临门一脚把大单踢出来（药店人必学的逼单技巧）

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逼单是每个导购的必修课，看看怎么有效逼单吧！有没有常常听到顾客说这样的话？这是什么意思？

就是无法立刻做出决定，无法立刻购买你的产品，你的产品这么好，你该回答的问题也都回答了，为什么客户还是没有下定决心购买？

到底用什么理由会让顾客快速采取行动呢？

1

限时、限量、促销。

这三个技巧是可以让顾客快速采取行动的方法之一，你回想一下“双11”购物节就知道了，晚上12点了大家都不睡觉，都守在电脑（手机）上疯狂购物，把这三个技巧发挥得淋漓尽志，限时，只有“双11”这一天；限量，某某牌子仅限多少件；促销，“双11”那天是最最便宜的。

2

放大客户的痛苦。

客户之所以还没有决定购买是因为不买你的产品也没有什么痛苦，所以就不行动。这时你需要把不购买你的产品和客户的痛苦联系起来。

3

扩大客户的快乐。

每个人都有追求成功，追求快乐、追求幸福生活的欲望和权利，客户购买某种产品也是为了让自己生活得更好。

如果你能把你产品的特点跟客户能获得的快乐做一个连接，那么客户也会愿意购买的。

导购快要成功时的临门一脚的方法常用的下面几种！

1

顾客影响顾客

这种方式在导购中经常可以用到，多个顾客在店里面，向一个顾客推荐某个产品时，其它的顾客也可能会感兴趣，这个时候只要说服其中一位先买则可以实现几个顾客购买。

所以，对于购买意愿相当较强的顾客可以让他及时买单，这样做便会形成小高潮。

2

拼单销售

比如尿素霜10元3瓶，一些顾客觉得太多了，只要两瓶，问7元卖不卖，不卖就走人，这个时候，如果卖，电脑里面录不进去，不卖，白白丢失掉7块钱营业额，其实可以让顾客稍等片刻，有路过的顾客招呼一下，大多数时候，很快就能找到一个与他拼单的人，实在找不到，也可以说自己来买一瓶，成全顾客，实则是成全自己。

当然，更多的时候，拼单销售会发生在收银台，当向顾客推荐某个特价商品时，因为要2瓶一买才生成特价，这个时候，有其它的顾客在收银台，也可说服其它顾客，一个人买一瓶，这在门店销售中也是常用到的方法，当然，我们也遇到很多顾客因为没有人拼单结果就不买了，所以，这种方法还是非常有效的。

3

将商品放在顾客手上

在给小孩试吃各种产品时，试吃后要马上将商品放在小顾客手上，问他们好不好吃，小顾客往往都会说好吃，会抱着商品不放手，所以，导购中要将商品放在他们手上。

当然，在平常导购时，也需要将商品放在顾客手上，在你介绍得差不多的时候，顾客自然就会拿着商品去付款。

4

给顾客一支笔

这在办会员卡时常用，当你向顾客介绍会员卡时，顺手递一支笔给顾客，顾客会自然而然地填资料，会员对门店的贡献要比非会员大很多。

当然，包括赠品、促销特价等方式也是促进顾这最后决定的购的因素，我们在导购中可以根据顾客的情况，及时将他们从犹豫不决中引向最终购买。

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