药店的盈利靠保健品与医保资格（你认可吗）

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有人认为：“药店的盈利靠保健品与医保资格”

你认可这个观点观点？

近来一些朋友在平台私信或留言讨论过这么一件事，有人说现在的药店，谈什么活动、促销、管理，都不如卖保健品来钱快，这个是高毛利，没有了高毛利难不成只靠卖点感冒药生存吗？

除此外还有一些人说，药店的经营要靠有医保资格，能让顾客到店里刷卡使用；简单来就，他们认为：药店的盈利要靠保健品才能赚钱，药店的经营要靠医保刷卡才能存活。

说实在的，我看到这样的回答很难过，难过的不是他们否认我的文章观点，而是这一帮人，没有一个从解决顾客病患出发，个个都想赚钱，从没提到过用专业知识卖药，解决顾客疾病问题的同时，赚一些钱。

相信有这样的观点的毕 竟是少数，如果是大多数人这样想，就是行业的悲哀。为此特写此文章给大家来讨论一下这种观点。

1、认为药店靠卖保健品赚钱观点

01

保健品是什么？

A、保健品是生物提取的保健食品，不是药品。

B、人吃五谷杂粮或生活饮食不注意，形成了亚健康，也会造成人身体上某些营养素的缺失，从而长期缺失下形成新的疾病，如果服用，可以防病预防发病的措施。

C、保健品的维生素/营养成分有限，成本相对较低，但销售价格很高不透明，所以形成了高毛利产品。

D、药店自2000年后出现井喷式野蛮式发展，不论是假药品或保健品乱象横生，从而也让早期经营药店的人赚了大钱。

自2014年后国家重点对医药行业、药店、经营厂家做高度严格管理，实行二票制、飞检、例检，重罚等方式才对药店的野蛮发展按了刹车键，让药店正式走向良性经营。

02

保健品的名声：

保健品早在十年前都已是药店人公认的赚大钱产品，虽然吃了没有大作用，但也能达到补充微量元素的作用，长期卖下去，慢慢一些顾客发现，这东西不能治病但价格很高，还有一些子女给父母的钱，结果父母全买了保健品，临终前都没吃完。

如果说卖得多没有副作用，不影响保健品的销售，但一些厂商仍觉得卖得不够，于是采用老年培训会的方式，进行会销保健品，打着讲养生课程名义，圈老年人的钱，更有者卖很多三无产品，并且把保健品吹得如灵丹妙药一样神，于是后来很多媒体曝光这类事件，把保健品与假药紧紧的捆在一起。

简单来说，保健品被吹过头就是假货，但实际作用还是有的，但并没有这么神，它的名声并不是药店人搞坏的，而是被一些厂家、会销给玩爆的，于是就造成今天的情景，你在网上搜保健品几个字，马上跳出的全是负面信息。

加上现在网络发达，智能手机的普及，任何信息任何事，不论8岁小孩子还是80岁老大爷，都会上网，有点什么新闻消息，马上传播全民被无限放大。

于是保健品难卖、他是高毛利、吃了没有用的言论全来了。最终造成保健品没有10年前那么好卖了。

03

保健品还有市场吗？

有，保健品之所以没有被取消，主要原因还是这些产品，只要不夸张销售，神吹功能治百病，按正常的功能销售，还是很不错的，国内也不缺少一些知名厂家的的保健品做的还是很不错的，产品成本上去了，质量上去了，毛利下来了，通过这样调整后，加上良性的搭配销售，的确能启到预防疾病的作用，调整身体的作用。

但药店如果还抱10年前野蛮卖货的方式，全靠保健品才能赚大钱，那是不现实的。

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