揭晓汗蒸馆通过社群营销裂变300人群 导流48人进店（追销近8万元）
大家好！今天下午为大家揭秘的一个汗蒸馆如何通过社群营销裂变300人群，最终线上导流48人进店，追销近8万元！
她究竟是如何在短时间内完成这样的壮举！
下面为大家介绍一下她的创业故事：
她出生在一个农村家庭，条件不好，所以小学读完就辍学工作了。
年纪小，经验不足，出社会收到了非常多的挫折，时间有限，就不详细说了。
后来经济情况好转，在14年接触汗蒸行业，非常感兴趣，于是她也开了一家汗蒸馆！
刚刚开业那段时间，生意非常的好，基本天天依靠自然流量都很赚钱，所以基本没有怎么思考如何来做好她自己店的营销！
可是随着这几年经济增长放缓，加上店铺的位置并不是很好，她的生意越来越差，18基本月月亏本！
于是不得不思考通过其他方式寻找顾客！
线上线下都有尝试过，微商，地推，混各种圈子等等，花了很多钱投入但是效果都不是很好！
一筹莫展之际，在一个偶然的机会被朋友拉进一个群里，当时抱着观望的心态，就在群里呆了下去。
后来才知道这是社群营销，看到群里的气氛很好，大家都挺活跃的，于是她很好奇的去问了一下群主，才知道群主现在在学习社群营销。
于是她也通过他认识到了银歌老师，于是，她也加入到了学习社群营销的团队中，从理论学习到线上实操，再到线下密训写出她的落地计划书，系统且完整的学会了社群营销！
接下来只需要按照她自己的计划书来落地就行了。
她初次落地，100人的群裂变到300人，最终线上导流48人进店，追销近8万元。
怎么做到的呢？
一、死群激活
以前她是有好几个群的，里面基本都是老顾客和意向顾客，因为以前不会运营社群，所以群死掉了！
如果直接解散的话又觉得舍不得，所以一直闲置下来，逐渐变成了一个个广告群、死群！
所以，群里面既然有这么多闲置资源，那么完全可以重新利用起来。
死群激活方法：信任铺垫。
为什么要铺垫呢？你们想想，一个死群，群里面除了广告，什么东西都没有。如果群主突然动了起来。
作为一个群成员，你会怎么想？是不是在怀疑群主的动机，他是不是又要套路你，收你的钱？
所以，在正式开始落地之前，首先要在群内铺垫，安抚好之前的群成员，让他们放下戒备心理，产生信任，并且帮助她裂变！
1、群内定时预告
让别人放下对你的戒备心理，最重要的就是赤诚相待！告知别人你的目的，你要做什么！
每天的10点、12点、15点、19点准时的发群公告！
2、群规
之前群之所以广告满天飞，就是因为没有群规，缺乏管理！
所以，群内秩序一定要维护好。群内一旦有发广告的，立马踢出群，并且杀鸡儆猴，在群内公布。
群规多发几次，多教育几次，群内秩序慢慢就好了！
3、炒群
求索中国独家原创的炒群游戏，非常轻松愉快，而且很容易拉近群主与群员之间的距离！对于激活死群，有非常不错的效果！
参与度，响应率极高。
二、再次引流+裂变
原有的流量准备好了，还不够，还需要将流量池塘扩大！
引流她主要是采用的是朋友圈引流，以及银歌老师独创的两步拉群法！
让客户主动，并且自然的进入她的社群，期间没有强拉任何一个人！
通过之前的流量，加上我主动引流，她的群人数达到了200多人！
自己的流量用的差不多了，接下来就要利用群内群员裂变了！
利用人性的占便宜心理，在群内通过福利，红包等等方式，让群内成员拉好友进群！
通过她的小号的带动，以及持续的晒别人拉成员获得奖励的截图，继续带动！
最终成功裂变近100人，最终她的群成员人数达到了300多人！
三、价值输出
群内人数够了，然后就可以开始价值输出了！价值输出是留住顾客，让顾客持续进群最重要的手段！
所以，根据客户的需求推出了：我为什么建群，以及好几堂关于健康养生相关的课程！
价值输出做到简单轻松，接地气，并且适当制造焦虑，普通人一看课程就能被吸引！
四、门槛成交+追销
持续的输出了三天的价值，这个时候是群里面是最热的，而且信任度也是极高的！
人都是有惰性的，过了今天，热度就会慢慢衰减！所以，在第三天晚上，趁热打铁，开始成交。
下面给大家看看她的成交方案！
价值上千的体验项目，今天只需要138元！
对于客户来说真的是非常超值。因为她设计这个方案的目的就是为了吸引住客户，引流到线下！
在天时，地利，人和的情况下，当天晚上直接成交：20位伙伴！
然后 到第二天立即开启追销！追销时间为一天，这一天结束，立即解散群！
因为收钱讲究的就是一个快准狠！在有热度的时候，将成交做完。一旦热度降下去了，那么再成交，就非常难了！
所以，在群内持续的晒单，将势造起来！
然后进行一对一的私聊追销，一对一的解除好友的抗拒点。
只要回复了她的好友，80%以上都成交了！
最终成交48个138元的客人从线上到线下。
五、导流到线下
终于到线下了，这个她是最擅长的主场了！
在举店里上上下下所有的员工的共同努力下，最终在线下成交8万元！
其实，将顾客导流到线下并不是为了再次成交他们，再次成交他们只是次要目的。
最终的目的是：在线下和顾客一对一的接触，和顾客形成强关系，将他们培养成为忠实顾客！让他们进行裂变更多的忠实顾客！
有了这一群忠实顾客的基础，下一步就着手于社群联盟的发展建立！
一个人的力量毕竟是有限的，粉丝发展的数量还是太慢。但是，如果有一群同频的商家发展同一批粉丝，那么那个速度和力量是不可想象的。
因为体积越大，裂变的速度会越快，影响会更大。而单独小商家生意会越来越差，未来必将发展成为联盟与联盟之间的斗争！
得顾客心者得天下！
目前，社群行业还是一个蓝海市场，但是一旦做成，必将势不可挡！
好了，以上就是今天下午为大家所分享的内容！
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