将为大家带来一个头疗店的案例，这家头疗店通过“四流”打法， 1个月时间引流拓客1260人，收款235万！

陈总在临沂开了一家头疗店，面积有100个平方左右，同时最大可接待15名顾客。因为还在用一套“坐商”的模式在经营，所以每天的客流量很少。面对着固定的房租成本、员工成本，如果在这么经营下去，这个店也就消失殆尽了。

这不，陈总意识到了这一点，于是通过多方打听，找到了大宇老师，希望我能帮他出一套全新的营销方案，来挽回目前亏损的局面。

通过一周的实地调查及问题分析，我给陈总出了一套四流打法，在一个月时间里挽回了亏损局面，并圈定了大量顾客。

接下来，我就把这套四流营销方案分享给大家：

第一流：炮灰引流

要想重新盘活店铺，首要的任务就是拉流量。通过调查发现，陈总周边一共有4家同行，头疗价格基本都在68元起步。那么，我们想快速的获得流量，最简单有效的办法就是低价策略，所以我给陈总设计了一个炮灰引流产品。

我们把头疗的价格调整到了38元一位，如果2人同行只需28元，如果3人同行只需18元。引流产品设计好以后，我们通过线上（朋友圈、美团等第三方平台）+线下（宣传单）同时发力推广。

第二流：人性截流

当消费者看到我们的活动信息以后，就来到了我们店里，开始了头疗按摩。这个时候，我们怎么去做截流呢？

我们是通过人性思维去做的，当消费者体验头疗的时候，我们的头疗师会热情地与顾客交谈，当得知顾客是第一次来的时候，我们的头疗师会说：感谢您对我们的支持，因为您是第一次来我们这，所以此次38元的头疗消费我给您免费。

你想啊，本来顾客是花钱来体验的，虽然钱不多，但是现在头疗师说免费了，你说他惊不惊喜？这就是人性，这样自然而然的就拉近了关系。看到这，你可能会问了，这样免费以后还怎么挣钱呢？

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