余秋锦美业门店经营管理——直播+社群流量裂变最佳组合

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一场疫情改变了人们的消费习惯，更加提高线上消费的频率，直播无疑是今年最火的营销渠道，上市公司BOSS亲自挂帅直播带货，地方县长通过直播推动当地农特产品销售，创业者通过直播销售自己的产品服务等，越来越多的人涌入直播赛道；

不管是做什么生意，都不离开流量（人），有了流量才会有销售，光有直播是不行的，直播是即时的，比如抖音，看完了连回看都没有，最好的圈养方式还是在社群，社群+直播是最佳的组合工具；

美业门店最好的方式从私域流量开始，选择腾讯直播，导流到微信也很容易，一场直播可以让新老客户与门店形成很好的链接，通过直播裂变新流量，有了私域流量的支持，才能解决流量—留存—转化—复购的问题；

第一步：社群做好铺垫（送体验装、分享课程、建立初步信任）

第二步：直播拉进距离（将透产品、建立信任、超级成交主张）

第三步：社群进行成交（限时秒杀、促进成交、服务再次成交）

像李佳琦这样的头部主播，都在做社群运维，因为社群做好能反哺直播。

通过社群承载力量、服务客户

通过社群种草产品，建立信任

通过社群预热直播，吸引关注

通过社群售后服务，建立情感

通过直播培养铁杆，带动传播

我混过很多社群，大部分社群讲课的方式是，介绍完产品之后，马上讲优惠政策，奖金制度之类，结果成交效果并不太好；

说到成交不知道你有有没这样的经历，本来你在闲逛，突然听到有家店用喇叭宣传促销降价，很多路人进店，于是你也进去看看，结果看着看着，就买了一堆东西回来了，还感觉今天占大便宜了；

那么，请问你想过2个问题美业？

1、你今天根本没有打算买东西呀？

2、你进店前，心里认为只是去看看热闹的呢？

请问什么原因导致你消费了？原因很简单，你的潜意识被催眠了！

人的大脑很奇怪，在特定场景下，特定氛围下，就会做出一些自己在理性思考状态下，不会做的行动。

比如，一个非常爱老婆的好男人，被几个朋友拉去酒吧喝酒，又来几个性感的美女作陪，结果好男人就在半醉的情况下，做出了对不起老婆的事情；

人是环境的产物，随时都会受环境的影响而产生相应的行为

那么如果我们通过社群讲课，想高效的成交，一定要懂得制作象商场促销这种氛围，最后成交率才会高，如何做到呢？下面来讲流程；

一：煽动欲望

【案例】

比如你销售青瓜面膜，你可以这样描述。

当你第一次使用的时候，你会感觉肌肤清爽冰凉，干渴的细胞象在喝水一样滋润；

当你取下面膜的那一刻，你会发现一个全新和自己，皮肤白里透着微红，就象刚刚成熟的苹果一样，快要滴出水来；

当你使用一星期后，你闺密会惊诧，你的女同事开始嫉妒你的皮肤；

当你使用一个月以后，你会成为了同学聚会中的焦点，你会迎来全场男士爱慕的眼光；

当你坚持使用半年以后，你会发现皮肤好像重回18岁的少女时代，你的每一天都自信满满……

二：成交主张

三：成交公式

四：造场造势

直播+社群已是主流，经营思维的改变，决定企业是生命力，所以以上分享是给美业门店一些方法，希望能有缘人一些借鉴。

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