一个保健品会销人内心的发问

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保健品行业从业人员都知道，过去的保健品市场，绝大多数的比例是通过会议营销，或者是结合会议营销的形式进行销售的。但是13部委联合执法的“百日行动”矛头直指会销。2019年央视春晚向13亿人直播，以《“儿子”来了》小品集中了蔡明，葛优，潘长江等“腕中腕”，偶像塑造骗“局中局”，并正式把该行为定位诈骗，舆论导向更加强烈，似乎打击会销成为了一场人民战争！

智辉在前面的文章里也提到过“去会销化”的观点，保健品从业人员应该在这个问题上做深入的研究和探讨，但是这样一来，新的问题来了，“不让开会的会销，还能叫会销吗”？其实我觉得，所谓模式，精华是模式衍生出来的把握需求、理解市场和营销的思路，而不是模式本身。

普通的保健品从业人员，不具备保健养生资格水准的，比如服务销售人员不应该有养生观点，只是给客户甄选并传递专家的养生观点和行业信息，很多的专家观点也是相左的，这是世间事再正常不过的基本状态。保健养生应该主张“全生活养生”，应该把全生活养生理念的首落地，形成具体的产品、服务与方案。因为关于人的保健养生，涵盖他生活的方方面面。

作为养生保健的从业人员、社会保健养生的先行者，理应把全生活的“全”字理解透彻，做个全人！即：善于契合于自然又能应和人为的完美之人。在如此复杂的社会背景及高度的舆论压力下，应该去寻找权威的行业协会，有经验的行业的经营者，甚至是针对行业的专业媒体，去合作。因为市场需要和市场空缺会一直存在，而且在变大，只要你坚持做，时间可以证明结果。你一旦选择坚持，那么就应该有自己的使命与担当，为行业的净化和进化尽一份自己的责任！

如果你是行业的精英，你就应该借力你多年的经验积累，去寻求合作对象，不再借力会议、专家、政策完成销售，而是必须学会在不开会的情况下做市场。如果你做不到，干脆转行吧，省的添堵。

其实客户的真心话，很简单，他不怕你买货给他，他就怕你跑了。在这个社会背景下，你扫找到合适的合作对象，继续老老实实做服务、规规矩矩卖产品，可以证明你自己与别人的区别，此时支持就是英雄，逃跑就是山贼。

尤其是有终端门店的，到现在关门比开门风险还大。关门歇业，手里有货的顾客就坐不住了，尤其是现在行业普遍存在囤货现象，一个举报到了当地监管部门，后果是可想而知的。所以，智辉更赞同继续经营的，只要去寻找权威的行业协会，有经验的行业的经营者，甚至是针对行业的专业媒体，去合作。

保健品进行中国市场就是为中高端的人提供的，所以它在起着调节营养平衡、提高免疫力等功能的同时，还需要一份儿满意的增值服务。所以说：你除了销售产品及养生理疗方案之外，还要定位服务，以提供某种健康服务作为链接消费者的价值模型，这类商业模式应该是未来十年，中国保健养生行业乃至是整个健康产业的发展方向。未来，用服务连接市场，用更为专业的服务水准、知识体系、服务手段和专业技能承载价值，将会成为驱动消费的核心因素。

如果你能理解以“价值服务”，同时能以此作为未来十年行业乃至产业发展的主要方向来衡量，毫无疑问，你将能在整个行业中成为极少部分凤凰涅槃的人。

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